【正文】 近成交階段時，你可以這么問他：“你可以先付定金，余款改天再付！”一來為了照顧他的面子，二來讓他有周轉(zhuǎn)的時間。 冷靜思考的顧客 ? 他可能喜歡靠在椅背上思考，口里銜著煙，有時則以懷疑的眼光觀察你，有時甚至表現(xiàn)出一副厭惡表情。初見面時，他可能也會禮節(jié)性地對待你，但他的熱情僅止于此。他把你當成演員，他當觀眾，一言不發(fā)地看你表演，讓你覺得有點壓力。 ? 在你介紹商品時，他雖然并不專心，但他仍然會認真地分析你的為人。想知道你是不是很真誠。一般來說，他們大多具有相當?shù)膶W(xué)識，且對商品也有基本的認識，你萬不可忽視這一點。 ? 和他們打交道，最好的辦法是你必須注意傾聽他說的每一句話，而且銘記在心，然后從他的言辭中推斷他心中的想法。 ? 此外，你必須有禮貌地和他交談，謙和而有分寸，別顯得急不可待的樣子。 ? 你還可以和他聊一聊自己的背景，讓他更了解你，以便解除他的戒備之心。 ? 你還要學(xué)會打破僵局的辦法，并且要自信地表現(xiàn)出自己是一個專業(yè)而優(yōu)秀的推銷員。 2內(nèi)向含蓄的顧客 ? 這種顧客給你的印象好像有點神經(jīng)質(zhì)，很怕與推銷員接觸。一旦接觸，他就喜歡在紙上亂寫亂畫。他深知自己容易被說服，因此你一旦出現(xiàn)在他面前，他便顯得困擾不已，坐立不安，心中在嘀咕：“他會不會問我一些尷尬的事呢？” ? 對待這種類型的顧客，你必須謹慎而穩(wěn)重，細心地觀察他，坦率地贊揚他的優(yōu)點，與他建立值得信賴的友誼。 ? 在交談中，你只能稍微提一下有關(guān)他工作上的事，其他私事一概不提，你可以談?wù)勛约旱乃绞?，來讓你放松下來? ? 此外，尋找彼此的相似點，也是一個很好的辦法。不妨向他透露你想與他交朋友的心意，他在感動之余，自然就容易與你成交了。 2冷淡嚴肅的顧客 ? 這種顧客總是表現(xiàn)出一副冷淡而不在乎的態(tài)度，他不認為這種商品對他有什么重要性，而且也根本不重視推銷員，簡直令人難以接近。 ? 但只要牽扯到自己利益的事，他自有主張，不受他人的左右。他非常注意細節(jié)，對每件事都要加以慎重考慮。 ? 對待這種顧客，你不能施加壓力，或是向他強勢推銷。即使你說得天花亂墜，他也不會相信。進行商品說明時，你必須謹慎，不可草率。 ? 你可以對他適度稱贊，建立彼此友善的關(guān)系，讓他對商品發(fā)生舉，誘導(dǎo)出他的購買沖動，才可能成交。 2從容不迫的顧客 ? 這種顧客嚴肅冷靜，遇事沉著，不易為外界事物和廣告宣傳所影響，他們對推銷人中的建議認真聆聽，有時還會提出問題和自己的看法，但不會輕易做出購買的決定。 ? 對此類顧客，推銷人員必須從熟悉產(chǎn)品特點著手，謹慎地應(yīng)用層層推進引導(dǎo)的辦法，多方分析、比較、舉證、提示，使顧客全面了解利益所在，以期獲得對方理性的支持。與這類顧客打交道，銷售建議只有經(jīng)過對方理智的分析和思考，才有被顧客接受的可能；反之，拿不出有力的事實依據(jù)和耐心的說服證明講解，推銷是不會成功的。 2感情沖動的顧客 ? 這種人天性激動，易受外界慫恿與刺激，很快就很做出決定。推銷員可以大力強調(diào)產(chǎn)品的特色與實惠，促其快速決定。當顧客不想購買時，須應(yīng)付得體，以免影響其他的客戶。 ? 必要時提供有力的說明證據(jù)，強調(diào)給對方帶來的利益與方便，支持推銷建議，做出成交嘗試，不給能方留下沖動的機會和變化的理由。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:56:1723:56:1723:561/29/2023 11:56:17 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :56:1723:56Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:56:1723:56:1723:56Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :56:1723:56:17January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時 56分 17秒 23:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 11時 56分 :56January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 11時 56分 17秒 23:56:1729 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 11時 56分 17秒 下午 11時 56分 23:56: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:56:1723:56:1723:561/29/2023 11:56:17 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :56:1723:56Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:56:1723:56:1723:56Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :56:1723:56:17January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時 56分 17秒 23:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 11時 56分 :56January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 11時 56分 17秒 23:56:1729 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 56分 17秒 下午 11時 56分 23:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:56:1723:56:1723:561/29/2023 11:56:17 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:1723:56Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:56:1723:56:1723:56Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :56:1723:56:17January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時 56分 17秒 23:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 11時 56分 :56January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 11時 56分 17秒 23:56:1729 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 11時 56分 17秒 下午 11時 56分 23:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