【正文】 的快樂，那么你的銷售絕對成功。產(chǎn)品的功能不如漂亮的外形那么直觀；因此，在促銷過程中一定要讓產(chǎn)品的特殊功能展示給消費者；否則，無人能知，更談不上促銷了。例如流行多年的化纖布料雖然好看，但對人體健康并沒有多大的好處，如今人們對純棉及真絲類產(chǎn)品的歡迎充分體現(xiàn)了實用性的重要性。2023 by youming work home All rights reserved 贈品促銷就是消費者在購物時，以 “ 贈品 ” 贈送的形式向消費者提供優(yōu)惠，吸引其參與該品牌或該產(chǎn)品的購買?？梢哉f，贈品促銷是一種既能短時間增加銷量、又能起到長時間建樹品牌的極佳促銷方式。2023 by youming work home All rights reserved一、即買即贈　　 一般消費者都有貪小便宜的心理，因此，贈品是刺激顧客購買較有效的直接方法。這種方式給消費者直接的購買刺激，利用比較直觀的贈品促使他們購買，同時不用降低零售價，可謂效果極佳的促銷方式。一般贈品成本控制在百分之二到百分之四為宜。2023 by youming work home All rights reserved　 其次，看贈品與品牌的內(nèi)在關(guān)聯(lián)度；關(guān)聯(lián)度越大，越利于品牌的傳播，越容易讓消費者在使用過程中產(chǎn)生聯(lián)想，這樣才會讓消費者重復(fù)購買，從而建立品牌的忠誠度。同時贈品應(yīng)選擇品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，不能因節(jié)省成本面降低贈品的品質(zhì)，反而損壞商品及品牌本身的形象。與即買即贈不同的是，購買憑證式贈送商品的顧客不一定都會申領(lǐng)贈品。 二、憑證式贈送　友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。如某奶粉生產(chǎn)商舉辦的憑證式贈送活動，凡購買該品牌奶粉，只要集齊三個包裝袋上公司，寄到公司就可以換取一個耐高溫優(yōu)質(zhì)奶瓶。 　　憑證式贈送也常常和有獎促銷結(jié)合起來使用，如集齊一定數(shù)量的包裝袋就可以參加抽獎等等。與生產(chǎn)廠商的憑證贈送活動不同的是，它是由零售商承擔(dān)全部促銷費用。如國美電器每年的積分計劃等。這種方法幾乎能夠以年為單位吸引顧客高忠誠度購買。消費者購買產(chǎn)品的頻率是制定收集憑證數(shù)量的多少的依據(jù)，購買頻率高的產(chǎn)品，其要求的憑證數(shù)量也多。2023 by youming work home All rights reserved　 　　 由顧客支付贈品的全部成本，付費贈送。但在產(chǎn)品供過于求的今天，付費贈送的方式效果不是很明顯，已經(jīng)越來越不被商家看重了。 　付費贈送選擇這類饑餓營銷產(chǎn)品作為贈品，給人的感覺是，在這里能買到這種產(chǎn)品，而且價格比市場價格要低，何樂而不為？當(dāng)然前提是需要購買你的產(chǎn)品才能獲得購買贈品的資格。顧名思義，低成本高利潤產(chǎn)品其成本并不高，而零售價格很高。付費贈品需要消費者支付的價格僅僅是成本價格，因此可以形成 “ 名牌 ” 與 “ 價格 ” 兩大優(yōu)勢促進(jìn)銷售。由于商家采取直接讓利的方式給消費者實實在在的優(yōu)惠，因而頗受消費者青睞。對于消費者來講，若經(jīng)常性的折扣，容易使消費者產(chǎn)生依賴性，從而養(yǎng)成平時不購買，非等到價格促銷活動時才購買的習(xí)慣。其關(guān)鍵一是要會用劍，二是要掌握好力度。 　　 現(xiàn)場折扣：根據(jù)不同的時段，規(guī)定優(yōu)惠的折扣度。你還可以采取在一段時間內(nèi)逐天遞降的折扣方式，如第一天 9折，第二天 8折，第三天 7折，以此類推。或是在產(chǎn)品包裝上標(biāo)上零售價，再用標(biāo)簽寫上減免后價格，如 “ 僅售 25元 ” 等。（退款優(yōu)惠中另有論述） 　　 統(tǒng)一價：采用取長補(bǔ)短的方式，定出一個比所有商品零售價格都要低的價格，統(tǒng)一銷售。2023 by youming work home All rights reserved 不以現(xiàn)金的方式回饋消費者，而是以各種變向折扣的手段來吸引消費者，或買贈或捆綁，或加量或回購等，變通法則讓利消費者。據(jù)統(tǒng)計，多件數(shù)購買贈送活動運用得好要占銷售額的 65%左右?；蚴琴徺I同一品牌的全套產(chǎn)品可以享受最低折 6折的特別優(yōu)惠。因此為企業(yè)帶來更多的消費者，獲得更大的市場份額。同時，這種方式可以形成顧客的高忠誠度。優(yōu)惠券一般被看成是減價的替代品，消費者可以免費獲得，憑優(yōu)惠券購買該商品可以享受一定的優(yōu)惠。 　　