【正文】 的促銷活動，將會最明顯的促銷的效果。 　　 競爭對手的弱勢：充分分析競爭對手的弱點，有針對性地揚自所長、攻其所短策劃一系列促銷活動，變競爭對手的消費者為自己的消費者。 　　 可供借勢的時事：時事每天都在發(fā)生，抓住與自己有關(guān)的事件，借“ 事 ” （勢）而上，必能收到事半功倍的效果。 　　由于活動促銷比較復雜，情形多變，一般沒有固定的程式，操作時應(yīng)充分把握時局，才能有針對性地設(shè)計適合于本產(chǎn)品的活動促銷。以下僅為幾種常規(guī)手段，僅供參考?！? 友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。2023 by youming work home All rights reserved 主題展銷會是把商品以展覽的方式呈現(xiàn)給消費者，給顧客一種品種豐富、價格便宜的感覺，供需求者能夠一次性購足所需。主題展銷會必須先設(shè)定促銷目標，再根據(jù)目標設(shè)定主題，然后圍繞主題設(shè)定活動內(nèi)容與組織創(chuàng)新。如國美電器設(shè)計的冰洗節(jié)、手機節(jié)等。 　　主題展銷會一般有如下幾種： 　　 分類商品展銷會：按商品類別不同，分類展銷。智能洗衣機展銷會、保健鞋類特賣會等，商品品種齊全，方便消費者選購。 　　 系列產(chǎn)品展銷會：一般是同一品牌各種產(chǎn)品展售。如舒服佳系列日化產(chǎn)品專賣會、長虹尖端視聽展銷會、三星產(chǎn)品展覽會等。 　　 地區(qū)商品展銷會：某一區(qū)域產(chǎn)品的集中展示。如新西南乳品展銷會、日本數(shù)碼產(chǎn)品展覽會、四川土特產(chǎn)展銷會等。某一地區(qū)的產(chǎn)業(yè)達到一定規(guī)?；蚓哂信c眾不同的特色，即構(gòu)成 “ 地理 ” 品牌，如果在異地舉辦這種展銷會效果會相當好。 　　 節(jié)令商品展銷會：季節(jié)性產(chǎn)品或節(jié)令消費品可以充分利用季節(jié)的變化或節(jié)日來做展銷活動。如夏季流行時裝發(fā)布會、元宵食品展售會、情人節(jié)禮品專賣會等等。 　　主題展銷會一般配合免費抽獎、即時開獎、優(yōu)惠券、贈品活動效果最佳一、主題展銷會　友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。2023 by youming work home All rights reserved　 對有特殊功能的產(chǎn)品，最好的促銷方式是在銷售時當場向顧客展示其特殊的功能，或讓顧客親自操作體驗產(chǎn)品的優(yōu)點，讓顧客肯定其性能，從而引起消費者的興趣，以至產(chǎn)生購買沖動。 　　不是所有的產(chǎn)品都適合現(xiàn)場表演的方式，下列產(chǎn)品比較適合現(xiàn)場表演促銷： 　　首先，具有優(yōu)異、特殊功能的產(chǎn)品，尤其是那些在技術(shù)上有較大創(chuàng)新，又明顯區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品能夠人們生活中帶來極大的變化，所以消費者的接受度更高。 　　其次，新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域及專利產(chǎn)品，由于其商品還未全面普及，競爭對于相對較少，運用現(xiàn)場表演的方式能最有效地在短時間內(nèi)說服消費者使用。 　　再次：有表演媒介的產(chǎn)品，利用聲音、氣味、圖像等為傳播媒介，向顧客演示。如利用某種食品現(xiàn)煮的氣味來吸引賣場的顧客，并舉辦現(xiàn)場品嘗活動；音響產(chǎn)品利用其震撼的音質(zhì)打動顧客等。 　　現(xiàn)場表演成功與否，取決于表演者是否淋漓盡致地在短時間內(nèi)把產(chǎn)品特點展示給顧客。同時還需了解消費者的心理，掌握表演技巧效果方能達到最佳。一般選擇節(jié)假日或每天的高峰時刻顧客較多時進行現(xiàn)場表演，位置一般在主通路。 二、現(xiàn)場表演　友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。2023 by youming work home All rights reserved 名人本身具有極高的知名度，名人效應(yīng)就是利用名人的知名度來達到提高產(chǎn)品知名度及消費認可度，從而達到帶動大眾消費的目的。名人效應(yīng)不但是促銷的有效手段，而且是提升品牌價值有效手段。 　　利用名人效應(yīng)促銷一般有以下幾種方式： 　　 名人現(xiàn)場簽售活動：名人親臨現(xiàn)場就某類商品簽名銷售，如各大書店經(jīng)常策劃的作家簽名售書活動，又如國美電器策劃的各大電器老總簽名售機活動等。人們在購買的同時，能夠親睹名人風采并得到具有紀念意義的簽名，滿足了人們崇拜名人的精神需要。 　　 名人現(xiàn)場表演活動：請名人到賣場進行各種形式的表演，以吸引人氣促進銷售。如影星到賣場舉辦文藝演出，歌星舉辦演唱會促進自己專輯的銷售等等。這種活動如果配合免費抽獎、優(yōu)惠券等促銷等方式效果更好。 　　 “ 名人物品 ” 售賣活動：不請名人到場，也可以借名人之勢。如本服裝商城正在售出某著名服裝設(shè)計大師的流行新款服飾或簽名服裝，某某明星最喜愛的首飾，環(huán)球小姐保持漂亮的首選化妝品等等。這種方式必須首先挖掘產(chǎn)品的特點，再盡量和名人沾上邊，實現(xiàn)借其名而造已勢的目的。 　　利用名人效應(yīng)促銷如果請名人到場，則促銷費用會相對偏高；產(chǎn)品與所請明星的關(guān)聯(lián)度越高，消費者越容易接受，促銷效果越明顯。 “ 名人物品 ” 售賣活動效果不如名人到場效果好，但其費用相對較低，借用得好也能收到比較理想的效果，但切不可有任何侵犯名人肖像權(quán)、著作權(quán)等舉動?！　? 三、名人效應(yīng)　友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。2023 by youming work home All rights reserved　　贊助常常被人們看作是品牌成長的階梯，這是毋庸置疑的；其實贊助同樣是促銷的有力手段。贊助某種活動如體育活動、公益事業(yè)，這些活動本身就帶著強大的勢能，會引起媒體的廣泛關(guān)注，企業(yè)只要善借其勢，就會收到一般廣告所不能達到的良好效果，從而有力地促銷銷售。 　　四、贊助促銷友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。2023 by youming work home All rights reserved贊助一般分為體育活動贊助和公益事業(yè)的贊助兩種。 　　 體育贊助：體育贊助主要是利用冠名、協(xié)辦等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌及產(chǎn)品。體育營銷和明星推廣已成為大眾認同率最高的兩大市場推廣策略。