【正文】 品的嘗試。 　　 定點(diǎn)贈(zèng)送：根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及重要場(chǎng)所人群的特點(diǎn)，還可以選擇一些人口集中的公共場(chǎng)所對(duì)潛在顧客進(jìn)行樣品贈(zèng)送。2023 by youming work home All rights reserved　　這里所說(shuō)的包裝促銷(xiāo)是把包裝作為一個(gè)載體，圍繞包裝做文章而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。 　　 包裝外贈(zèng)送：這種方式一般在終端贈(zèng)送給顧客。 　　 創(chuàng)新產(chǎn)品功能促銷(xiāo)：看似平常的東西，卻有著與眾不同的功效，這就是創(chuàng)新產(chǎn)品的功能達(dá)到有效促銷(xiāo)的目的；消費(fèi)者一旦知曉，便能立即產(chǎn)生興趣，馬上實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。也就是說(shuō)，只要適合你的促銷(xiāo)目標(biāo)的東西，都是你贈(zèng)品促銷(xiāo)物的選擇范圍。 　　最后，還要對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行嚴(yán)格管理，既要防止經(jīng)銷(xiāo)商、零售商把贈(zèng)品當(dāng)產(chǎn)品出售（應(yīng)促使其順暢贈(zèng)送到消費(fèi)者手中），又要防止促銷(xiāo)人員亂發(fā)放贈(zèng)品而出現(xiàn)短缺現(xiàn)象，影響商品的正常銷(xiāo)售。如中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通舉辦的消費(fèi)一元積一分，年終根據(jù)自己積分多少換取各檔次規(guī)定的獎(jiǎng)品。 友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。2023 by youming work home All rights reserved 付費(fèi)贈(zèng)送常常選擇低成本高利潤(rùn)空間產(chǎn)品作為贈(zèng)品。 　　價(jià)格促銷(xiāo)是一把利劍，會(huì)用劍的人可以有效攻擊敵人，一擊致命；不會(huì)用劍的人不但不能攻擊敵人，反而會(huì)傷及自身。如購(gòu)買(mǎi)一套八件套的家庭影院就可以現(xiàn)場(chǎng)獲得1000元的現(xiàn)金回饋。2023 by youming work home All rights reserved 加量不加價(jià)：制造商在商品包裝上標(biāo)注加量不加價(jià)優(yōu)惠細(xì)節(jié)，如用“500 克的價(jià)格買(mǎi) 800克商品 ” 、 “ 本商品 35%產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送 ” 等等。憑借報(bào)紙的高發(fā)行量，報(bào)紙優(yōu)惠券可以同時(shí)可以起到良好的廣告效果。 　　友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。 　如今退款優(yōu)惠的方式已經(jīng)發(fā)生了極大的變化，特別是這種重復(fù)購(gòu)買(mǎi)一種產(chǎn)品才能享受到的十分難得的退款！一種方式是集夠規(guī)定標(biāo)志物即可以?xún)稉Q另外一種商品（而不是退款）。另外，屬于大量販賣(mài)和快速周轉(zhuǎn)的商品也不適合這種方式。由于獎(jiǎng)品總額固定，便于消費(fèi)者參與，并能巧妙地鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)。 　　但這里所要重點(diǎn)講述的是基于產(chǎn)品的即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。競(jìng)賽活動(dòng)影響的人數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于最終參加競(jìng)賽的人數(shù)，吸引這些人的注意是屬于有效的促銷(xiāo)目標(biāo)，只有注意力上來(lái)了，你才會(huì)有機(jī)會(huì)進(jìn)一步抓住他們，如同是先有人氣才會(huì)有商氣一樣！ 三、競(jìng)賽活動(dòng)　友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。競(jìng)賽不是能力考驗(yàn)，所以你的問(wèn)題一定要清楚簡(jiǎn)單，否則將不會(huì)有人參與。2023 by youming work home All rights reserved分類(lèi)商品展銷(xiāo)會(huì)系列產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)地區(qū)商品展銷(xiāo)會(huì)節(jié)令商品展銷(xiāo)會(huì)主題展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表演名人現(xiàn)場(chǎng)簽售活動(dòng)名人現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng) “ 名人物品 ” 售賣(mài)活動(dòng)名人效應(yīng)贊助促銷(xiāo) 體育贊助公益活動(dòng)贊助活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)高招友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。 　　 地區(qū)商品展銷(xiāo)會(huì)：某一區(qū)域產(chǎn)品的集中展示。名人效應(yīng)不但是促銷(xiāo)的有效手段，而且是提升品牌價(jià)值有效手段。 　　 體育贊助：體育贊助主要是利用冠名、協(xié)辦等手段，通過(guò)所贊助的體育活動(dòng)來(lái)推廣自己的品牌及產(chǎn)品。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023/1/22 7:18:4307:18:4322 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2107:18:4307:18Jan2122Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 　　贊助公益事業(yè)往往可以為商家?guī)?lái)意外的收獲，除了能夠塑造良好的品牌親和力外，還能使品牌的美譽(yù)度大大提高；同時(shí)，良好的口碑也是贏得消費(fèi)者信賴(lài)的基礎(chǔ)。2023 by youming work home All rights reserved　　贊助常常被人們看作是品牌成長(zhǎng)的階梯，這是毋庸置疑的；其實(shí)贊助同樣是促銷(xiāo)的有力手段。同時(shí)還需了解消費(fèi)者的心理，掌握表演技巧效果方能達(dá)到最佳。 　　主題展銷(xiāo)會(huì)一般有如下幾種： 　　 分類(lèi)商品展銷(xiāo)會(huì)：按商品類(lèi)別不同，分類(lèi)展銷(xiāo)。同時(shí)，獎(jiǎng)品設(shè)置不忘品牌傳播。2023 by youming work home All rights reserved 技能型競(jìng)賽：這是通過(guò)一些專(zhuān)業(yè)人士所具備的技能而舉辦的競(jìng)賽活動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)同時(shí)也是品牌與消費(fèi)者對(duì)話的有效方式，是樹(shù)立品牌、加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的溝通的方式。 　　免費(fèi)抽獎(jiǎng)可能根據(jù)促銷(xiāo)目的不同、促銷(xiāo)產(chǎn)品不同、促銷(xiāo)對(duì)象不同而非常復(fù)雜，在實(shí)際操作中，要充分把握時(shí)局，合理安排。如果和其他促銷(xiāo)方式有機(jī)合用，能迅速為零售商打開(kāi)銷(xiāo)路，實(shí)現(xiàn)品牌知名度、美譽(yù)度的快速提升。不同品牌不同產(chǎn)品之間應(yīng)具有比較密切的關(guān)聯(lián)度，是消費(fèi)者一種行為的不同需求。走酒店渠道銷(xiāo)售的白酒，為了吸引酒店服務(wù)小姐的推廣，常采用退款優(yōu)惠的變換形式，服務(wù)小姐在服務(wù)客人時(shí)，常常為客人推薦那些具有退款優(yōu)惠的品牌，服務(wù)小姐只要把酒瓶包裝上的條碼剪下來(lái)，拿到廠家指定地點(diǎn)就可以?xún)稉Q到一定金額的現(xiàn)金。 　　附于包裝：附于包裝主要是增加老顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，這種方式能夠給忠實(shí)消費(fèi)者以回報(bào)，對(duì)于新用戶(hù)效果不明顯。無(wú)論哪種方式，都無(wú)非是向消費(fèi)者提供即時(shí)折扣或延遲折扣。 　　 組合銷(xiāo)售：就是兩件或多件同一產(chǎn)品或不同產(chǎn)品組合在一起讓消費(fèi)者一次性購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者支付的總價(jià)值要比單件購(gòu)買(mǎi)之和優(yōu)惠得多，以此來(lái)吸引顧客成套購(gòu)買(mǎi)。2023 by youming work home All rights reserved　　 減價(jià)優(yōu)惠：即原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)多少。 　　價(jià)格促銷(xiāo)帶來(lái)的是制造商利潤(rùn)的下降，一般不是零售商利潤(rùn)的減少；他把一部分利潤(rùn)讓利 利給消費(fèi)者，提高了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的意愿，達(dá)到擴(kuò)大消費(fèi)人群來(lái)實(shí)現(xiàn)總體利潤(rùn)上升的目的。 付費(fèi)贈(zèng)送常常選擇饑餓營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品作為贈(zèng)品。如賣(mài)場(chǎng)可以以 “ 年終分紅 ” 為亮點(diǎn)吸納會(huì)員，會(huì)員除了享受較低的價(jià)格外，還可以得到年終分利。當(dāng)然所有的費(fèi)用都由廠商來(lái)承擔(dān)?？傊?，要充分分析目標(biāo)群體的特點(diǎn)、喜好來(lái)選擇贈(zèng)品，充分起到以贈(zèng)品拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。這種方式雖然沒(méi)有價(jià)格促銷(xiāo)這樣直接，但它可以以一種看得見(jiàn)而又實(shí)實(shí)在在的方式?jīng)_擊消費(fèi)者、增強(qiáng)品牌觀念，并讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并長(zhǎng)時(shí)間使用。例如把餅干做成卡通娃娃狀或數(shù)字形狀，小孩一見(jiàn)便覺(jué)得非常好玩。2023 by youming work home All rights reserved 包裝上贈(zèng)送：不同包裝物一起包裝，而是附在產(chǎn)品包裝上同產(chǎn)品一同銷(xiāo)售，就是包裝上贈(zèng)送的方法。 　　 媒體贈(zèng)送：和郵局一樣，一個(gè)城市或地區(qū)的媒體本身就有一個(gè)很好的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，在向媒體訂閱用戶(hù)分發(fā)報(bào)紙或刊物時(shí)，可以順便把樣品送出。2023 by youming work home All rights reserved　　 逐戶(hù)贈(zèng)送：根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇目標(biāo)最集中的地區(qū)逐戶(hù)分送。促銷(xiāo)就像企業(yè)的一把利刃；它可以直擊市場(chǎng)的要害，刺激消費(fèi)需求，形成消費(fèi)拉力，迅速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。如果單件商品價(jià)值過(guò)高，應(yīng)特別制作小袋裝以供發(fā)放。其實(shí)郵局可以利用其 “ 分銷(xiāo) ” 渠道的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)大力開(kāi)展此業(yè)務(wù)。2023 by youming work home All rights reserved以包裝作為載體促銷(xiāo)有如下幾種方式： 擴(kuò)大包裝物的用途：這種方式是擴(kuò)大包裝物或產(chǎn)品的容器的用途，消費(fèi)者在獲得產(chǎn)品本身的核心價(jià)值外，還同時(shí)獲得包裝物的價(jià)值。 　　總之，贈(zèng)品選擇得好，會(huì)給你的產(chǎn)品帶來(lái)非常光明的市場(chǎng)前景。如果你的產(chǎn)品在實(shí)用性上能夠有所創(chuàng)新，也能吸引大量的消費(fèi)者。例如購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦獲得裝電腦的工作包，購(gòu)買(mǎi)洗衣機(jī)可以獲得洗衣粉；在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，贈(zèng)品即可當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)。贈(zèng)品不是在當(dāng)場(chǎng)獲得而是需要一定憑證延遲領(lǐng)取，同時(shí)也要看顧客在購(gòu)物后是否按企業(yè)促銷(xiāo)的規(guī)則行事。2023 by youming work home All rights reserved零售商舉辦的憑證式贈(zèng)送：零售商為了吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，建立顧客忠誠(chéng)度，常常也舉辦一些憑證式贈(zèng)送活動(dòng)。 友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。 名牌產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度都比較高，選擇名牌產(chǎn)品作為贈(zèng)品可以利用名牌產(chǎn)品的知名度提高自身產(chǎn)品的知名度。一般人者比較喜歡物美價(jià)廉的商品，特別是現(xiàn)場(chǎng)撿到的這種實(shí)實(shí)在在的便宜，給幾乎90%以上的顧客強(qiáng)有力的刺激，以至于消費(fèi)者有 70%甚至更多的購(gòu)買(mǎi)決策都是在終超臨時(shí)做出決定的?！∮衙ぷ魇野鏅?quán)所有 Copyright169。實(shí)則不然，一部分顧客在若干年后會(huì)忘記向廠商回售產(chǎn)品，另一部分回售時(shí)，其一定程度的通貨膨脹能夠抵消一部分成本。