【正文】 第六講 其實(shí)消費(fèi)群都是這么想的 從這 5個(gè)中 大家注意了 每次我們依據(jù)這個(gè)真理 這個(gè)公式 想想消費(fèi)群最核心的沸點(diǎn) 是這 5個(gè)中哪個(gè) 第六講 比如： 17英里 那么貴 賣(mài)什么 我說(shuō)的心理賣(mài)點(diǎn) 實(shí)現(xiàn)。 絕對(duì)實(shí)現(xiàn)。 住那么遠(yuǎn) 難道是為炫耀嗎 已經(jīng)過(guò)了那個(gè)時(shí)代 第六講 如果大家看過(guò)電視電影 一定知道當(dāng)一個(gè)有錢(qián)的富翁身體不能動(dòng) 對(duì)女人與金錢(qián)失去興趣 那么 他需要的是 征服 駕御 權(quán)利 如果連這個(gè)都沒(méi)了 人失去生活理由 第六講 講稿只要說(shuō)人是怎樣的人 與產(chǎn)品的消費(fèi)情緒 比如香蜜山 這個(gè)我做過(guò) 就是儒雅翩翩的中產(chǎn) 需要社么滿(mǎn)足 滿(mǎn)足 當(dāng)然是一種玉樹(shù)臨風(fēng)的感覺(jué) 而生態(tài)山 第六講 目前，這種比稿的慣例 對(duì)于比稿雙方公平嗎？ 未來(lái)會(huì)如何變化 那種自然 就是最好印證 比搞前提是 如果公平~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 第六講 講稿怎么講 呵呵 表演 需要投入 像個(gè)演員 有人激動(dòng)得站到桌子講 每個(gè)人表達(dá)方式不一樣 但一定要明白自己在說(shuō)什么 用簡(jiǎn)單的東西去把專(zhuān)業(yè)灌輸給 第六講 演講時(shí)候 如果你是美女 對(duì)那些客戶(hù)用眼神意會(huì) 微笑 對(duì)有話(huà)語(yǔ)權(quán)的人 適當(dāng)?shù)淖藨B(tài) 這樣可能會(huì)有個(gè)空中互動(dòng) 第六講 演講設(shè)計(jì)與策略 一定要控制時(shí)間 每次比搞 我都是采用手機(jī)震動(dòng) 20分鐘說(shuō)完策略 20分鐘一到 我知道不能再講下去了 否則會(huì)出問(wèn)題的 第六講 一般是時(shí)間是 60分鐘 30分鐘答辯 設(shè)計(jì)很猛 就要弱化策略 策略很強(qiáng) 就要弱化設(shè)計(jì) 由于評(píng)委 10幾個(gè) 每個(gè)人意見(jiàn)不同 第六講 大家只要記住一點(diǎn) 只要老板 OK 你就 OK 最權(quán)威的只有 這個(gè)需要眼神傳遞信息 講到中途 可以休息 10秒 擦汗 喝水 大家看你如此拼命 都不好意思不鼓掌 第六講 如何發(fā)現(xiàn)最權(quán)威的 人是相互尊重的。 這個(gè)比搞前就摸透了 我們甚至知道對(duì)手是那些公司 哪個(gè)人去演講 風(fēng)格如何 只有做到一手情報(bào) 才能勝利 第六講 不是高手就一定適合每個(gè)項(xiàng)目 也不是高手就一定適合客戶(hù)風(fēng)格 有的老總喜歡黃色 有的忌諱黑色等 這個(gè)都是人性 對(duì)照下 剛才那 5點(diǎn)中 是不是有自我這種嗜好 第六講 每個(gè)人都有 人性是用來(lái)征服人性的。 好了 講到高潮時(shí)候 不要忘記說(shuō) USP 也就是創(chuàng)作的爆發(fā)點(diǎn) 這個(gè)客戶(hù)一般會(huì)記筆記的 成為他們會(huì)后討論的 ”口供 “ 這個(gè)是一個(gè)憑據(jù)啊 第六講 某某 說(shuō)過(guò)什么 是否合理 大家民主制來(lái)選 結(jié)果 6比 4 那就贏了 講完稿件 一般客戶(hù)對(duì)前面太長(zhǎng)的演講有些麻木與疲憊 我們?cè)摳墒裁矗? 第六講 放點(diǎn)音樂(lè) 從偌大的一個(gè)黑色包裹里 掏 慢慢的掏 掏的時(shí)間大約 30秒 掏什么 一個(gè)品牌清單 發(fā)給每個(gè)評(píng)委 第六講 這樣會(huì)有很大的互動(dòng) 一目了然 客戶(hù) 想提問(wèn)的東西全在上面 還有什么好問(wèn)的 當(dāng)然前提是 尊重客戶(hù) 第六講 產(chǎn)品與銷(xiāo)售 廣告公司認(rèn)為這些是代理公司的事 其實(shí) 廣告公司應(yīng)對(duì)此有建議 當(dāng)然最好不要太專(zhuān)業(yè) 否則代理公司會(huì)反感 搶人飯碗！?。?！ 第六講 說(shuō)什么？ 產(chǎn)品的價(jià)值 銷(xiāo)售的價(jià)格 KFS 對(duì)這個(gè)最敏感 耳朵豎起來(lái)聽(tīng) 價(jià)格依據(jù) 價(jià)值依據(jù) 分析的很透白 第六講 通常以表格 最好一張紙 用顏色區(qū)別開(kāi) 好有殺傷力！ 當(dāng)你把這些全部演繹完 客戶(hù)都被搞得激動(dòng)起來(lái)的時(shí)候 最后一個(gè)別忘記 這個(gè)是整個(gè)比搞中 最最最狠的一招?。。。。? 第六講 類(lèi)比項(xiàng)目與操作回顧 類(lèi)比項(xiàng)目 就是把類(lèi)似這樣的項(xiàng)目拿來(lái)剖析 不要說(shuō)別人產(chǎn)品多壞 95%的公司都說(shuō)別人產(chǎn)品壞 我們說(shuō)好 好在哪里！ 