【正文】 種促銷手段、營銷手法相結(jié)合，具有很大的創(chuàng)新空間，如果根據(jù)不同的促銷目標，選擇最合適的免費抽獎方式，將會形成一種將人氣順利轉(zhuǎn)化為銷售的良性循環(huán)鏈。做商務(wù)活動可以讓參與者直接投遞名片就可以了。 　　 號碼隱藏法：零售商先公布中獎號碼（或圖案），然后給參與者發(fā)放帶有涂蓋層的卡片，參與者刮開涂蓋層核對即知是否中獎；也可以直接在涂蓋層下面寫上獎品名稱或大小。另外要注意活動的公證性，不要欺騙參與者；還要考慮法律的約束。它不同免費抽獎每個參與都者有機會抽獎，參與者只有購買到產(chǎn)品后才有博獎的機會，因為中獎內(nèi)容設(shè)計在商品包裝里，只有購買并開啟包裝才能知道是否中獎。一是媒體廣告，一是產(chǎn)品包裝廣告；如果有事件營的配合，效果將達到最佳。具體操作過程中，必須保證：一等獎不會在促銷活動開始不久就產(chǎn)生出來，也不要在活動快要結(jié)束的時候還沒有產(chǎn)生；二是建議大獎至少設(shè)兩至三個；三是小獎金額不必過大，但數(shù)量必須上量。 　　競賽的參與率一般都很低，據(jù)統(tǒng)計，一般性競賽活動有 %的參與者就算是相當高了。2023 by youming work home All rights reserved　　 知識型競賽：如行業(yè)知識競賽、產(chǎn)品知識競賽、品牌知識競賽和企業(yè)信息知識競賽等。這種方式常常和抽獎配合運用，如凡回答正確的都有一件禮物，再在回答正確的參與者中抽出 10名特等獎、 50名一等獎等等。第二個目的是產(chǎn)生類似于事件營銷的轟動效應(yīng)，廣泛引起社會的關(guān)注。這類活動一般都會有場面，通過場面吸引觀眾、引導(dǎo)消費。同時還需做得快樂有趣，讓你的目標人群從中找到快樂。2023 by youming work home All rights reserved 大多數(shù)人都喜歡玩，特別是場面熱鬧的玩法，如果制造各種各樣的游戲活動來帶動人潮，使消費者除了購物外，還能獲得極大的樂趣與滿足；把促銷的內(nèi)容有機地融進游戲活動本身，就能在不知不覺中起到促進當前銷售、滲透品牌意識的目的。如果具備一定的新聞性最好不過。 游戲一般和免費抽獎、即時開獎、競賽等活動一起操作，使促銷活動更有趣、更有看點，消費者更喜歡參與。2023 by youming work home All rights reserved 市場經(jīng)濟飛速發(fā)展，而今已是信息過剩的時代，傳統(tǒng)的廣告宣傳早已使消費者的視聽麻木，頻繁的公式化促銷方式他們早已感到厭倦，無法再激起購買的沖動，那么，用什么手段才能吸引顧客的注意力？這就是精心策劃的一場場活動促銷！ 　　活動促銷內(nèi)容根據(jù)產(chǎn)品特點的不同而內(nèi)容不同，但其圍繞的方向主要集中在以下幾個方面： 　　 企業(yè)、產(chǎn)品的核心競爭力：根據(jù)企業(yè)及產(chǎn)品獨特優(yōu)勢競爭力，設(shè)計區(qū)別性促銷活動方式，充分體現(xiàn)出自我品牌或產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢。 　　 可供借勢的時事：時事每天都在發(fā)生，抓住與自己有關(guān)的事件，借“ 事 ” （勢）而上，必能收到事半功倍的效果。2023 by youming work home All rights reserved 主題展銷會是把商品以展覽的方式呈現(xiàn)給消費者，給顧客一種品種豐富、價格便宜的感覺，供需求者能夠一次性購足所需。智能洗衣機展銷會、保健鞋類特賣會等，商品品種齊全，方便消費者選購。如新西南乳品展銷會、日本數(shù)碼產(chǎn)品展覽會、四川土特產(chǎn)展銷會等。 　　主題展銷會一般配合免費抽獎、即時開獎、優(yōu)惠券、贈品活動效果最佳一、主題展銷會　友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。 　　再次：有表演媒介的產(chǎn)品，利用聲音、氣味、圖像等為傳播媒介，向顧客演示。一般選擇節(jié)假日或每天的高峰時刻顧客較多時進行現(xiàn)場表演，位置一般在主通路。 　　利用名人效應(yīng)促銷一般有以下幾種方式： 　　 名人現(xiàn)場簽售活動：名人親臨現(xiàn)場就某類商品簽名銷售，如各大書店經(jīng)常策劃的作家簽名售書活動，又如國美電器策劃的各大電器老總簽名售機活動等。這種活動如果配合免費抽獎、優(yōu)惠券等促銷等方式效果更好。 　　利用名人效應(yīng)促銷如果請名人到場，則促銷費用會相對偏高；產(chǎn)品與所請明星的關(guān)聯(lián)度越高，消費者越容易接受，促銷效果越明顯。