市場(chǎng)營(yíng)銷第10章-銷售人員的招聘與培訓(xùn)--上課用-資料下載頁(yè)
2025-01-11 16:54本頁(yè)面
【正文】 兩個(gè)階段 ? 初始階段 ? 深入階段 面試發(fā)問(wèn)的技巧 65 ? 開放式發(fā)問(wèn) ? 封閉式發(fā)問(wèn) ? 誘導(dǎo)式發(fā)問(wèn) 面試的評(píng)估 66 ?儀表、口才、知識(shí) ?經(jīng)驗(yàn)、智慧、進(jìn)取 ?誠(chéng)意、毅力、說(shuō)服 ?友情、成熟、抱負(fù) 五、資格審查 67 1 2 查核的主要內(nèi)容 查核的主要方式 拜訪咨詢?nèi)? 電話聯(lián)系 利用信函查核 第 3節(jié) 銷售人員的培訓(xùn) 68 ?一、 分析培訓(xùn)需求 ?二、 培訓(xùn)計(jì)劃的制定 ?三、 培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施 ?四、 培訓(xùn)效果的評(píng)估 一、 分析培訓(xùn)需求 69 ? 對(duì)組織的分析 ? 經(jīng)營(yíng)分析 ? 銷售人員分析 ? 顧客分析 ? 進(jìn)行需求評(píng)價(jià) ? 收集培訓(xùn)信息的來(lái)源 二、 培訓(xùn)計(jì)劃的制定 70 ? 培訓(xùn)目的 ? 培訓(xùn)時(shí)間 ? 培訓(xùn)地點(diǎn) ? 培訓(xùn)方式 ? 培訓(xùn)師資 ? 培訓(xùn)內(nèi)容 ? 培訓(xùn)方法 三、 培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施 71 ? 注意受訓(xùn)者的銷售反應(yīng)能力 ? 建立雙方的責(zé)任感 ? 養(yǎng)成寫報(bào)告的習(xí)慣 ? 注意受訓(xùn)者的可塑性及學(xué)習(xí)態(tài)度 ? 建立積極、樂(lè)觀、自信的心態(tài) ? 應(yīng)對(duì)士氣的不穩(wěn)定 ? 說(shuō)明銷售的平均數(shù)法則 拜訪介紹的次數(shù) +積極的態(tài)度 +不斷進(jìn)步的推銷技巧＝訂單數(shù) 四、培訓(xùn)效果的評(píng)估 72 ? 確定需要衡量的內(nèi)容 ? 確定收集信息的方法 ? 確定衡量方法 ? 對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析 、 確定培訓(xùn)的效果 。 做出結(jié)論并提出建議 思考題 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ？ ? ？ ? ? ? 8..常用的銷售人員培訓(xùn)方法有哪些 ? ? ,培訓(xùn)主管應(yīng)掌握哪些培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施要領(lǐng) ? ? ? 73 案例討論 74 ?T公司新進(jìn)銷售人員培訓(xùn)細(xì)則 （見(jiàn)教材P210） ?試評(píng)價(jià)該公司的新進(jìn)銷售人員培訓(xùn)實(shí)施方案 。 謝謝！ 75 本章結(jié)束 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:51:3321:51:3321:511/29/2023 9:51:33 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :51:3321:51Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:51:3321:51:3321:51Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :51:3321:51:33January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 29日星期日 下午 9時(shí) 51分 33秒 21:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 9時(shí) 51分 :51January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 9時(shí) 51分 33秒 21:51:3329 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 51分 33秒 下午 9時(shí) 51分 21:51: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 21:51:3321:51:3321:511/29/2023 9:51:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :51:3321:51Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:51:3321:51:3321:51Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :51:3321:51:33January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 9時(shí) 51分 33秒 21:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 9時(shí) 51分 :51January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 9時(shí) 51分 33秒 21:51:3329 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 9時(shí) 51分 33秒 下午 9時(shí) 51分 21:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 21:51:3321:51:3321:511/29/2023 9:51:33 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :51:3321:51Jan2329Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:51:3321:51:3321:51Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :51:3321:51:33January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 9時(shí) 51分 33秒 21:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 9時(shí) 51分 :51January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 9時(shí) 51分 33秒 21:51:3329 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 51分 33秒 下午 9時(shí) 51分 21:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1