【正文】 性拍賣允許買賣雙方就拍 賣品的多個(gè)屬性同時(shí)進(jìn)行談判。 多屬性拍賣 這是多物品拍賣的一種形式，確定成功投標(biāo) 者的依據(jù)是多種多樣的： 首先，根據(jù)按照投標(biāo)價(jià)格高低順序， 價(jià)高者獲勝； 其次，如果最高價(jià)格相同，則根據(jù) 最大購(gòu)買量而定； 再次，如果最高價(jià)格和購(gòu)買數(shù)量相同， 則根據(jù)投標(biāo)時(shí)間的早晚確定。 YanKee拍賣 其他電子商務(wù)模式 B內(nèi)電子商務(wù)模式 B內(nèi) （ 企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù) ） 即企業(yè)內(nèi)部之間 ， 通過(guò)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的方式處理與交換商貿(mào)信息 。 企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)是一種有效商務(wù)工具 ， 通過(guò)防火墻 ， 企業(yè)將自己的內(nèi)部網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)隔離 ， 它可以用來(lái)自動(dòng)處理商務(wù)操作及工作流 ， 增強(qiáng)對(duì)重要系統(tǒng)和關(guān)鍵數(shù)據(jù)的存取 ， 共享經(jīng)驗(yàn) ， 共同解決客戶問(wèn)題 ，并保持組織間的聯(lián)系 。 通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的電子商務(wù) ， 可以增加商務(wù)活動(dòng)處理的敏捷性 ， 對(duì)市場(chǎng)狀況能更快的做出反應(yīng) ，能更好地為客戶提供服務(wù) 。 企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)所具有的主要功能包括：信息通信的便捷率 ， 電子信息發(fā)布 ， 信息的交流與收集 。 2023/1/29 66 其他電子商務(wù)模式 團(tuán)購(gòu)模式 團(tuán)購(gòu)最初起源于美國(guó) ， 團(tuán)購(gòu)就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)與商家談判 ，根據(jù)薄利多銷的商業(yè)運(yùn)作方式 ， 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)借助互聯(lián)網(wǎng)的“ 聚齊團(tuán)購(gòu)的力量 ” 來(lái)匯聚團(tuán)購(gòu)人數(shù) ， 當(dāng)達(dá)到預(yù)定消費(fèi)規(guī)模人數(shù)的時(shí)候 ， 商家就以低于零售價(jià)格讓利給團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者 。 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于 ， 成本低 ， 價(jià)格低；資金流轉(zhuǎn)快；多方參與 。 2023/1/29 67 其他電子商務(wù)模式 2023/1/29 68 【 案例 】 糯米網(wǎng) 其他電子商務(wù)模式 O2O電子商務(wù)模式 O2O（ Online to Offline） 電子商務(wù)模式是線上渠道和線下渠道有機(jī)結(jié)合的一種電子商務(wù)模式 。 是繼 B2B、B2C、 C2C等模式之后又一種新型的電子商務(wù)模式 。 O2O將線下商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合在一起 ， 讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái) 。 