【正文】 40:5814:40:5814:401/26/2023 2:40:58 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 2時 40分 58秒 下午 2時 40分 14:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 2時 40分 :40January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:40:5814:40:5814:40Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 26日星期四 下午 2時 40分 58秒 14:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 2時 40分 :40January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 好了 講到高潮時候 不要忘記說 USP 也就是創(chuàng)作的爆發(fā)點 這個客戶一般會記筆記的 成為他們會后討論的 ”口供 “ 這個是一個憑據(jù)啊 第六講 某某 說過什么 是否合理 大家民主制來選 結(jié)果 6比 4 那就贏了 講完稿件 一般客戶對前面太長的演講有些麻木與疲憊 我們該干什么？ 第六講 放點音樂 從偌大的一個黑色包裹里 掏 慢慢的掏 掏的時間大約 30秒 掏什么 一個品牌清單 發(fā)給每個評委 第六講 這樣會有很大的互動 一目了然 客戶 想提問的東西全在上面 還有什么好問的 當(dāng)然前提是 尊重客戶 第六講 產(chǎn)品與銷售 廣告公司認(rèn)為這些是代理公司的事 其實 廣告公司應(yīng)對此有建議 當(dāng)然最好不要太專業(yè) 否則代理公司會反感 搶人飯碗?。。?！ 第六講 說什么？ 產(chǎn)品的價值 銷售的價格 KFS 對這個最敏感 耳朵豎起來聽 價格依據(jù) 價值依據(jù) 分析的很透白 第六講 通常以表格 最好一張紙 用顏色區(qū)別開 好有殺傷力！ 當(dāng)你把這些全部演繹完 客戶都被搞得激動起來的時候 最后一個別忘記 這個是整個比搞中 最最最狠的一招?。。。?！ 第六講 類比項目與操作回顧 類比項目 就是把類似這樣的項目拿來剖析 不要說別人產(chǎn)品多壞 95%的公司都說別人產(chǎn)品壞 我們說好 好在哪里！ 第六講 我們沒有的別人幫我都做了 比如沒商業(yè)街 OK 商業(yè)街多麻煩 成本啊 我們是坐享其成 劣勢變優(yōu)勢 角度不同罷了 你說別人壞話 爭議別人項目多差 別人肯定也說你壞話 這個也是 “比 搞 ”吧 第六講 當(dāng)我們從類比項目中找到差異的時候 客戶肯定興奮 演講不要太霸道 否則容易情緒激動 滿盤都輸 小錯的地方不要反駁客戶 大錯的策略 第六講 這個不要輕易放棄 放棄等于自殺 一定要捍衛(wèi) 比如說 不這樣做會怎樣？ 或者說 您說的是我們考慮中的一部分 我們之所以忽略是因為 ~~~~~~ 第六講 實操項目這個是最極限的了 也就是說 我們曾經(jīng)操作過 KFS這個項目類似的項目 把 讓大家看 那叫同化作用，如果以上策略比搞是異化（ USP） 整個過程簡潔 有力 百發(fā)百中 好了 謝謝大家 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 像個刺一樣 獨(dú)立不群。在腦子里震撼 ，最后形成組合 。 第一講 文案某種時候可以代替策略 為什么？ 因為文案可以和創(chuàng)意聯(lián)系一起 當(dāng)你極度想表現(xiàn)一種產(chǎn)品的意境的時候 通常你會有畫面 有風(fēng)格 有文字等模糊的元素 在腦子里震撼 最后形成組合 第一講 打個比方 我想表現(xiàn)這個礦泉水不一般 脈動說是運(yùn)動 農(nóng)夫山泉 … 屆時請深圳第一文案 蒲石為大家講文案 我相信在座的都可以做文案 現(xiàn)在的企業(yè)越來越注重策劃了 第一講 如何做好文案 文學(xué)與文案有什么區(qū)別？ 你認(rèn)為 文案 ==策劃 ？ 不是 但可以轉(zhuǎn)化 有一種說法 策略文案 第二講：如何做好文案 什么是好文案？ 你想說什么？ 