銷售技能培訓(xùn)資料-東芝電視-資料下載頁
2025-01-10 08:37本頁面
【正文】 ，枝葉，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，生活方式，個(gè)性，自我概念），心里（動(dòng)機(jī)，認(rèn)知，學(xué)習(xí)，信念，態(tài)度） 促銷價(jià)格篇 ? 否定者 ：促銷價(jià)格易致品牌猝死！ ? 肯定者： 特價(jià)未必不可取！ ? 價(jià)格促銷如何兼得銷量與品牌？ ? 常見問題： ? 1，師出無名，力度過大。 ? 2，活動(dòng)形式一成不變。 ? 3，促銷活動(dòng)過于頻繁。 ? 注意事項(xiàng)： ? 1，沒有特殊噱頭不做大幅度讓利促銷。 ? 2，常規(guī)促銷，節(jié)令促銷相結(jié)合。 ? 3，讓利幅度適宜。 ? 4，促銷頻率控制得當(dāng)。 把握價(jià)格促銷的梯度和節(jié)奏 ? 誰對(duì)梯度不敏感？ ? 感覺正常 28%（一類） ? 感覺上當(dāng) 41%（二類） ? 無所謂 31%（三類） ? 一類：年齡越大，選擇該類別的就越多！ ? 二類：男性是女性的 3倍！文化程度越高，選擇該選項(xiàng)的傾向越大！ ? 三類：女人和學(xué)生！ 條件促銷 ? 設(shè)定一定的促銷條件，可以達(dá)到不花一文改變效果的作用！ 贈(zèng)品促銷：顧客需求不可想當(dāng)然 ? 顧客對(duì)贈(zèng)品價(jià)值的認(rèn)定特征：超值！易得 ! ? 顧客對(duì)贈(zèng)品獲得難易程度的認(rèn)定：即購即得！ ? 顧客對(duì)贈(zèng)品的需求特征：實(shí)用性！ ? 顧客對(duì)產(chǎn)品及贈(zèng)品利益點(diǎn)的認(rèn)知程度！ 用什么來拉動(dòng)銷售？產(chǎn)品？贈(zèng)品？ 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：悄無聲息中刺激購買 ? 如何尋找關(guān)聯(lián)商品 如何決定哪些關(guān)聯(lián)具有代表性？ 支持度 （普遍度）是指同時(shí)包含關(guān)聯(lián)規(guī)則兩邊物品的銷售情況。 置信度 是指有了左邊的商品，同時(shí)又有右邊商品的交易次數(shù)。 增益 是比較兩種可能性：已購左邊商品后購買右邊商品的可能性。 三種標(biāo)準(zhǔn)必須同時(shí)使用 ！ ? 關(guān)聯(lián)商品的交叉陳列的威力 ? 交叉陳列的注意事項(xiàng) ? 1，關(guān)聯(lián)陳列絕對(duì)不是個(gè)人杜撰出來的！ ? 2，交叉陳列的組合廣泛！ ? 3交叉陳列時(shí)，一定保留原有商品在原品類貨架的陳列位置及其他習(xí)慣。 促銷創(chuàng)意的方法 ? 主題：我們要讓誰做什么 ！ ? 1，明確誰是我們要干預(yù)的對(duì)象。 ? 他們是什么樣的人？什么因素影響他們？ ? 誰對(duì)他們有影響力？ ? 我們具體希望他們做什么？ ? 2，確定要他們做什么？同時(shí)思考他們那么做的理由和我們可能支付的成本。 ? 3，確定誰最有影響力。 ? 4，明確我們具體希望目標(biāo)人群做什么！ 不同賣場(chǎng)如何搭配促銷員 賣場(chǎng)層次 原導(dǎo)購配置 新配置 一類賣場(chǎng) A 類促銷員 A 類促銷員 A 類促銷員 C 類促銷員 二類賣場(chǎng) B類促銷員 A 類促銷員 三類賣場(chǎng) C 類促銷員 B類促銷員 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:40:3718:40:3718:401/26/2023 6:40:37 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :40:3718:40Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:40:3718:40:3718:40Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :40:3718:40:37January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 下午 6時(shí) 40分 37秒 18:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 6時(shí) 40分 :40January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 6時(shí) 40分 37秒 18:40:3726 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 6時(shí) 40分 37秒 下午 6時(shí) 40分 18:40: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:40:3718:40:3718:401/26/2023 6:40:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :40:3718:40Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:40:3718:40:3718:40Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :40:3718:40:37January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 6時(shí) 40分 37秒 18:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 6時(shí) 40分 :40January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 6時(shí) 40分 37秒 18:40:3726 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時(shí) 40分 37秒 下午 6時(shí) 40分 18:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:40:3718:40:3718:401/26/2023 6:40:37 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :40:3718:40Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 18:40:3718:40:3718:40Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :40:3718:40:37January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 6時(shí) 40分 37秒 18:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 6時(shí) 40分 :40January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 6時(shí) 40分 37秒 18:40:3726 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時(shí) 40分 37秒 下午 6時(shí) 40分 18:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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