市場(chǎng)營(yíng)銷_05-資料下載頁(yè)
2025-01-11 16:45本頁(yè)面
【正文】 標(biāo) 是為企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造 良好的企業(yè)形象 和社會(huì)聲譽(yù)。 ? 3. 公共關(guān)系活動(dòng)以真誠(chéng)合作、平等互利、共同發(fā)展為基本 原則 。 ? 4. 公共關(guān)系是一種 信息溝通 ，是創(chuàng)造 “ 人和 ” 的藝術(shù)。 ? 5. 公共關(guān)系是一種 長(zhǎng)期活動(dòng) 。 * 96 三、公共關(guān)系的作用 ? 公共關(guān)系的 本質(zhì) 是 “ 內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外求發(fā)展 ” 。 ? 輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛 ? 交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系 ? 教育引導(dǎo)，服務(wù)社會(huì) * 97 * 98 * 99 四、公共關(guān)系的促銷方式 ? 公共宣傳：通過報(bào)紙、廣播、電視等新聞媒體進(jìn)行的無需花錢的公共報(bào)道（企業(yè)要造勢(shì)） 南山民辦教育論談，妙女求救銷香煙 ? 編輯宣傳品：印刷品、音像材料（企業(yè)報(bào)紙、簡(jiǎn)報(bào)） ? 主題活動(dòng)：與公眾直接面對(duì)面接觸的溝通方式。開幕式、慶典，招待會(huì) ? 贊助活動(dòng)：利群陽(yáng)光助學(xué)、見抗震救助企業(yè)名單 * 100 五、公共關(guān)系的對(duì)象 ? 消費(fèi)者 ? 傳播媒介： ? 工商企業(yè)：中間商、供應(yīng)商、金融機(jī)構(gòu)等 ? 政府及其它社會(huì)組織 * 101 第五節(jié) 銷售促進(jìn)策略 ? 一、銷售促進(jìn)及其特點(diǎn) ? 二、銷售促進(jìn)的方式 ? 三、銷售促進(jìn)的控制 * 102 一、銷售促進(jìn)及其特點(diǎn) ? 銷售促進(jìn) （ Sales Promotion） 是指企業(yè)運(yùn)用各種 短期誘因 鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。 ? 銷售促進(jìn)的特點(diǎn)： ? 促銷效果顯著 ? 是特定時(shí)期的 短期性促銷工具 ? 是一種 輔助性促銷方式 ? 可能會(huì)貶低產(chǎn)品的價(jià)值 * 103 二、銷售促進(jìn)的方式 ? 向消費(fèi)者推廣的方式 ： ? 贈(zèng)送樣品 ? 優(yōu)惠券：肯德基 ? 特價(jià)包裝 ? 提供贈(zèng)品 ? 現(xiàn)場(chǎng)陳列和展示 ? 有獎(jiǎng)銷售 交易印花 ? 降價(jià)銷售 以舊換新 向中間商推廣的方式 ： 購(gòu)買折讓 津貼 ★廣告津貼 ★陳列津貼 免費(fèi)樣品 銷售競(jìng)賽 * 104 三、銷售促進(jìn)的控制 ? 1. 選擇適當(dāng)?shù)姆绞剑? ? 2. 確定合理的期限； ? 3. 禁忌弄虛作假； ? 4. 注重中后期宣傳。 * 105 促銷技巧小案例 ? 打折策略依舊是成敗的分水嶺 ? 捆綁式銷售：巧納稅多獲利， 一年話費(fèi)，１元手機(jī) ? １分錢賤賣高檔鞋 ? 服裝老板無中生有攬客 ? 贈(zèng)品比降價(jià)有更大吸引力 ? 消費(fèi) 500元，帥哥領(lǐng)回家 ? 打 1折的營(yíng)銷策略 ? 衣服以舊換新捐災(zāi)區(qū) * 106 本章結(jié)構(gòu)提示 促銷目標(biāo) 產(chǎn)品因素 市場(chǎng)狀況 推拉策略 促銷預(yù)算 促銷組合方案 人員促銷 非人員促銷 廣告 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 現(xiàn)實(shí)與 潛在顧客 信息溝通 決策層 * 107 * 108 * 109 * 110 * 111 * 112 * 113 * 114 * 115 * 116 * 117 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:18:0220:18:0220:181/29/2023 8:18:02 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :18:0220:18Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:18:0220:18:0220:18Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :18:0220:18:02January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 29日星期日 下午 8時(shí) 18分 2秒 20:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 8時(shí) 18分 :18January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 18分 2秒 20:18:0229 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 18分 2秒 下午 8時(shí) 18分 20:18: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:18:0220:18:0220:181/29/2023 8:18:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :18:0220:18Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:18:0220:18:0220:18Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :18:0220:18:02January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 8時(shí) 18分 2秒 20:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 8時(shí) 18分 :18January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 18分 2秒 20:18:0229 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時(shí) 18分 2秒 下午 8時(shí) 18分 20:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:18:0220:18:0220:181/29/2023 8:18:02 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:0220:18Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:18:0220:18:0220:18Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :18:0220:18:02January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 8時(shí) 18分 2秒 20:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 8時(shí) 18分 :18January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 18分 2秒 20:18:0229 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 18分 2秒 下午 8時(shí) 18分 20:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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