贊助某種活動如體育活動、公益事業(yè)，這些活動本身就帶著強大的勢能，會引起媒體的廣泛關(guān)注，企業(yè)只要善借其勢，就會收到一般廣告所不能達到的良好效果，從而有力地促銷銷售。體育營銷和明星推廣已成為大眾認同率最高的兩大市場推廣策略。另外，嘉仕伯啤酒還舉辦了 “ 喝嘉仕伯，與中國隊共奪金牌的活動 ” ，活動方式是消費者只要開中印有金牌圖案的拉環(huán)或瓶蓋，即可獲得一枚足金金牌。2023 by youming work home All rights reserved 公益活動贊助：常言說好心有好報，公益活動體現(xiàn)了企業(yè)關(guān)心社會、關(guān)心人類的美好形象。如力波啤酒情系希望工程活動，一時使力波在消費心中廣受贊譽。 07:18:4307:18:4307:181/22/2023 7:18:43 AMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。 22 一月 20237:18:43 上午 07:18:43一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 7:18:43 上午 7:18 上午 07:18:43一月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:18:4307:18:4307:18Friday, January 22, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 217:18 上午 一月 2107:18January 22, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 07:18:4307:18:4307:181/22/2023 7:18:43 AMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2107:18:4307:18:43January 22, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 7:18:43 上午 7:18 上午 07:18:43一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 217:18 上午 一月 2107:18January 22, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:18:4307:18:4307:18Friday, January 22, 2023n 1知人者智，自知者明。 7:18:43 上午 7:18 上午 07:18:43一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 22 一月 20237:18:43 上午 07:18:43一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:18:4307:18:4307:181/22/2023 7:18:43 AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 217:18 上午 一月 2107:18January 22, 2023n 1行動出成果，工作出財富。 07:18:4307:18:4307:18Friday, January 22, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。2023 by youming work home All rights reserved 友名工作室出品 感謝您的關(guān)注 n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。如贊助希望工程、重視環(huán)境保護等等。嘉仕伯啤酒通過體育贊助，配合即時開獎等促銷方式，一時銷量猛增，同時其品牌知名度大大提高。體育贊助一般分為媒體體育節(jié)目的贊助、體育隊伍的贊助及體育賽事的贊助三類。2023 by youming work home All rights reserved贊助一般分為體育活動贊助和公益事業(yè)的贊助兩種?！　? 三、名人效應(yīng)　友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。如本服裝商城正在售出某著名服裝設(shè)計大師的流行新款服飾或簽名服裝，某某明星最喜愛的首飾，環(huán)球小姐保持漂亮的首選化妝品等等。 　　 名人現(xiàn)場表演活動：請名人到賣場進行各種形式的表演，以吸引人氣促進銷售。