【正文】 現金交易 顧客分類坐標 企業(yè)獲取的盈利 高盈利 低盈利 A B C D 低成本 高成本 服務顧客的成本 企業(yè)決策 A類顧客：低成本、高盈利，是企業(yè)穩(wěn)定的利潤來源 應用一切辦法來爭取這類客戶，取得優(yōu)勢 B類顧客：高成本、高盈利 依據收入補償成本原則，努力爭取這類客戶 企業(yè)決策 C類顧客：低成本、低盈利 屬于價格敏感型客戶，應以信譽來爭取 D類顧客：高成本、低盈利 應設法從內外兩方面進行努力，力爭扭虧為盈 產品替代決策 替代產品的優(yōu)勢 降低成本選擇：功能不變，成本下降 提高價格選擇：成本不變，功能上升 運用 ABC對產品進行價值成本分析 (1)價值分析規(guī)劃法 選擇對象物 分析什么？ (1)選擇對象物 功能定義 這是什么？ 它起什么作用？ (2)收集信息 (3)定義功能 (4)整理功能 (1)價值分析規(guī)劃法 功能評價 該功能成本是多少？ 該功能價值又是怎樣？ (5)計算功能成本 (6)評價功能價值 作業(yè)成本改善方案 有其他起同樣作用的方案嗎？ (7)醞釀提案 是怎樣一個改善方案？ (8)概略評價與具體化 該改善方案確實能提升價值嗎？ (9)詳細評價 (1)價值分析規(guī)劃法 提案并繼續(xù)強化 該改善方案是否提交實施？ (10)作成提案書 實施狀況如何？ (11)測定事實狀況 (2)產品成本與功能之間的關系 C=C1+C2 Cmin C1 C2 成本 C’ C 0 P’ P 功能完成度 (2)產品成本與功能之間的關系 ? C1： 設計制造成本 ? C2： 使用成本 ? Cmin：壽命周期成本 ? C：壽命周期 ? P：壽命周期成本最低時功能完成程度 產品設計決策 構想 設計 測試 制程規(guī)劃 制造 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:15:5911:15:5911:151/30/2023 11:15:59 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :15:5911:15Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 11:15:5911:15:5911:15Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :15:5911:15:59January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 上午 11時 15分 59秒 11:15: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 11時 15分 :15January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 11時 15分 59秒 11:15:5930 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 11時 15分 59秒 上午 11時 15分 11:15: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:15:5911:15:5911:151/30/2023 11:15:59 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :15:5911:15Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:15:5911:15:5911:15Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :15:5911:15:59January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 11時 15分 59秒 11:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 11時 15分 :15January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 11時 15分 59秒 11:15:5930 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時 15分 59秒 上午 11時 15分 11:15: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:15:5911:15:5911:151/30/2023 11:15:59 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :15:5911:15Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:15:5911:15:5911:15Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :15:5911:15:59January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 11時 15分 59秒 11:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 11時 15分 :15January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 11時 15分 59秒 11:15:5930 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 11時 15分 59秒 上午 11時 15分 11:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