【正文】 Turn perception into actual purchase and consumption 轉(zhuǎn)換品牌認(rèn)知與偏好提為實際消費量Heavy Users： 每一星期至少使用一次15% of trail base Light users： 三個月人至少使用一次 2０ % of trial base Lapsed Users：每三個月到一年至少使用一次５５ % of trial base Repeated Purchase重覆購買率：9０％ of trial base Ｎ onusers:一年內(nèi)未曾消費該名牌10% of trial base 35% Trial rate of target groups目標(biāo)市場滲透率 Brand Associations －　企業(yè)組織特性與形象、品牌個性、與品牌符碼、使用者形象、產(chǎn)品利益點Perceived Values：品質(zhì)獨特性與持續(xù)接受度40％　名牌偏好度 Brand Preference 60％　名牌未提示知名度 Unaided Brand Awareness 　70% 名牌知識 Brand Knowledge90％　名牌知名度　 Brand Awareness 飲用時機行銷 occasionbased marketing 利用通路不同的飲用特性、加上產(chǎn)品包裝別與客制化的品牌訊息來刺激消費！Enlarge Consumption Base 提昇消費量與擴大消費族群茶裏王便利商店OBM範(fàn)例OBM 誘因 促銷價格、相關(guān)性產(chǎn)品加值組合 相關(guān)性產(chǎn)品 零食、便當(dāng)、泡麵、餅乾、冷凍食品 ? 購買地點 冰櫃、貨架、大位陳列、收銀臺通路別特性便利店消費者購買行為 購買飲料、食品 (主餐、宵夜、點心 )消費者購買時機 逛街、加班、臨時購物、颱風(fēng)天、節(jié)慶日、煮飯 OBM工具 冰櫃陳列、包裝、吊旗、自動門貼紙 OBM 品牌訊息 如何刺激？如何刺激？關(guān)聯(lián)陳列關(guān)聯(lián)陳列OBM – Transaction size and profits店頭交易量與利潤Ｄ riving Incidence 增加飲用頻率Consumer instore purchase behavior 消費者店內(nèi)消費行為茶裏王，好喝就像現(xiàn)泡，自然回甘與友人開車經(jīng)過，臨時購物將產(chǎn)品與零食餅乾相關(guān)類別並陳OBM package600mlＯＢＭ?。?Price Offer600ml第二瓶半價店內(nèi) OBM 品牌訊息店內(nèi)ＯＢＭ 佈置Exercise 請依據(jù)上述「茶裏王」與「 CocaCola」的 Occasionbased marketing 個案，研擬2023自已負(fù)責(zé)的品牌在下列指定通路的 OBM strategy activity 消費時機行銷策略與活動方案！pSupermarket　超市pGeneral Trade 平價店pHypermarket 量販店pEating Drinking 小吃店或美食飯館時間：預(yù)計四十五分鐘。? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:30:2609:30:2609:302/17/2023 9:30:26 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 二月 2109:30:2609:30Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:30:2609:30:2609:30Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 21二月 2109:30:2609:30:26February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 17 二月 20239:30:26 上午 09:30:26二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 219:30 上午 二月 2109:30February 17, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/17 9:30:2609:30:2617 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 9:30:26 上午 9:30 上午 09:30:26二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:30:2609:30:2609:302/17/2023 9:30:26 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 二月 2109:30:2609:30Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:30:2609:30:2609:30Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2109:30:2609:30:26February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 20239:30:26 上午 09:30:26二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 219:30 上午 二月 2109:30February 17, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/17 9:30:2609:30:2617 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 9:30:26 上午 9:30 上午 09:30:26二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:30:2609:30:2609:302/17/2023 9:30:26 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 2109:30:2609:30Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:30:2609:30:2609:30Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 二月 21二月 2109:30:2609:30:26February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 20239:30:26 上午 09:30:26二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 219:30 上午 二月 2109:30February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/17 9:30:2609:30:2617 February 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 9:30:26 上午 9:30 上午 09:30:26二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