體育贊助的效果突出、易于受眾接受，其溝通對象針對性強，數(shù)量龐大，非常有利于企業(yè)與目標群體的有效溝通。體育贊助一般分為媒體體育節(jié)目的贊助、體育隊伍的贊助及體育賽事的贊助三類。 　　如 “ 嘉仕伯 ” 啤酒贊助中國亞運代表團，從而成為中國亞運代表團指定用酒，以中國亞運代表團指定贊助商的身份為其產(chǎn)品在中國的銷售推廣作宣傳，得到極大的媒體回報。另外，嘉仕伯啤酒還舉辦了 “ 喝嘉仕伯，與中國隊共奪金牌的活動 ” ，活動方式是消費者只要開中印有金牌圖案的拉環(huán)或瓶蓋，即可獲得一枚足金金牌。同時，累積未中獎的拉環(huán)和瓶蓋達到一定數(shù)量，也能到指定地點換取不同獎品。嘉仕伯啤酒通過體育贊助，配合即時開獎等促銷方式，一時銷量猛增，同時其品牌知名度大大提高。 　　友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。2023 by youming work home All rights reserved 公益活動贊助：常言說好心有好報，公益活動體現(xiàn)了企業(yè)關(guān)心社會、關(guān)心人類的美好形象。因此是十分高明的促銷手段，如果策劃得好，贊助促銷能夠成為新聞的焦點，從而在公眾中引起強烈的反響，達到宣傳和促銷的目的。如贊助希望工程、重視環(huán)境保護等等。 　　贊助公益事業(yè)往往可以為商家?guī)硪馔獾氖斋@，除了能夠塑造良好的品牌親和力外，還能使品牌的美譽度大大提高；同時，良好的口碑也是贏得消費者信賴的基礎(chǔ)。如力波啤酒情系希望工程活動，一時使力波在消費心中廣受贊譽。 　　無論是體育贊助還是公益事業(yè)贊助，除了獲得贊助本身的媒體回報外，還應(yīng)有一系列完整的營銷手段與之配合，因為 “ 贊助 ” 本身僅僅只提供了操作的許可證，而如何以此為由頭讓它發(fā)揮奇效，創(chuàng)造最大的利益，還需企業(yè)作 “ 另外的動作 ” ！友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。2023 by youming work home All rights reserved 友名工作室出品 感謝您的關(guān)注 n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:18:4307:18:4307:181/22/2023 7:18:43 AMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2107:18:4307:18Jan2122Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 07:18:4307:18:4307:18Friday, January 22, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2107:18:4307:18:43January 22, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 22 一月 20237:18:43 上午 07:18:43一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 217:18 上午 一月 2107:18January 22, 2023n 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/22 7:18:4307:18:4322 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 7:18:43 上午 7:18 上午 07:18:43一月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:18:4307:18:4307:181/22/2023 7:18:43 AMn 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2107:18:4307:18Jan2122Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:18:4307:18:4307:18Friday, January 22, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2107:18:4307:18:43January 22, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20237:18:43 上午 07:18:43一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 217:18 上午 一月 2107:18January 22, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/22 7:18:4307:18:4322 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 7:18:43 上午 7:18 上午 07:18:43一月 21n 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:18:4307:18:4307:181/22/2023 7:18:43 AMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2107:18:4307:18Jan2122Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:18:4307:18:4307:18Friday, January 22, 2023n 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2107:18:4307:18:43January 22, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20237:18:43 上午 07:18:43一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 217:18 上午 一月 2107:18January 22, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/22 7:18:4307:18:4322 January 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 7:18:43 上午 7:18 上午 07:18:43一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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