【正文】 :40:5814:40:58January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 2時 40分 :40January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 2時 40分 58秒 下午 2時 40分 14:40: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:40:5814:40:5814:401/26/2023 2:40:58 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 因為代理商與 KFS 對于產品有什么 賣什么 比誰都清楚 創(chuàng)意 一個古老問題 要險。 第二講 文案的性別技巧 很多人寫文案喜歡用： 我們 他們 甚至 或許 也許 等模糊字眼 我的感覺是 文案是給人看的 當別人看到你的作品必然是 我與你的關系 你是我常用的 你的好處在于 觸動人心言之有物 找到對象 親和 沒有距離 第二講 “你一定知道越是罕見的古董 價值連城顯然不是最重要的 更驚奇的是他背后巨大的歷史學究意義才是人們 76年來苦苦尋訪的 …” 這個文字是我現場胡編的 他在說明： 這個寶貝沒有價格 實際是說：價值的無可復制性 獨一無二 獨撼春秋 而你衛(wèi)生是否知道這樣的秘密 第二講 文采 /遣詞 /組合 寫文案要不要文采？ 肯定 否則太口語化了 第二講 列如： “趙自悟兄弟的造詣堪稱世界級的最高水準且在國際化領域獨占王侯之氣。 第一講 好文案并不一定重文采 而是思想 為什么那些失戀的人 沒多少文化 卻也能說出一些經典的語句 ？ 因為真情所至 ！ ? 文案某種時候可以代替策略 ，為什么？ 因為文案可以和創(chuàng)意聯系一起 ，當你極度想表現一種產品的意境的時候， 通常你會有畫面 ，有風格 ， 有文字等模糊的元素 。 深圳 就是一個時代進取的開放 個性鮮明。 這個比搞前就摸透了 我們甚至知道對手是那些公司 哪個人去演講 風格如何 只有做到一手情報 才能勝利 第六講 不是高手就一定適合每個項目 也不是高手就一定適合客戶風格 有的老總喜歡黃色 有的忌諱黑色等 這個都是人性 對照下 剛才那 5點中 是不是有自我這種嗜好 第六講 每個人都有 人性是用來征服人性的。 。 :40:5814:40:58January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :40:5814:40Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 26日星期四 2時 40分 58秒 14:40:5826 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :40:5814:40Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :40:5814:40:58January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 絕對實現。 比如說無關癢痛的 我們怎樣 面對激烈的市場 開發(fā)商應該怎樣？ 或者更厲害的？ 第六講 我們的價格應該怎樣？ 這些比搞 有一半會死 數據 規(guī)模 外部 內部 心理 等 只說一點 說破。