三、優(yōu)惠券、代金券促銷友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。 　　登雜志上：雜志優(yōu)惠券根據(jù)雜志覆蓋的目標(biāo)人群，能夠有針對性地送到目標(biāo)群手中。 　　夾帶：企業(yè)印刷好優(yōu)惠券，隨同報紙或雜志一同送達(dá)消費者手中，它是利用報紙或雜志的渠道而又不需要支付廣告費用傳送優(yōu)惠券的方式。其針對性較強(qiáng)，但成本較高。使用包裝優(yōu)惠券一般不使用其他渠道發(fā)放，主要用于給忠實顧客的回饋。代金券對消費者具有一定吸引力，但不能限制過多，如時間限制、商品限制等，只要不虛抬價格、確實讓利給消費者，代金券促銷方式還是具有很好的效果。2023 by youming work home All rights reserved為了吸引更多的消費者，刺激顧客連續(xù)購買，培養(yǎng)顧客的忠誠度，如果顧客購買一種或多種商品，企業(yè)會給予一定金額的退款。2023 by youming work home All rights reserved　 購買單一產(chǎn)品享受退款優(yōu)惠：消費者不管購買的多少或次數(shù)，只要購買單件商品就可以享受退款優(yōu)惠，多買多退。2023 by youming work home All rights reserved 重復(fù)購買一種產(chǎn)品享受退款優(yōu)惠：消費者只要購買某種商品，無論多少，都可以享受 “ 購買單一產(chǎn)品享受退款優(yōu)惠 ” ；而 “ 重復(fù)購買一種產(chǎn)品享受退款優(yōu)惠 ” 則不能按商品數(shù)量計算，消費者必須集夠一組廠家規(guī)定的標(biāo)志方能享受一定金額的退款優(yōu)惠。另一種方式是集夠規(guī)定標(biāo)志即可獲得大獎，如獎金、旅游或免費看比賽等活動。如某品牌的化妝品，消費者必須集夠口紅、睫毛膏、眼線筆等幾種不同產(chǎn)品的標(biāo)志物方可享受 10%的退款。 友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。如果把方便面與面粉搭配，則起不到退款優(yōu)惠促銷的目的了。 友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。 　　與價格促銷高招不同的是，價格促銷方式是給予每一位參與者實 實實在在的優(yōu)惠，前提是參與購買才能得到實惠。2023 by youming work home All rights reserved　　免費抽獎就是免費為消費者提供抽取大獎的機(jī)會，消費者無需購買任何產(chǎn)品，也不需要任何參與條件，獲獎?wù)咄耆请S機(jī)產(chǎn)生的。因此，聚集人氣只是第一步，與其他促銷方式的配合使用顯得尤為重要。 一、免費抽獎友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。 　　 號碼公開法：給參與者每人發(fā)放一張帶有公開號碼的卡片，約定在規(guī)定時間內(nèi)開獎，隨機(jī)開出的中獎號碼公布后，由參與者自行查看自己的號碼是否中獎。這種方式也被人們稱之為刮刮卡。 免費抽獎操作方法一般有如下幾種： 友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。例如設(shè)計在飲料瓶蓋或易拉罐里面的抽獎，消費者購買到產(chǎn)品后，打開瓶蓋就可以知道是否中獎， 　　成本相對較低、消費量大、同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品最適合于做即時開獎促銷活動，在活動中必須設(shè)一項以上大獎、 20%以上小獎（視具體情況而定），大獎雖少但能使消費者受到中獎機(jī)會的吸引，從而影響他們的購買決策；較大比例的小獎使消費者不會因為未中大獎而對購買行為產(chǎn)生失望的心態(tài)。 　　實踐證明，每運用一次即時開獎的促銷方式，消費者的回應(yīng)率將會逐漸下降，如果你想長期運用這種方式，必須不斷推出新的開獎方式，只有不斷改變其促銷活動的本質(zhì)，以強(qiáng)烈的新鮮感刺激消費者，才能充分調(diào)動顧客的思維?！　? 友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。但競賽活動本身的影響力能使他們對促銷產(chǎn)生興趣，同時也使品牌在他們心目中活躍起來。旨在培養(yǎng)消費者對行業(yè)、品牌、產(chǎn)品以及企業(yè)的認(rèn)知，具體方式如：試卷型判斷、填空或問答，市場調(diào)查內(nèi)容，補(bǔ)充句子，找不同之處等。 　　 思維型競賽：參與者如果參與此類競賽活動，需要充分調(diào)動思維的靈活性、創(chuàng)意性，運用自己的智力資本博得獎品或禮物。