你是說什么 / 文案的減法原則 文字的雕性 文案的節(jié)奏 文字的組合 元素的提煉 文字對于產(chǎn)品的表述 文字夠簡潔嗎 長文案的運(yùn)用 第二人稱的運(yùn)用 人性世俗的常識 生活化的語言 點線面的運(yùn)用 第二講 以上是我草擬的命題 首先 我覺得 文案與文學(xué)的區(qū)別在于： 文案是技術(shù)加工后的洗練 對人們審美觀念與價值去向的誘導(dǎo) 第二講 一個好的文案 應(yīng)該具備這幾個特質(zhì) 我們?yōu)榱苏f明這個產(chǎn)品多么的牛比 通常會 說 啊 ！ 太牛了！ 絕品！ 奇跡 ！ 等無限的形容詞 其實這個一般人是最反感的 因為你的堆砌 讓人家覺得你在做秀 100塊錢能干什么？ 第二講 對女人來說 買個化妝品？ 能治療毒素？ OK 可以這么說 讓女人漂亮起來了 這樣的文案通常人們以為 是一種虛假廣告 第二講 100塊錢 7天讓你看到毒素逐漸消除的痕跡？ 這個的殺傷力其實很大 他在說明一個問題： 100塊錢對人的價值 產(chǎn)品對于皮膚的價值 產(chǎn)品本身的價值含量 產(chǎn)品給人帶來的心理價值 實際上這個是回答你在說什么 第二講 一個點就夠了 只說一點 言之有物 說破 說透 我是做地產(chǎn)的 拿些列子來舉舉 當(dāng)我們接到項目 也就是實戰(zhàn)階段了 第二講 怎么用文案寫策略？ 我倡導(dǎo)的兩個原則 ： 減法 乘法 減法：也就是排除法 通常房地產(chǎn) =房 +地 +產(chǎn) =房子 +土地 +產(chǎn)權(quán) +內(nèi)部價值 +外部價值 +心理價值 通過這些分析 顯然我們能找到這個項目 能賣什么？ 可以賣什么 ？ 或者說 賣什么好 ？ 第二講 奧格威的方法這個時候就有用了 第一： 你在表達(dá)什么 ？ 我想說： 我要將產(chǎn)品提煉出來！ OK， 沒問題 你是否考慮過競爭對手 ？ A說： 我們賣山 B說：我們賣山居生活 C說：我們賣長在山上的房子 那么我們說什么？ 要 ——USP 這個點： 是文案必須要考慮的 第二講 我們賣的 USP： 有一種境界 人外有人 山外有山 何等境界？ 這個絕對區(qū)別開了 講的是 ： 同樣是住 但人檔次不同 同樣是山 生活的境界不同 同樣是山 就連山的智慧與靈氣都不一樣 第二講 將高貴的 凝煉 的 睿智的 厚重的 人文的 自然的 這些屬于尊重山本身的客觀屬性說破 山 人 房子 ====生活 就是不一樣的 “山尚”生活了 第二講 通常文案是需要發(fā)生關(guān)系的 在描述一個產(chǎn)品與之關(guān)聯(lián)性的時候 比如： 天堂鳥是總監(jiān) 在同一公司內(nèi) 他有下屬與上司 他有同他頭于之水平差不多的 也有妒忌他的 等 縱橫對 我們會發(fā)現(xiàn)有很多交叉點 這個點 要狠 第二講 文案的狠 怎樣的文案讓人看到會有情緒波動？ 觸動罵人的：去你媽的祖宗 18代 看了會很憤怒 OK！ 憤怒是這個文字給人的情緒 再來情色的： 她豐滿的 高挑的 欲望燃燒的直直的燒到你的嘴唇 OK ！讓人勃起的文案 ..... 第二講 這些文案需要文采嗎？ 當(dāng)然需要 他只要以文字的技術(shù)來說明 你表達(dá)的東西真是深入到產(chǎn)品的本質(zhì) 繼而觸動人的靈魂 第二講 人們開始為這樣的文字臣服 這個需要了解人性 也就是 ： 安全 尊重 實現(xiàn) 自我 生理 這 5大屬性是人都有的 對 一定是 好產(chǎn)品賣給對的人 賣對人買對物 相互的 購買力與銷售力在這里得到體現(xiàn) 第二講 比如：寫長文案 我在寫一面墻的質(zhì)量 文：“就算是一面墻 如果沒有經(jīng)過 3年 18種工藝的錘煉，怎么可以稱為康居工程？” 大家會吃驚 ： 我靠 ！ 廣告語怎么這么長 一點文彩都沒 其實這個廣告語在說明一個最根本的問題 康居工程給高品質(zhì)居住人們帶來的價值感 因此長文案是比短文案相對更能帶入廣告聯(lián)想意境 長并非是累贅 一定要精練 第二講 還有一個廣告語是這樣寫的 ： “如果在這個地球儀上你不能指出你的具體位置，請不要輕易的說你在這個世界擁有什么？” 大家看這個文字一定覺得 好震撼 文字好簡單 幾乎沒有修飾的形容詞 第二講 他的質(zhì)樸 在于說明一個高端性的產(chǎn)品 對于境界高的人而言 必然是英雄識璞玉 戰(zhàn)略總督唯一足以匹配的 就是： 只有最強(qiáng) 才能滿足