第一講：文案 發(fā)育中的文案 : 有極端 沖動 心悸等常規(guī)毛病 定型后的文案 : 通常做案有路子 第一步做什么 最后做什么 很清楚 其實：那已經是策劃了 第一講 思路一定要 簡潔 清晰 力量 越簡潔 越暴動 但原諸位影視文案也好 地產 品牌文案 或者需要寫文案 的也好 希望以上個人的心得對大家有所幫助 第一講 第一很重要 正如你第一個女朋友 你第一次失身 第一次給媽媽送花 第一次受到領導表揚 做文案一定要學會發(fā)散 延伸 這樣思維才能敏捷 行如流水 自然而然 第一講 是因為有些賣點 : 如體量最大 如價格最高配套最好 在整合戰(zhàn)中 : 找差異 USP就是我們的使命 比方說的找美女也是一種策略 策劃是陰謀的 一定是為了實現某種目的而實施的戰(zhàn)術 第一講 我覺得文字練到一定境界就是點穴 大家一定讀過雜文 魯迅先生的文案就是好的陰謀 陰謀他總是表現智慧 第一講 地產文案在販賣一種心情 我 定位他為：情緒消費 “這個城市不是我們的故鄉(xiāng) 卻是我們的主場” 這個廣告語夠長 但是說到年輕人的心理 解決人 解決事 取寵開發(fā)商 這個也是人性策略 第一講 我們把總理請來公司作為一項策劃任務 目的：讓總理檢查工作并得到成果 戰(zhàn)略：為企業(yè)形象做宣傳 流程也就是我們的執(zhí)行了 人員安排 誰負責哪塊 預算等 … 這個過程能夠為企業(yè)宣傳 并帶來經濟效益 那么策劃是成功的 第一講 廣告策劃也是的： 第一性 你想干什么 第二性 你是什么 第三性 你怎么搞 我們得出結論 : 文案是感性 但沒有思想的文案 只能是一段文采 文字也就是你的隨身寶物 該出手時 如刀疼天 這是文案 第一講 做策劃可能需要冷靜與獨立 主見與果敢 與性格有關 策劃更顯得一個人的綜合應變能力 處理問題的前面系統性 第一講 比如 很簡單的問題： 國家總理溫家保要參訪深圳某廣告公司 那么這家公司要做什么安排 ？： 一個好葡萄至少要走 10年 也就是說要做好這個酒 需要 10年的發(fā)酵 一與十 有比較文案才有張力 第一講 假如大家看這個組合 世界最高的國際顛峰王座 一看亂了 每個詞都很牛 結果什么也記不得 第一講 “有點甜 ” 他們的文案 都是很策略性的 直接揭示產品的核心 那么這樣的文案何止是文案 更多是策略性的思想結晶 第一講 文案與策劃其實是相通的 一切重在思想與理解 最終靠元素與概念去演繹 第一講 大家一定聽過號稱中國第一樓書的領海文案 第一句是這樣的： “如果你不能在這個地球上指出您的具體位置 請不要輕易說自己在這個世界上擁有什么。 將 99%的廢話去掉。 連梳子都可以賣給和尚 還有什么不可以 第六講 一般形式 不要太套路 很多人比搞時 認同，再好的東西賣不出去等于廢物品 緊張啊 好緊張 第一次賣的時候 那是 2023年 賣的面紅耳赤 原因是 ： 感覺大家把責任全部交給你了 其實不對的 這種心態(tài)容易讓人發(fā)揮不好 第六講 我們不該打擊講搞的人 無論成敗 過程很重要 冠軍只有一個 這個真的是要意識清楚 第六講 一般講稿 先列幾個標題 前 10分鐘說什么 心理有數 要簡潔 說市場一句話就夠 第六講 一個機會大于成熟的市場 想想 是不是我們遇到案子 因為配套不好而抱怨 其實 正因為如此 才有發(fā)展空間 客戶很關心缺點 如何演變?yōu)閮r值的 勢能 勢能 !!! 第六講 一個房子戶型超級的爛 一梯 20戶 怎么辦 客戶會提問的 答辯 我想不要慌 首先誠實的告訴客戶 這些是無法去改的 第六講 但是我們可以讓他 價值起來 什么？ 價值感？ 看上去值？ 對 超值！ 因為每個群體的經濟購買決定承受能力 沒有比有好 第六講 以后會更好 將來會最好 這年頭還比稿 1梯 20戶 肯定是小的了 包裝 先做個問卷調查 第六講 捕捉情報 問問年輕群體 你最想去的旅游國家是哪個？ 旅游 年輕的人享受 OK 這么多戶型 選 一定是超風情的 第六講 仿佛進了歐洲 仿佛進了伊拉克等 這個是情景營造 而我們廣告公司也要懂的 說到人 我和我的伙伴做過很多案子 人 就是 5個屬性 安全 生理 自我 實現 尊重 第六講 其實消費群都是這么想的 從這 5個中 大家注意了 每次我們依據這個真理 這個公式 想想消費群最核心的沸點 是這 5個中哪個 第六講 比如： 17英里 那么貴 賣什么 我說的心理賣點 實現。 14:40:5814:40:5814:40Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14: