【正文】 ，不隨參與人數(shù)的多少而變化；另外，由于參與的門檻較低，所以能吸引大量的人氣，對后續(xù)在人氣中找到商機提供了足夠的可能。2023 by youming work home All rights reserved免費抽獎即時開獎即買即贈游戲活動個人信息法號碼公開法號碼隱藏法知識型競賽思維型競賽技能型競賽有獎促銷有獎促銷高招友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。 采用退款優(yōu)惠促銷方式一般不適宜再用其他促銷手段，因為退款優(yōu)惠促銷本來就是利用不同的優(yōu)惠方式培養(yǎng)顧客的忠誠度，如果再用其他促銷方式來干擾，會起到相反的作用。2023 by youming work home All rights reserved 購買不同品牌不同產(chǎn)品享受退款優(yōu)惠：是將不同品牌不同產(chǎn)品合并在一起，消費者只要全部購買這幾種產(chǎn)品，就可以享受退款優(yōu)惠。消費者為了獲得這種優(yōu)惠，常常將這幾種產(chǎn)品一起購買。操作這種方式商家在投放單一標志物時可以酌情考慮投計地區(qū)。例如，一種兒童果奶，每盒內(nèi)裝有一張生肖刮刮卡，只要集夠 12生肖，就可以退還單件產(chǎn)品 12倍的款項。例如某種早餐麥片每包價值10元，消費者購買后只要將標簽上的條碼剪下寄給廠商，或到指定地點兌換，就可以獲得 2元的退款，這種方式和廠家在零售買場直接為消費者打八折有著本質(zhì)的區(qū)別和與眾不同的效果。雖然企業(yè)所退款項并不多，但這種促銷方式極具促銷力，它不但對吸引消費者試用的效果極佳，而且適用于各行各業(yè)采用，無論是快速消費品、醫(yī)藥保健品、美容化妝品還是日常生活用品都能運用自如，而且市場樂此不疲。 　　贈送式代金券：有時候，零售商也贈送小額代金券作為現(xiàn)金使用，但也是有使用限制的。 　　即買即贈：其方式同附于包裝一樣，只有購買產(chǎn)品才能獲得優(yōu)惠券；其優(yōu)惠券不是附于包裝，而是由促銷人員贈送。 　　賣場分發(fā)：在商品分布的賣場分發(fā)，其針對性最強，優(yōu)惠券的使用率最高。其成本低，普及率高，效果好。其可性度較低。2023 by youming work home All rights reserved　　登在報紙上：以廣告的形式在覆蓋目標群體的報紙上刊登優(yōu)惠券，消費者剪下報紙即可使用。代金券是現(xiàn)金替代品，只在一定范圍和時間內(nèi)使用，它可以用較少的資金購買到面額較大的代金券。實踐表明，參與回購活動的人得到好處后還會再次購買，并可以將這則信息傳播 20人以上。 　　 回購：在耐用商品中，制造商承諾在購買該商品若干年后，廠商以同樣或稍低的價格回購該產(chǎn)品，或者可以以舊換新，這是吸引消費者購買的另一種手段。 　　二、變向折扣　友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。一般來講，接受度高、需求量大的商品運用這種方式效果最好。 　　無論你是哪種優(yōu)惠方式，消費者始終是精明的，只要是真正的優(yōu)惠，他們都會精心推算看到底有多大的實惠。如全場牛仔無論 200元一件還是 150元一件的，全部只售 100元。 　　 現(xiàn)金回饋：為了鼓勵消費者大量購買，廠商可以規(guī)定，消費者只要購買產(chǎn)品達到規(guī)定數(shù)量，或是一整套系列產(chǎn)品，就可以憑購買憑證現(xiàn)場獲得一定金額的現(xiàn)金回饋。 　 一、直接折扣　　 友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。如全場 6折優(yōu)惠、部分商品 3折起等。 友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。同時，大幅的價格調(diào)整也會使消費對商品的定價和質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，而不利于品牌的健康成長。特別是在占有 80%以上中低消費人群的城市，價格促銷更見其效，且屢試不爽。 友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。對于那些平時想買類商品而又因為價格過高望而卻步的消費者，這時的付費贈品價格與市場價格形成強大的反差，將對他們具有極大的吸引力。 三、付費贈送　友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。但在事實上，這種方式只要運用得當，還是能為你的促銷再創(chuàng)奇功的。之所以叫贈送，是因為消費者獲得了贈品市場價跟零售價之間的差值，而僅僅支付了最低成本價。