【正文】 品的嘗試。 　　 定點贈送：根據(jù)產(chǎn)品的特點以及重要場所人群的特點，還可以選擇一些人口集中的公共場所對潛在顧客進行樣品贈送。2023 by youming work home All rights reserved　　這里所說的包裝促銷是把包裝作為一個載體，圍繞包裝做文章而達到促進銷售的目的。 　　 包裝外贈送：這種方式一般在終端贈送給顧客。 　　 創(chuàng)新產(chǎn)品功能促銷：看似平常的東西，卻有著與眾不同的功效，這就是創(chuàng)新產(chǎn)品的功能達到有效促銷的目的；消費者一旦知曉，便能立即產(chǎn)生興趣，馬上實現(xiàn)消費。也就是說，只要適合你的促銷目標的東西，都是你贈品促銷物的選擇范圍。 　　最后，還要對贈品進行嚴格管理，既要防止經(jīng)銷商、零售商把贈品當(dāng)產(chǎn)品出售（應(yīng)促使其順暢贈送到消費者手中），又要防止促銷人員亂發(fā)放贈品而出現(xiàn)短缺現(xiàn)象，影響商品的正常銷售。如中國移動、中國聯(lián)通舉辦的消費一元積一分，年終根據(jù)自己積分多少換取各檔次規(guī)定的獎品。 友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。2023 by youming work home All rights reserved 付費贈送常常選擇低成本高利潤空間產(chǎn)品作為贈品。 　　價格促銷是一把利劍，會用劍的人可以有效攻擊敵人，一擊致命；不會用劍的人不但不能攻擊敵人，反而會傷及自身。如購買一套八件套的家庭影院就可以現(xiàn)場獲得1000元的現(xiàn)金回饋。2023 by youming work home All rights reserved 加量不加價：制造商在商品包裝上標注加量不加價優(yōu)惠細節(jié)，如用“500 克的價格買 800克商品 ” 、 “ 本商品 35%產(chǎn)品為免費贈送 ” 等等。憑借報紙的高發(fā)行量，報紙優(yōu)惠券可以同時可以起到良好的廣告效果。 　　友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。 　如今退款優(yōu)惠的方式已經(jīng)發(fā)生了極大的變化，特別是這種重復(fù)購買一種產(chǎn)品才能享受到的十分難得的退款！一種方式是集夠規(guī)定標志物即可以兌換另外一種商品（而不是退款）。另外，屬于大量販賣和快速周轉(zhuǎn)的商品也不適合這種方式。由于獎品總額固定，便于消費者參與，并能巧妙地鼓勵購買。 　　但這里所要重點講述的是基于產(chǎn)品的即時開獎。競賽活動影響的人數(shù)要遠遠多于最終參加競賽的人數(shù)，吸引這些人的注意是屬于有效的促銷目標，只有注意力上來了，你才會有機會進一步抓住他們，如同是先有人氣才會有商氣一樣！ 三、競賽活動　友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。競賽不是能力考驗，所以你的問題一定要清楚簡單，否則將不會有人參與。2023 by youming work home All rights reserved分類商品展銷會系列產(chǎn)品展銷會地區(qū)商品展銷會節(jié)令商品展銷會主題展銷會現(xiàn)場表演名人現(xiàn)場簽售活動名人現(xiàn)場表演活動 “ 名人物品 ” 售賣活動名人效應(yīng)贊助促銷 體育贊助公益活動贊助活動促銷活動促銷高招友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。 　　 地區(qū)商品展銷會：某一區(qū)域產(chǎn)品的集中展示。名人效應(yīng)不但是促銷的有效手段，而且是提升品牌價值有效手段。 　　 體育贊助：體育贊助主要是利用冠名、協(xié)辦等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌及產(chǎn)品。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023/1/22 7:18:4307:18:4322 January 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 2107:18:4307:18Jan2122Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 　　贊助公益事業(yè)往往可以為商家?guī)硪馔獾氖斋@，除了能夠塑造良好的品牌親和力外，還能使品牌的美譽度大大提高；同時，良好的口碑也是贏得消費者信賴的基礎(chǔ)。