與傳統(tǒng)的 B2C、 C2C等電子商務(wù)相比 ， O2O的信息流 、 資金流與其相同 ， 都在線上完成 ，而物流和商流放在線下 ， 讓消費(fèi)者親自去實(shí)體店消費(fèi) 。 2023/1/29 69 其他電子商務(wù)模式 以國(guó)內(nèi)服裝品牌七匹狼為例 ， 傳統(tǒng)服裝企業(yè)的 O2O模式 ， 線上線下價(jià)差以品牌積分形式補(bǔ)差 。 作為國(guó)內(nèi)品牌商網(wǎng)絡(luò)模式的領(lǐng)軍企業(yè) ， 七匹狼已經(jīng)打造出一套門(mén)店 +B2C+O2O的嶄新模式 。 七匹狼首先將線上代理商和線下代理商一視同仁 ， 集中管理 。 同時(shí)建立一套商品交易與發(fā)布平臺(tái) ， 線下商戶可以將自己的庫(kù)存產(chǎn)品通過(guò)打折的形式發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)媒體 ， 而七匹狼官方只需對(duì)該平臺(tái)的價(jià)格體系進(jìn)行監(jiān)控 。 這種模式不但為線上渠道增加了優(yōu)質(zhì)貨源 ， 同時(shí)不會(huì)擾亂正常的價(jià)格體系 ， 而線下商戶對(duì)線上銷售的積極性也得到了提高 。 最后七匹狼完全打通了線上線下用戶數(shù)據(jù)庫(kù) ， 用戶可以做到線上付款 ， 線下提貨 。 而對(duì)于不同渠道產(chǎn)生的差異 ， 七匹狼用品牌積分的形式對(duì)用戶進(jìn)行補(bǔ)償 。 2023/1/29 70 【 案例 】 七匹狼 其他電子商務(wù)模式 B2B2C電子商務(wù)模式 B2B2C（ Business to Business to Consumer） 電子商務(wù)模式是 B2B和 B2C這兩種電子商務(wù)模式的整合 。 B2B2C電子商務(wù)模式的思想是以 B2C為基礎(chǔ) ， 以 B2B為重點(diǎn) ， 將兩個(gè)商務(wù)流程銜接起來(lái) ， 從而形成一種新的電子商務(wù)模式 。 它是一種純平臺(tái)模式 ， 僅提供商家展示商品和網(wǎng)絡(luò)買家選擇商品的平臺(tái) 。 在B2B2C中 ， 第一個(gè) B是指原材料提供商和產(chǎn)品生產(chǎn)商 ， 第二個(gè) B是指銷售商 ， C仍然是最終客戶 。 B2B2C的目的就是為這些企業(yè)搭建一個(gè)具有支付功能的電子商務(wù)平臺(tái) ， 讓企業(yè)通過(guò)電子商店把產(chǎn)品銷售出去 。 B2B2C模式的特點(diǎn)在于 ， 一方面可以減輕配送的負(fù)擔(dān) ， 另一方面也減輕了庫(kù)存問(wèn)題所帶來(lái)的壓力 ， 從而降低成本 ， 增強(qiáng)網(wǎng)上購(gòu)物的快速 、 低價(jià)優(yōu)勢(shì) 。 2023/1/29 71 第一 種通盤(pán)盈利式 電子商務(wù)平臺(tái) （ 第一個(gè) B） 主要針對(duì)其企業(yè)用戶 （ 第二個(gè) B） 銷售商品或服務(wù)的同時(shí) ， 由于其服務(wù)的延展性 、覆蓋性可同時(shí)向個(gè)人用戶 （ C） 銷售商品或服務(wù) ， 并因其優(yōu)勢(shì)較大形成核心競(jìng)爭(zhēng)力 ， 最終形成整個(gè)模式的通盤(pán)盈利。 第二種層次盈利式 電子商務(wù)平臺(tái) （ 第一個(gè) B） 為企業(yè)用戶 （ 第二個(gè) B） 提供收費(fèi)的展示和銷售空間 ， 企業(yè)用戶 （ 第二個(gè) B） 通過(guò)此空間 ， 向個(gè)人用戶 （ C） 銷售產(chǎn)品或服務(wù) 。 第三種階梯盈利式 電子商務(wù)平臺(tái) （ 第一個(gè) B） 針對(duì)企業(yè)用戶 （ 第二個(gè) B）提供折扣后的產(chǎn)品或服務(wù) ， 并為企業(yè)用戶在本平臺(tái)開(kāi)通權(quán)限 ， 企業(yè)用戶以零售價(jià)的方式在這一平臺(tái)上向個(gè)人用戶 （C） 銷售產(chǎn)品戶服務(wù) 。 其他電子商務(wù)模式 以北京書(shū)生科技有限公司為例 ， 它就采用了 B2B2C電子商務(wù)模式為讀者服務(wù) 。 “ 書(shū)生之家 ” 網(wǎng)站采用提供開(kāi)架瀏覽的服務(wù)方式吸引讀者 ， 其采用的把讀者訂單推送給書(shū)店執(zhí)行并從中收取傭金的商業(yè)運(yùn)作模式 ， 既發(fā)揮自己所長(zhǎng) ， 又與其他書(shū)店結(jié)成聯(lián)盟 ， 各司其職 、各盡所能 ， 且互不沖突 ， 互利雙贏 。 “ 書(shū)生之家 ” 網(wǎng)站的推出 ， 提高了網(wǎng)上購(gòu)書(shū)的可行性 ， 大幅度提高網(wǎng)上圖書(shū)銷售量 ， 并與其他書(shū)店 、 出版社一起共享成功 。 2023/1/29 73 【 案例 】 書(shū)生之家 某大學(xué)有教職工 1萬(wàn)多人 ， 學(xué)生 3萬(wàn)多人 。 距離校門(mén)口 500米外有一條商業(yè)街 ， 開(kāi)設(shè)了眾多以學(xué)生為主要消費(fèi)對(duì)象的商店 。其中一家餐館位于商業(yè)街的盡頭處 ， 由于位置不好 ， 生意一直很冷清 ， 餐館老板想了很多辦法 ， 但經(jīng)營(yíng)效果始終不好 。 一次偶然的機(jī)會(huì) ， 餐館老板認(rèn)識(shí)了兩位電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生 ， 并委托他們幫助解決自己的難題 。 經(jīng)過(guò)調(diào)查 ， 他們發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生下午 5點(diǎn)鐘吃了晚飯 ， 經(jīng)過(guò)運(yùn)動(dòng)和晚自習(xí)以后早就消化得差不多了 ， 而學(xué)校食堂在晚上 7點(diǎn)鐘以后就不再供應(yīng)任何食物 。 另外 ，學(xué)校規(guī)定學(xué)生 10點(diǎn)半以后必須回到宿舍樓 ， 不能外出就餐 。 因此 ， 學(xué)生不得已只能吃干糧或餓肚子 。 根據(jù)調(diào)查所得 ， 兩位學(xué)生為餐館設(shè)計(jì)了一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)上訂餐系統(tǒng) ， 支持用戶注冊(cè)登錄 、選餐和下單等操作 。 2023/1/29 74 【案例分析】 餐館負(fù)責(zé)提供飯菜并配送至學(xué)生宿舍門(mén)口，再由學(xué)生到宿舍門(mén)口領(lǐng)取飯菜。用戶可選擇貨到付款方式或消費(fèi)預(yù)存方式，但至少需提前 2小時(shí)確定配送的具體時(shí)間和地點(diǎn)。該系統(tǒng)還為每個(gè)用戶建立信用檔案，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)短短 3個(gè)月的時(shí)間，該系統(tǒng)用戶數(shù)量就突破了 5000人，網(wǎng)絡(luò)月銷售額突破 8萬(wàn)元。用戶數(shù)量以每天至少 50人的速度在增加，餐館老板估計(jì)在未來(lái) 3個(gè)月內(nèi)可達(dá)到月銷售額 15萬(wàn)元。 請(qǐng)根據(jù)上述案例材料 ， 回答以下問(wèn)題： （ 1） 案例中闡述的商務(wù)模式屬于哪一種電子商務(wù)模式 ？ （ 2） 簡(jiǎn)述該小餐館取得成功的理由 。 2023/1/29 75 1. 電子商務(wù)主要有哪幾種主要模式 ？ 2. 電子商務(wù)盈利模式有哪些 ？ 3. 舉例說(shuō)明電子商務(wù)的幾種模式 。 4. 舉例說(shuō)明 B2B的兩種網(wǎng)站類型 。 5. 試述網(wǎng)絡(luò)商品中介交易流程 。 2023/1/29 76 【思考題】 演講完畢，謝謝觀看！