同時也要分析該產(chǎn)品促銷所影響的對象特征，如試用者、低頻率購買者、一般用戶或常用者。假如成都的紅旗連鎖或者互惠超市運用這種方法，再配合相應的營銷手段，必能與洋超市形成平分天下之勢。 　　為了長時間吸引顧客定點消費，大型賣場還可以搞 “ 年終分紅 ” 計劃，即根據(jù)消費者在該賣場及連鎖店消費情況，年終給予一定 “ 分紅 ” ，一般為等值商品。同時，活動也很少通過郵局實現(xiàn)，而是在賣場設置服務臺來專門料理憑證贈送事宜?？傊鶕?jù)產(chǎn)品的特點及目標人群的特點，可以和其他方式有機結(jié)合，找到最適合該產(chǎn)品的促銷方式。 　　廠商也可以實行積分的辦法，即購買一件商品可以積相應的積分，根據(jù)同一品牌不同產(chǎn)品，所獲得的積分獎勵也不盡相同，只要積夠一定積分，就可以根據(jù)所積分值的多少換取價值對應的贈品。2023 by youming work home All rights reserved生產(chǎn)廠商舉辦的憑證式贈送：生產(chǎn)企業(yè)為了吸引消費者對本產(chǎn)品的購買，常常在包裝內(nèi)、包裝上或通過促銷員途徑向消費者散發(fā)一些憑證式證券，消費者購買產(chǎn)品的同時獲得一定數(shù)量的憑證，只在集齊廠商規(guī)定的憑證，就可以獲得一定數(shù)量的贈品。 　　如果消費者知道了憑證式贈送活動，贈品又對他有一定的吸引力，他就會積極地去購買產(chǎn)品，收集憑證，以兌換贈品。 　　在即買即贈中，還可以配合優(yōu)惠券一起贈送，效果會更好！　 友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。如果是選擇同一品牌的贈品，一定要印有公司商標；如果是選擇其他品牌作贈品，一般要選擇比較知名的品牌為宜。就贈品的種類來講，要盡量選擇時下流行時尚的贈品。如果企業(yè)大批量采購贈品，成本會進一步降低，更有利用銷售促進。而即買即贈的現(xiàn)場贈送方式又頗受消費者的歡迎。 　　贈品可以是各種不同的東西，可以是銷售的產(chǎn)品樣品，也可以是一種標準或特殊產(chǎn)品；可以是一件具有紀念意義的禮物，也可以是一種極具實用價值的生活用品；可以是自己的品牌，也可以是其他品牌。贈品促銷是最常用的價值促銷方式，它把商品作為禮物贈送給消費者，以一種實物的方式給消費者非價格上的優(yōu)惠。雅哥爾納米免熨襯衫的面世，更是從舒適度及后期洗滌熨燙等實用性方面滿足了人們最大的需求。 友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。創(chuàng)新產(chǎn)品外觀促銷，一定要讓新穎的產(chǎn)品有效地展示在消費者面前，抓住他們的眼球，使外觀的促銷作有效地發(fā)揮出來。2023 by youming work home All rights reserved 創(chuàng)新產(chǎn)品外觀促銷：新穎別致的外觀能吸引消費者的第一線眼光，無論是包裝、外觀形狀還是顏色搭配，其強烈的視覺沖擊力能直接刺激他們的購買欲望，在極短的時間就能實現(xiàn)消費。2023 by youming work home All rights reserved　　創(chuàng)新產(chǎn)品本來屬于產(chǎn)品開發(fā)的范疇，極具創(chuàng)意的創(chuàng)新產(chǎn)品本身就可以構(gòu)筑產(chǎn)品的核心競爭力，有力地促進銷售。如購買一臺電腦就可免費獲得一張電腦桌，購買兩罐雀巢巧克力就可獲得五磅白糖等。這類贈品一般與產(chǎn)品本身有關(guān)，最好是其上下游產(chǎn)品；同時必須與商品捆綁在一起，以起到用贈品起到吸引消費者而達到促銷的目的。 友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。如把酒瓶設計成精致的花瓶狀，消費者花同樣多的錢既可以享受美酒又可以得到一個精致的花瓶，從而利用包裝物本身價值的提升起到促進產(chǎn)品銷售的作用。作為消費者接觸商品前要首先要接觸包裝，在促銷過程中確實起著舉足輕重的作用，尤其是當消費者因贈品而買了該主品，使用后達到高度滿意時，自然而成為該品牌的忠實顧客，因此把它單獨列出來。所選擇的這種非競爭性商品的目標人群如果和該商品的目標消費群體重合，效果最好！ 樣品贈送的方式一般有以下八種： 友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。這樣既能直擊目標群體又能節(jié)省費用。2023 by youming work home All rights reserved 優(yōu)惠券贈送：企業(yè)通過郵政、媒體或其他渠道先發(fā)放免費樣品兌換券，消費者再憑兌換券去兌換贈品。