近幾年內(nèi)搞這種思維型競賽活動的企業(yè)很多，知道內(nèi)幕的人一般都知道，十有八九在欺騙參與者，因為最吸引人的大獎一般都開到公司某位老總的頭上，這筆重金一般又會流動公司的賬上。如調(diào)料產(chǎn)品舉辦口味品鑒競賽，洗衣粉可以搞洗衣比賽，比賽誰洗得干凈，啤酒可以搞喝啤酒大賽，歌舞廳可以搞卡拉大賽等等。兒童永遠(yuǎn)對競賽活動充滿吸引力，假如你從事的是與兒童有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，不妨多用用這種手段。 　　游戲活動的內(nèi)容廣泛，形式多樣，可以搞競猜游戲、棋牌游戲，也可以是拼圖、猜謎游戲；可以是任何人都免費參與，也可以要求以購買產(chǎn)品為前提；游戲可以在終端集中搞，也可以在包裝上搞；可以在廣告中，也可以是單獨的卡片；無論哪種形式，都是以獎品為誘因，以興趣為基礎(chǔ)，以促銷為目的。 　 參與條件：參與門檻越低越好，零售終端游戲活動最好不要限制參與條件，以集聚人氣、尋求商機(jī)為目的；制造商以產(chǎn)品為載體的游戲活動可以配合優(yōu)惠券一起搞。同時也可以把優(yōu)惠券等促銷方式融合在一起操作。 　　 目標(biāo)群體的特點與需求：產(chǎn)品特點不同，目標(biāo)群體也各異。 　　由于活動促銷比較復(fù)雜，情形多變，一般沒有固定的程式，操作時應(yīng)充分把握時局，才能有針對性地設(shè)計適合于本產(chǎn)品的活動促銷。主題展銷會必須先設(shè)定促銷目標(biāo)，再根據(jù)目標(biāo)設(shè)定主題，然后圍繞主題設(shè)定活動內(nèi)容與組織創(chuàng)新。 　　 系列產(chǎn)品展銷會：一般是同一品牌各種產(chǎn)品展售。某一地區(qū)的產(chǎn)業(yè)達(dá)到一定規(guī)?；蚓哂信c眾不同的特色，即構(gòu)成 “ 地理 ” 品牌，如果在異地舉辦這種展銷會效果會相當(dāng)好。2023 by youming work home All rights reserved　 對有特殊功能的產(chǎn)品，最好的促銷方式是在銷售時當(dāng)場向顧客展示其特殊的功能，或讓顧客親自操作體驗產(chǎn)品的優(yōu)點，讓顧客肯定其性能，從而引起消費者的興趣，以至產(chǎn)生購買沖動。如利用某種食品現(xiàn)煮的氣味來吸引賣場的顧客，并舉辦現(xiàn)場品嘗活動；音響產(chǎn)品利用其震撼的音質(zhì)打動顧客等。 二、現(xiàn)場表演　友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。人們在購買的同時，能夠親睹名人風(fēng)采并得到具有紀(jì)念意義的簽名，滿足了人們崇拜名人的精神需要。 　　 “ 名人物品 ” 售賣活動：不請名人到場，也可以借名人之勢。 “ 名人物品 ” 售賣活動效果不如名人到場效果好，但其費用相對較低，借用得好也能收到比較理想的效果，但切不可有任何侵犯名人肖像權(quán)、著作權(quán)等舉動。 　　四、贊助促銷友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。體育贊助的效果突出、易于受眾接受，其溝通對象針對性強(qiáng)，數(shù)量龐大，非常有利于企業(yè)與目標(biāo)群體的有效溝通。同時，累積未中獎的拉環(huán)和瓶蓋達(dá)到一定數(shù)量，也能到指定地點換取不同獎品。因此是十分高明的促銷手段，如果策劃得好，贊助促銷能夠成為新聞的焦點，從而在公眾中引起強(qiáng)烈的反響，達(dá)到宣傳和促銷的目的。 　　無論是體育贊助還是公益事業(yè)贊助，除了獲得贊助本身的媒體回報外，還應(yīng)有一系列完整的營銷手段與之配合，因為 “ 贊助 ” 本身僅僅只提供了操作的許可證，而如何以此為由頭讓它發(fā)揮奇效，創(chuàng)造最大的利益，還需企業(yè)作 “ 另外的動作 ” ！友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。 一月 2107:18:4307:18Jan2122Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 21一月 2107:18:4307:18:43January 22, 2023n 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/22 7:18:4307:18:4322 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2107:18:4307:18Jan2122Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22 一月 20237:18:43 上午 07:18:43一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于