【正文】 容易混亂，超市送貨接貨的時效性很強，入庫手續(xù)較正規(guī)、較復雜。 ? 應對策略： ? ①、與庫管、倉儲經(jīng)理保持良好的合作關(guān)系，把自己的產(chǎn)品擺在倉庫最外邊 —— 最容易拿到的地方，請倉儲人員多加關(guān)照； ? ②、高頻率回訪、做庫存管理，防止斷貨，促成超市倉儲人員對本公司產(chǎn)品庫存量投入更多關(guān)注； ? ③、與柜組長保持良好關(guān)系，促使他們及時上貨； ? ④、了解、掌握超市的收貨習慣，如有需要，在條件允許的情況下提供夜間或不定時送貨服務。 2023/1/26 63 ? 178。 特點之五：到超市購物時，消費者 90%以上是準備買回去作家庭消費（或未來消費），多為定期采購生活用品。 ? 應對策略： ? ①、既然是家庭消費 —— 我們就要力推大包裝，方便消費者全家共享； ? ②、既然是計劃性定期購買 —— 我們就要力推多品種產(chǎn)品托盤包裝，以方便他們攜帶，又可以促成他們的擴張性消費（家里放的產(chǎn)品越多，就消費得越多）； ? ③、制訂每日多品種的托盤產(chǎn)品促銷價 —— 鼓勵消費者一次性購買多一點。 2023/1/26 64 ? 178。 特點之六：采購者多以女性、主婦為主。 ? 應對策略： POP、告知牌的宣傳風格應和這一部分消費者的心理特點相符（如 POP、醒目搶眼的促銷價與原價的對比等）。 ? 178。 特點之七：超市對產(chǎn)品期望的不僅是利潤，更重要的是對店內(nèi)客流量的帶動，以及本超市低價形象的樹立。超市周末人流量是平時的 — ，周五至周日是超市的“促銷期”。 ? 應對策略： ? ①、與超市談判的利器 —— 雙匯在貴店的促銷活動排期表； ? ②、促銷主題與促銷費用控制。如果是新店推廣，作為宣傳廣告圖片、市場費用的一種投入方式，促銷費用比在 15%— 30%之間； 2023/1/26 65 ? 178。 特點之八：每個超市都有他自己或多或少的特點。 ? 應對策略： 對重點超市投入更多關(guān)注，設立具體的營銷策略，如： ? ①配送服務差異化：根據(jù)該超市的倉儲、收貨習慣等決定該超市的個案配送方式，如：一天兩次、夜間送貨） ? ②設備投入差異化：根據(jù)該超市具體情況決定設備投入計劃。如：某超市生鮮設備缺，可投放雙匯專銷冰臺。 2023/1/26 66 十六、典型案例分析 ? 精彩片段之一： ? 2023年 11月份華潤萬家新塘店剛開業(yè)沒多久，賣場為了吸引更多顧客，包括雙匯個別單品在內(nèi)的很多商品都搞“低價風暴”，于是，在賣場開門后，顧客一涌而進，有的搶雞蛋、有的搶面粉、花生油、大米 ?? 卻幾乎是沒有人來搶豬肉這一塊。 ? 我看著自家的商品卻在一旁被人冷落，心中真不是個滋味，于是拿起喇叭就放聲大喊起來：“超低價、驚爆價、雙匯上肉搞特價，原價 /斤，現(xiàn)價 /斤。”當時也不知道是我的聲音特別，還是太大，頓時引來眾多的顧客爭先恐后的購買，也有的顧客只是在遠方眺望、靜觀其變，于是我找到一個周轉(zhuǎn)箱，我站在上面左手舉著商品，右手拿著喇叭不停的叫賣，不知道什么時候超市肉課主管、采購部主管、營運主管及門店員工也爭先恐后幫咱們拉貨、上貨，也許是我太投入了，不知不覺就這么過去了，忘記了午餐，也忘記了下班，直到送賓聲響起，我方才知道天已經(jīng)很晚，離賣場歇業(yè)時間僅有 10分鐘了。一天下來光前后上肉這個單品銷量就達 1500斤。 2023/1/26 67 ? 精彩片段之二： ? 人們都說：“一個好的促銷員可以去做一個合格的演說家?！睂Υ?，我也深有感觸。一年前，我還是一個在陌生人面前說話都會臉紅的人，但現(xiàn)在，我可以非常熟練地和陌生的消費者介紹我們的產(chǎn)品。另外一名好的促銷員，要求有超人的耐力和承受力。消費者是不同的。所以我也是用不同的方式去和不同的消費者去接觸。 ? 記得有一次，一位年齡在 40左右的女性消費者，站在我們前排產(chǎn)品旁邊，于是我就開始向她進行介紹：“阿姨，你好，這是我們雙匯牌的排骨，口味香而不膩，而且肉脫骨，您要300g的還是 400g的？”沒想到，我話還沒說完。“你怎么知道我要買排骨？你憑什么說你們的產(chǎn)品口味好？有什么可以證明嗎？”我知道遇到了難題，于是靈機一動，繼續(xù)親切地對他講：“阿姨，首先是雙匯這個好的品牌可以向你保證，另外，我可以自己先付錢給你買 100g，您可以拿回去嘗一下，如果不象我介紹的那樣，就算我送給你免費品嘗的，好嗎？”也許是我的真誠打動了她，最后她終于買下了我們的產(chǎn)品。 2023/1/26 68 2023/1/26 69 2023/1/26 70 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:12:1013:12:1013:121/26/2023 1:12:10 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :12:1013:12Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:12:1013:12:1013:12Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :12:1013:12:10January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 下午 1時 12分 10秒 13:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 1時 12分 :12January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 26日星期四 1時 12分 10秒 13:12:1026 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 1時 12分 10秒 下午 1時 12分 13:12: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:12:1013:12:1013:121/26/2023 1:12:10 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :12:1013:12Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:12:1013:12:1013:12Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :12:1013:12:10January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 1時 12分 10秒 13:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 1時 12分 :12January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 1時 12分 10秒 13:12:1026 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 12分 10秒 下午 1時 12分 13:12: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:12:1013:12:1013:121/26/2023 1:12:10 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :12:1013:12Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:12:1013:12:1013:12Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :12:1013:12:10January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 下午 1時 12分 10秒 13:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 1時 12分 :12January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 1時 12分 10秒 13:12:1026 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 1時 12分 10秒 下午 1時 12分 13:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