這種方式針對(duì)性強(qiáng)，效果非常明顯，但成本較高。　 友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。2023 by youming work home All rights reserved 購(gòu)買(mǎi)同一品牌的不同產(chǎn)品享受退款優(yōu)惠： 如果一個(gè)品牌下有若干產(chǎn)品，廠家可以規(guī)定集夠幾種產(chǎn)品的標(biāo)志才可享受一定金額的退款，以促進(jìn)同一品牌不同產(chǎn)品的同步銷(xiāo)售。它的魅力在于消費(fèi)者不參與消費(fèi)或只要參與少量消費(fèi)就可以獲得博彩的機(jī)會(huì)，也許中獎(jiǎng)率較低，但寄予了一種希望，他們抱著一種大獎(jiǎng)舍我其誰(shuí)的心態(tài)，不斷在設(shè)想著贏得那些預(yù)設(shè)大獎(jiǎng)的場(chǎng)景，所以深受消費(fèi)者心理、深受他們的喜愛(ài)。做商務(wù)活動(dòng)可以讓參與者直接投遞名片就可以了。一是媒體廣告，一是產(chǎn)品包裝廣告；如果有事件營(yíng)的配合，效果將達(dá)到最佳。這種方式常常和抽獎(jiǎng)配合運(yùn)用，如凡回答正確的都有一件禮物，再在回答正確的參與者中抽出 10名特等獎(jiǎng)、 50名一等獎(jiǎng)等等。2023 by youming work home All rights reserved 大多數(shù)人都喜歡玩，特別是場(chǎng)面熱鬧的玩法，如果制造各種各樣的游戲活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)人潮，使消費(fèi)者除了購(gòu)物外，還能獲得極大的樂(lè)趣與滿足；把促銷(xiāo)的內(nèi)容有機(jī)地融進(jìn)游戲活動(dòng)本身，就能在不知不覺(jué)中起到促進(jìn)當(dāng)前銷(xiāo)售、滲透品牌意識(shí)的目的。 　　 可供借勢(shì)的時(shí)事：時(shí)事每天都在發(fā)生，抓住與自己有關(guān)的事件，借“ 事 ” （勢(shì)）而上，必能收到事半功倍的效果。 　　主題展銷(xiāo)會(huì)一般配合免費(fèi)抽獎(jiǎng)、即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、贈(zèng)品活動(dòng)效果最佳一、主題展銷(xiāo)會(huì)　友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。這種活動(dòng)如果配合免費(fèi)抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券等促銷(xiāo)等方式效果更好。另外，嘉仕伯啤酒還舉辦了 “ 喝嘉仕伯，與中國(guó)隊(duì)共奪金牌的活動(dòng) ” ，活動(dòng)方式是消費(fèi)者只要開(kāi)中印有金牌圖案的拉環(huán)或瓶蓋，即可獲得一枚足金金牌。 22 一月 20237:18:43 上午 07:18:43一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:18:4307:18:4307:181/22/2023 7:18:43 AMn 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 07:18:4307:18:4307:18Friday, January 22, 2023n 1知人者智，自知者明。 一月 217:18 上午 一月 2107:18January 22, 2023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。嘉仕伯啤酒通過(guò)體育贊助，配合即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)等促銷(xiāo)方式，一時(shí)銷(xiāo)量猛增，同時(shí)其品牌知名度大大提高。如本服裝商城正在售出某著名服裝設(shè)計(jì)大師的流行新款服飾或簽名服裝，某某明星最喜愛(ài)的首飾，環(huán)球小姐保持漂亮的首選化妝品等等。 　　不是所有的產(chǎn)品都適合現(xiàn)場(chǎng)表演的方式，下列產(chǎn)品比較適合現(xiàn)場(chǎng)表演促銷(xiāo)： 　　首先，具有優(yōu)異、特殊功能的產(chǎn)品，尤其是那些在技術(shù)上有較大創(chuàng)新，又明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品能夠人們生活中帶來(lái)極大的變化，所以消費(fèi)者的接受度更高。以下僅為幾種常規(guī)手段，僅供參考。 四、游戲活動(dòng)友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。如征文比賽，廣告語(yǔ)征集，消費(fèi)感受征集，點(diǎn)子大賽，創(chuàng)意大比拼等等。如果成功運(yùn)用事件營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，消費(fèi)者在第一次活動(dòng)結(jié)束后將急切期盼第二次活動(dòng)的開(kāi)展