第六講 我們沒(méi)有的別人幫我都做了 比如沒(méi)商業(yè)街 OK 商業(yè)街多麻煩 成本啊 我們是坐享其成 劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì) 角度不同罷了 你說(shuō)別人壞話(huà) 爭(zhēng)議別人項(xiàng)目多差 別人肯定也說(shuō)你壞話(huà) 這個(gè)也是 “比 搞 ”吧 第六講 當(dāng)我們從類(lèi)比項(xiàng)目中找到差異的時(shí)候 客戶(hù)肯定興奮 演講不要太霸道 否則容易情緒激動(dòng) 滿(mǎn)盤(pán)都輸 小錯(cuò)的地方不要反駁客戶(hù) 大錯(cuò)的策略 第六講 這個(gè)不要輕易放棄 放棄等于自殺 一定要捍衛(wèi) 比如說(shuō) 不這樣做會(huì)怎樣？ 或者說(shuō) 您說(shuō)的是我們考慮中的一部分 我們之所以忽略是因?yàn)?~~~~~~ 第六講 實(shí)操項(xiàng)目這個(gè)是最極限的了 也就是說(shuō) 我們?cè)?jīng)操作過(guò) KFS這個(gè)項(xiàng)目類(lèi)似的項(xiàng)目 把 讓大家看 那叫同化作用，如果以上策略比搞是異化（ USP） 整個(gè)過(guò)程簡(jiǎn)潔 有力 百發(fā)百中 好了 謝謝大家 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 14:40:5814:40:5814:401/26/2023 2:40:58 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :40:5814:40Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:40:5814:40:5814:40Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :40:5814:40:58January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 26日星期四 下午 2時(shí) 40分 58秒 14:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 2時(shí) 40分 :40January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 2時(shí) 40分 58秒 14:40:5826 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 2時(shí) 40分 58秒 下午 2時(shí) 40分 14:40: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 14:40:5814:40:5814:401/26/2023 2:40:58 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :40:5814:40Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 14:40:5814:40:5814:40Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :40:5814:40:58January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 2時(shí) 40分 58秒 14:40: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 下午 2時(shí) 40分 :40January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 2時(shí) 40分 58秒 14:40:5826 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 2時(shí) 40分 58秒 下午 2時(shí) 40分 14:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 14:40:5814:40:5814:401/26/2023 2:40:58 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :40:5814:40Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:40:5814:40:5814:40Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :40:5814:40:58January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 2時(shí) 40分 58秒 14:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 2時(shí) 40分 :40January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 2時(shí) 40分 58秒 14:40:5826 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時(shí) 40分 58秒 下午 2時(shí) 40分 14:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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