2023 by youming work home All rights reserved 名人本身具有極高的知名度，名人效應(yīng)就是利用名人的知名度來達到提高產(chǎn)品知名度及消費認可度，從而達到帶動大眾消費的目的。 　　現(xiàn)場表演成功與否，取決于表演者是否淋漓盡致地在短時間內(nèi)把產(chǎn)品特點展示給顧客。 　　不是所有的產(chǎn)品都適合現(xiàn)場表演的方式，下列產(chǎn)品比較適合現(xiàn)場表演促銷： 　　首先，具有優(yōu)異、特殊功能的產(chǎn)品，尤其是那些在技術(shù)上有較大創(chuàng)新，又明顯區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品能夠人們生活中帶來極大的變化，所以消費者的接受度更高。 　　 節(jié)令商品展銷會：季節(jié)性產(chǎn)品或節(jié)令消費品可以充分利用季節(jié)的變化或節(jié)日來做展銷活動。如舒服佳系列日化產(chǎn)品專賣會、長虹尖端視聽展銷會、三星產(chǎn)品展覽會等。如國美電器設(shè)計的冰洗節(jié)、手機節(jié)等。以下僅為幾種常規(guī)手段，僅供參考。充分分析了解目標群體的特點與需求，策劃適合他們特點、愛好及需求的促銷活動，將會最明顯的促銷的效果。舉辦游戲促銷活動要注意以下幾個方面： 友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。 　 獎品設(shè)置：消費者參與的誘因歸根結(jié)底還在于獎品上，獎品的設(shè)置同樣是以大獎吸引人、以多數(shù)小獎平衡其心；一般不用現(xiàn)金作為獎品，大獎可以是小汽車或出國旅游，中獎一般為產(chǎn)品，小獎一般為紀念品。 四、游戲活動友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。獎品不能使用現(xiàn)金，一般都是以該品牌產(chǎn)品或優(yōu)惠券作為獎品。 　　所有的競賽僅僅只是一種形式，把獎品送給那些表現(xiàn)突出的參與者，目的是吸引消費者，引起人們對品牌、產(chǎn)品、促銷活動的注意。　　競賽活動一般有如下幾種方式： 友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。如征文比賽，廣告語征集，消費感受征集，點子大賽，創(chuàng)意大比拼等等。知識型競賽的試題都比較客觀，一般都有標準答案，在企業(yè)的相關(guān)資料中都很容易找到答案，且最容易解釋，也最容易評判成績，參與者一般只需認真閱讀企業(yè)相關(guān)信息就可以完全做出正確的答案。即使購買產(chǎn)品的顧客不參與競賽活動，但仍能有效地提高他們對產(chǎn)品的認知、興趣，增強產(chǎn)品沖擊力。2023 by youming work home All rights reserved　　競爭活動是培養(yǎng)新用戶、鞏固老用戶的一種有獎促銷方式，參與者必須通過技巧、思維、判斷力在競賽中獲勝才能得獎。如果成功運用事件營銷造勢，消費者在第一次活動結(jié)束后將急切期盼第二次活動的開展。 二、即時開獎　友名工作室版權(quán)所有 Copyright169。2023 by youming work home All rights reserved　 所謂即時開獎，指消費者拿到開獎憑證后，馬上就可以知道自己是否中獎，如上節(jié)所述刮刮卡實則也屬即時開獎的范疇。它可以屬于免費抽獎的范疇，但零售商也可以購買產(chǎn)品方能獲得中獎機會。你可以把卡片做成會員卡，凡參與抽獎的人自動加入會員，你也可以把卡片做成優(yōu)惠券，使兩種促銷方式結(jié)合使用，即使沒有抽到大獎的消費者也可以憑優(yōu)惠券享受到購物優(yōu)惠。2023 by youming work home All rights reserved　　 個人信息法：即給抽獎?wù)甙l(fā)放一張卡片，參與者只要在卡片上填上自己的個人姓名、地址、電話或是調(diào)查信息，放在指定的抽獎箱內(nèi)就可以了。 　　就免費抽獎本身來講，它又是最便于管理的促銷方式。價格促銷是給購買目標群以實實在在的優(yōu)惠，對于不感興趣或無消費需求的消費者起不到明顯的作用，而免費抽獎則能調(diào)動幾乎所有人的神經(jīng)，對于提高消費者對產(chǎn)品和品牌的認知度和參與度有著明顯的作用。而有獎促銷不參與消費也有機會得獎，雖然不能保證得獎，但只要得獎，其優(yōu)惠程度要比只要參與就能拿獎的促銷優(yōu)惠大得多，因而也具有極強的吸引力；同時，其優(yōu)惠成本在事先可以控制