營(yíng)銷政策的制定及執(zhí)行案例解讀-資料下載頁(yè)
2025-01-10 04:42本頁(yè)面
【正文】 品種所占銷售比例很大，其他品種緩慢但穩(wěn)步上升； – 產(chǎn)品包裝需要更多形式和更好改變以獲取更好的傳播與促銷效果。 ? 價(jià)格 – 各級(jí)渠道的價(jià)格體系制定和管理需要適當(dāng)改進(jìn)。 企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)存在的問題 營(yíng)銷功能審計(jì)結(jié)果： ? 渠道 – 目前各區(qū)域的渠道發(fā)展不平衡，渠道現(xiàn)狀不能滿足未來發(fā)展的要求； – 對(duì)于分銷覆蓋率的執(zhí)著追求是企業(yè)目前獲得一定成功的重要原因； – 剝削經(jīng)銷商而不是與經(jīng)銷商建立和保持戰(zhàn)略合作關(guān)系的現(xiàn)象普遍存在； – 對(duì)于省內(nèi)周邊和省外市場(chǎng)的渠道規(guī)劃缺乏深層次考慮； – 目前的物流體系尚未為未來做好準(zhǔn)備； – 銷售支持系統(tǒng)（如物流、財(cái)務(wù)）未能提供良好服務(wù)，反而成為業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸； – 對(duì)于經(jīng)銷商的支持與指導(dǎo)欠缺； – 渠道成員素質(zhì)差異大，選擇與評(píng)估過程缺乏清晰明確的管理和相應(yīng)的工作標(biāo)準(zhǔn)； – 通路的買贈(zèng)活動(dòng)仍然是有效提升銷量的手段，但效果日益減弱； – 對(duì)于經(jīng)銷商的考核指標(biāo)體系不完善，激勵(lì)方法可進(jìn)一步多樣化； – 渠道沖突現(xiàn)象存在，需要進(jìn)一步加強(qiáng)控制。 企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)存在的問題 營(yíng)銷功能審計(jì)結(jié)果： ? 廣告、促銷和公關(guān) – 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)無(wú)法準(zhǔn)確反應(yīng)廣告、促銷和公關(guān)資源的分配情況； – 在廣告與促銷資源的使用方面過于關(guān)注安全性而非效率； – 由于人員和資源分配的限制，事業(yè)部在廣告和公共關(guān)系方面的工作嚴(yán)重弱化； – 在終端生動(dòng)化方面還有相當(dāng)?shù)母纳瓶臻g； – 沒有主動(dòng)引導(dǎo)和控制公關(guān)宣傳，沒有利用企業(yè)品牌在公眾關(guān)注度方面的積累。 ? 銷售隊(duì)伍 – 銷售部門的考核指標(biāo)以銷售額為主，過于單一； – 現(xiàn)有銷售隊(duì)伍規(guī)模和銷售效率不足以支持 2023年銷售目標(biāo)； – 相當(dāng)人員的能力與承擔(dān)的責(zé)任不符； – 基層人員缺少專業(yè)化的培訓(xùn)； – 員工缺少對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同感； – 相關(guān)人員的薪資水平較低，無(wú)法對(duì) 2023年業(yè)務(wù)目標(biāo)提供支持； – 薪資結(jié)構(gòu)不能發(fā)揮充分的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)作用。 企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)存在的問題 營(yíng)銷 生產(chǎn)率 審計(jì)結(jié)果： ? 內(nèi)容： – 銷售分析 – 銷售計(jì)劃達(dá)成率分析 – 銷售費(fèi)用構(gòu)成分析 ? 企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況 – 目前缺乏系統(tǒng)的、準(zhǔn)確的信息為管理層正確決策提供依據(jù)； – 對(duì)于信息的收集與處理存在著明顯的漏洞，如統(tǒng)計(jì)口徑不一致等； 因此，在此基礎(chǔ)之上，無(wú)法進(jìn)行全面的盈利率、成本效益分析； – 盈利率分析應(yīng)包括按產(chǎn)品、細(xì)分市場(chǎng)、地區(qū)和分銷渠道來進(jìn)行的分析，從而明確企業(yè)是否需要進(jìn)入、擴(kuò)大、縮小或放棄某些細(xì)分市場(chǎng)； – 成本效益分析應(yīng)綜合分析各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)產(chǎn)出的貢獻(xiàn)，從而為開源節(jié)流提供決策依據(jù)。 打造一支有持續(xù)成長(zhǎng)能力的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì) 。 這包括： ①引人與留人的企業(yè)使命、制度建立和氛圍創(chuàng)造；②找到、留住并用好若干個(gè)骨干人才；③在咨詢與培訓(xùn)顧問的協(xié)助下，用這些骨干人才帶出一支善于學(xué)習(xí)進(jìn)步、有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍。 審計(jì)要點(diǎn)： －通過近一個(gè)月（ 100個(gè)人工作天）的營(yíng)銷審計(jì)工作，派力認(rèn)為：面對(duì)未來很高的業(yè)績(jī)期望，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)優(yōu)先要解決的工作要點(diǎn)有如下三個(gè)： 建立并不斷完善與營(yíng)銷目標(biāo)匹配的基礎(chǔ)管理體系 。 這包括營(yíng)銷組織、業(yè)務(wù)流程、信息系統(tǒng)、目標(biāo)管理、薪資與考核、員工培養(yǎng)、銷售行為、財(cái)務(wù)管理、物流管理等內(nèi)容 。 1. 在明確使命、轉(zhuǎn)變觀念的基礎(chǔ)上規(guī)劃清晰的營(yíng)銷戰(zhàn)略 。 2. 這包括： ①明確企業(yè)整體及區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略；②選擇恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)；③確定企業(yè)的品牌架構(gòu)及定位；④制定具體的營(yíng)銷組合。 五、提問與解答 ？ 謝 謝 :16:1810:1610::16 10:1610:16::16:18 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 16分 18秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:16:1810:16:1810:161/26/2023 10:16:18 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :16:1810:16Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:16:1810:16:1810:16Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :16:1810:16:18January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 16分 18秒 10:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 10時(shí) 16分 :16January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 16分 18秒 10:16:1826 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 16分 18秒 上午 10時(shí) 16分 10:16: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:16:1810:16:1810:161/26/2023 10:16:18 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :16:1810:16Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 10:16:1810:16:1810:16Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :16:1810:16:18January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 16分 18秒 10:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 10時(shí) 16分 :16January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 16分 18秒 10:16:1826 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時(shí) 16分 18秒 上午 10時(shí) 16分 10:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:16:1810:16:1810:161/26/2023 10:16:18 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :16:1810:16Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:16:1810:16:1810:16Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :16:1810:16:18January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 16分 18秒 10:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 10時(shí) 16分 :16January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 16分 18秒 10:16:1826 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 16分 18秒 上午 10時(shí) 16分 10:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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