目前國內(nèi)僅限于通過郵局寄送一些宣傳資料，這僅僅只是一種廣告行為。實踐證明，如果顧客在賣場得到樣品能夠立即體驗的商品，馬上就可以產(chǎn)生消費。 一、樣品贈送友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。因此，在運用此方法時，首先要分析自身產(chǎn)品特點及目標消費人群的特點，看是否適合使用這種促銷方法。如果你的產(chǎn)品還具有獨特的買點，你不妨運用樣品贈送的方式，便能迅速推而廣之，并能有效打擊競爭對手，搶占較大的市場份額。2023 by youming work home All rights reserved逐戶贈送 賣場贈送：定點贈送郵寄贈送樣品贈送創(chuàng)新產(chǎn)品促銷擴大包裝物的用途包裝內(nèi)贈送包裝上贈送包裝外贈送包裝促銷優(yōu)惠券贈送針對性贈送媒體贈送附帶贈送創(chuàng)新產(chǎn)品外觀促銷創(chuàng)新產(chǎn)品功能促銷創(chuàng)新產(chǎn)品實用性促銷產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷高招友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。2023 by youming work home All rights reserved 在激烈而復雜的市場競爭中，促銷以其獨特的魅力，在促進企業(yè)銷售、獲得消費信賴、建樹知名品牌的過程中扮演著重要的角色。2023 by youming work home All rights reserved路 徑產(chǎn)品促銷高招贈品促銷高招價格促銷高招有獎促銷高招活動促銷高招12345友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。 　　那么，最有效的促銷方式有哪些呢？本篇將針對消費者的常用促銷高招一網(wǎng)打盡，供你在商戰(zhàn)中 中馳騁拼殺！ 前言友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。實踐證明，以樣品贈送來促銷，能夠創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)換率，使促銷試用者成為真正的消費者。對于高度特殊性商品或訴求的市場小又有特殊限制時，這種方法效果較差。一般在新產(chǎn)品上市一個月前開始實施，配合適當?shù)膹V告宣傳效果更佳。 　　 賣場贈送：前來零售賣場的人群，他們都對大眾消費品有一定程度的需求，選擇在零售賣場進行樣品贈送，能直接普及目標人群。在贈送樣品時最好附帶產(chǎn)品宣傳品或優(yōu)惠券，并告之可以購買到產(chǎn)品的地方，效果會更加明顯　　 郵寄贈送：將樣品通過郵局或、等快遞公司，直接送到潛在消費者手中。 樣品贈送的方式一般有以下八種： 友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。 　　 針對性贈送：對于贈送品價值較高、目標群體又有一定針對性的商品，可以選擇一些營銷服務公司，把某個地區(qū)的準目標群體篩選出來，把樣品有針對性地送到他們手中。（一般是隸屬于媒體的投遞公司操作） 　　 附帶贈送：選擇一種暢銷的非競爭性商品，最好是與該商品有內(nèi)在聯(lián)系的商品來附送免費樣品，此時樣品常被視為此商品的贈品。你也可以把它看成是 “ 贈品 ” 在包裝上的利用。包裝是商品必不可少的組成部分，企業(yè)提升了包裝物的使用價值，本身也可以使商品整體得到增值。如麥片包裝袋內(nèi)贈送杯子，兒童食品袋內(nèi)贈送玩具等，近幾年也出現(xiàn)了一些贈品價值超過產(chǎn)品本身價值的商品，如在月餅內(nèi)贈送金戒指，紅酒內(nèi)贈送黃金酒杯等，這種做法多數(shù)是開發(fā)高端市場，只適用部分類別產(chǎn)品，消費者購買多數(shù)用于禮品送給他人。如在牙膏盒上附贈一把牙刷，在球鞋上附贈除臭襪，在鼠標上附贈鼠標墊等。這種方法如果零售商積極配合，增加贈品在終端的展示機會，并用明顯標識，會對商品本身的銷售起到極佳的效果?！　? 友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。因此，企業(yè)應在產(chǎn)品研發(fā)時就應把促銷的理念融入其中！ 三、創(chuàng)新產(chǎn)品促銷　　 友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。如果做兒童家具，在產(chǎn)品形狀及顏色設置上尤其重要，把你的家具擺成一個小家的樣子，或是用家具做成一個小小的玩具場，讓孩子充分去體驗漂亮家具帶給他