2023 by youming work home All rights reserved　　贊助常常被人們看作是品牌成長的階梯，這是毋庸置疑的；其實贊助同樣是促銷的有力手段。同時還需了解消費者的心理，掌握表演技巧效果方能達到最佳。 　　主題展銷會一般有如下幾種： 　　 分類商品展銷會：按商品類別不同，分類展銷。同時，獎品設(shè)置不忘品牌傳播。2023 by youming work home All rights reserved 技能型競賽：這是通過一些專業(yè)人士所具備的技能而舉辦的競賽活動。競爭活動同時也是品牌與消費者對話的有效方式，是樹立品牌、加強品牌與消費者之間的溝通的方式。 　　免費抽獎可能根據(jù)促銷目的不同、促銷產(chǎn)品不同、促銷對象不同而非常復(fù)雜，在實際操作中，要充分把握時局，合理安排。如果和其他促銷方式有機合用，能迅速為零售商打開銷路，實現(xiàn)品牌知名度、美譽度的快速提升。不同品牌不同產(chǎn)品之間應(yīng)具有比較密切的關(guān)聯(lián)度，是消費者一種行為的不同需求。走酒店渠道銷售的白酒，為了吸引酒店服務(wù)小姐的推廣，常采用退款優(yōu)惠的變換形式，服務(wù)小姐在服務(wù)客人時，常常為客人推薦那些具有退款優(yōu)惠的品牌，服務(wù)小姐只要把酒瓶包裝上的條碼剪下來，拿到廠家指定地點就可以兌換到一定金額的現(xiàn)金。 　　附于包裝：附于包裝主要是增加老顧客的重復(fù)購買，這種方式能夠給忠實消費者以回報，對于新用戶效果不明顯。無論哪種方式，都無非是向消費者提供即時折扣或延遲折扣。 　　 組合銷售：就是兩件或多件同一產(chǎn)品或不同產(chǎn)品組合在一起讓消費者一次性購買，消費者支付的總價值要比單件購買之和優(yōu)惠得多，以此來吸引顧客成套購買。2023 by youming work home All rights reserved　　 減價優(yōu)惠：即原價多少，現(xiàn)價多少。 　　價格促銷帶來的是制造商利潤的下降，一般不是零售商利潤的減少；他把一部分利潤讓利 利給消費者，提高了消費者購買的意愿，達到擴大消費人群來實現(xiàn)總體利潤上升的目的。 付費贈送常常選擇饑餓營銷產(chǎn)品作為贈品。如賣場可以以 “ 年終分紅 ” 為亮點吸納會員，會員除了享受較低的價格外，還可以得到年終分利。當(dāng)然所有的費用都由廠商來承擔(dān)。總之，要充分分析目標群體的特點、喜好來選擇贈品，充分起到以贈品拉動產(chǎn)品銷售的目的。這種方式雖然沒有價格促銷這樣直接，但它可以以一種看得見而又實實在在的方式?jīng)_擊消費者、增強品牌觀念，并讓消費者購買產(chǎn)品并長時間使用。例如把餅干做成卡通娃娃狀或數(shù)字形狀，小孩一見便覺得非常好玩。2023 by youming work home All rights reserved 包裝上贈送：不同包裝物一起包裝，而是附在產(chǎn)品包裝上同產(chǎn)品一同銷售，就是包裝上贈送的方法。 　　 媒體贈送：和郵局一樣，一個城市或地區(qū)的媒體本身就有一個很好的客戶網(wǎng)絡(luò)，在向媒體訂閱用戶分發(fā)報紙或刊物時，可以順便把樣品送出。2023 by youming work home All rights reserved　　 逐戶贈送：根據(jù)產(chǎn)品的特點，選擇目標最集中的地區(qū)逐戶分送。促銷就像企業(yè)的一把利刃；它可以直擊市場的要害，刺激消費需求，形成消費拉力，迅速實現(xiàn)銷售額的增長。如果單件商品價值過高，應(yīng)特別制作小袋裝以供發(fā)放。其實郵局可以利用其 “ 分銷 ” 渠道的優(yōu)勢，為企業(yè)大力開展此業(yè)務(wù)。2023 by youming work home All rights reserved以包裝作為載體促銷有如下幾種方式： 擴大包裝物的用途：這種方式是擴大包裝物或產(chǎn)品的容器的用途，消費者在獲得產(chǎn)品本身的核心價值外，還同時獲得包裝物的價值。 　　總之，贈品選擇得好，會給你的產(chǎn)品帶來非常光明的市場前景。如果你的產(chǎn)品在實用性上能夠有所創(chuàng)新，也能吸引大量的消費者。例如購買筆記本電腦獲得裝電腦的工作包，購買洗衣機可以獲得洗衣粉；在消費者購買的同時，贈品即可當(dāng)場兌現(xiàn)。贈品不是在當(dāng)場獲得而是需要一定憑證延遲領(lǐng)取，同時也要看顧客在購物后是否按企業(yè)促銷的規(guī)則行事。2023 by youming work home All rights reserved零售商舉辦的憑證式贈送：零售商為了吸引消費者購買，建立顧客忠誠度，常常也舉辦一些憑證式贈送活動。 友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。 名牌產(chǎn)品知名度、美譽度、忠誠度都比較高，選擇名牌產(chǎn)品作為贈品可以利用名牌產(chǎn)品的知名度提高自身產(chǎn)品的知名度。一般人者比較喜歡物美價廉的商品，特別是現(xiàn)場撿到的這種實實在在的便宜，給幾乎90%以上的顧客強有力的刺激，以至于消費者有 70%甚至更多的購買決策都是在終超臨時做出決定的?！∮衙ぷ魇野鏅?quán)所有 Copyright169。實則不然，一部分顧客在若干年后會忘記向廠商回售產(chǎn)品，另一部分回售時，其一定程度的通貨膨脹能夠抵消一部分成本。這種方式針對性強，效果非常明顯，但成本較高?！? 友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。2023 by youming work home All rights reserved 購買同一品牌的不同產(chǎn)品享受退款優(yōu)惠： 如果一個品牌下有若干產(chǎn)品，廠家可以規(guī)定集夠幾種產(chǎn)品的標志才可享受一定金額的退款，以促進同一品牌不同產(chǎn)品的同步銷售。它的魅力在于消費者不參與消費或只要參與少量消費就可以獲得博彩的機會，也許中獎率較低，但寄予了一種希望，他們抱著一種大獎舍我其誰的心態(tài)，不斷在設(shè)想著贏得那些預(yù)設(shè)大獎的場景，所以深受消費者心理、深受他們的喜愛。做商務(wù)活動可以讓參與者直接投遞名片就可以了。一是媒體廣告，一是產(chǎn)品包裝廣告；如果有事件營的配合，效果將達到最佳。這種方式常常和抽獎配合運用，如凡回答正確的都有一件禮物，再在回答正確的參與者中抽出 10名特等獎、 50名一等獎等等。2023 by youming work home All rights reserved 大多數(shù)人都喜歡玩，特別是場面熱鬧的玩法，如果制造各種各樣的游戲活動來帶動人潮，使消費者除了購物外，還能獲得極大的樂趣與滿足；把促銷的內(nèi)容有機地融進游戲活動本身，就能在不知不覺中起到促進當(dāng)前銷售、滲透品牌意識的目的。 　　 可供借勢的時事：時事每天都在發(fā)生，抓住與自己有關(guān)的事件，借“ 事 ” （勢）而上，必能收到事半功倍的效果。 　　主題展銷會一般配合免費抽獎、即時開獎、優(yōu)惠券、贈品活動效果最佳一、主題展銷會　友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。這種活動如果配合免費抽獎、優(yōu)惠券等促銷等方式效果更好。另外，嘉仕伯啤酒還舉辦了 “ 喝嘉仕伯，與中國隊共奪金牌的活動 ” ，活動方式是消費者只要開中印有金牌圖案的拉環(huán)或瓶蓋，即可獲得一枚足金金牌。 22 一月 20237:18:43 上午 07:18:43一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:18:4307:18:4307:181/22/2023 7:18:43 AMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 07:18:4307:18:4307:18Friday, January 22, 2023n 1知人者智，自知者明。 一月 217:18 上午 一月 2107:18January 22, 2023n 1行動出成果，工作出財富。嘉仕伯啤酒通過體育贊助，配合即時開獎等促銷方式，一時銷量猛增，同時其品牌知名度大大提高。如本服裝商城正在售出某著名服裝設(shè)計大師的流行新款服飾或簽名服裝，某某明星最喜愛的首飾，環(huán)球小姐保持漂亮的首選化妝品等等。 　　不是所有的產(chǎn)品都適合現(xiàn)場表演的方式，下列產(chǎn)品比較適合現(xiàn)場表演促銷： 　　首先，具有優(yōu)異、特殊功能的產(chǎn)品，尤其是那些在技術(shù)上有較大創(chuàng)新，又明顯區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品能夠人們生活中帶來極大的變化，所以消費者的接受度更高。以下僅為幾種常規(guī)手段，僅供參考。 四、游戲活動友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。如征文比賽，廣告語征集，消費感受征集，點子大賽，創(chuàng)意大比拼等等。如果成功運用事件營銷造勢，消費者在第一次活動結(jié)束后將急切期盼第二次活動的開展