【正文】 定 點 定 期 定 時 定 人 定 線 定 銷 量 定 標(biāo) 準(zhǔn) 1 2 3 4 5 6 7 業(yè)務(wù)人員根據(jù)區(qū)域內(nèi)終端分布情況及重要程度確定終端拜訪路線。 中 國 酒 類 分 眾 營 銷 服 務(wù) 專 家 將每月銷售計劃分配至每個終端門店 將每月銷售指標(biāo)填入終端門店分配表 定 點 定 期 定 時 定 人 定 線 定 銷 量 定 標(biāo) 準(zhǔn) 1 2 3 4 5 6 7 業(yè)務(wù)人員要將區(qū)域的銷售目標(biāo)分解至每個終端網(wǎng)點，根據(jù)目標(biāo)設(shè)計終端銷售策略。 中 國 酒 類 分 眾 營 銷 服 務(wù) 專 家 嚴(yán)格按照終端巡訪八步驟展開終端運作工作 遵循巡訪八步驟中規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)開展工作 終端巡訪工作標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行狀況將列入業(yè)務(wù)人員 績效考核內(nèi)容之一 定 點 定 期 定 時 定 人 定 線 定 銷 量 定 標(biāo) 準(zhǔn) 1 2 3 4 5 6 7 業(yè)務(wù)人員在對終端進行拜訪時必須嚴(yán)格按照公司要求的步驟進行。 中 國 酒 類 分 眾 營 銷 服 務(wù) 專 家 第一步 確定巡訪目標(biāo) 第二步 準(zhǔn)備助銷物料 第三步 準(zhǔn)備終端資料 第四步 終端檢查 第五步 業(yè)務(wù)交流 第六步 產(chǎn)品陳列 第七步 結(jié)果記錄 第八步 總結(jié)回顧 項目 內(nèi)容 當(dāng)日目標(biāo) 終端拜訪數(shù)量（每天 30個以上） 新終端網(wǎng)點開拓目標(biāo) 銷售目標(biāo) POP粘貼目標(biāo) 陳列目標(biāo) 業(yè)務(wù)人員在終端巡訪前應(yīng)該首先確定當(dāng)天市場巡訪的目標(biāo)。 中 國 酒 類 分 眾 營 銷 服 務(wù) 專 家 第一步 確定巡訪目標(biāo) 第二步 準(zhǔn)備助銷物料 第三步 準(zhǔn)備終端資料 第四步 終端檢查 第五步 業(yè)務(wù)交流 第六步 產(chǎn)品陳列 第七步 結(jié)果記錄 第八步 總結(jié)回顧 項目 內(nèi)容 助銷物料 POP 吊旗 小禮品 圍幔 易拉寶 宣傳單頁 業(yè)務(wù)人員在進行終端巡訪前必須準(zhǔn)備好足夠的助銷物料。 中 國 酒 類 分 眾 營 銷 服 務(wù) 專 家 第一步 確定巡訪目標(biāo) 第二步 準(zhǔn)備助銷物料 第三步 準(zhǔn)備終端資料 第四步 終端檢查 第五步 業(yè)務(wù)交流 第六步 產(chǎn)品陳列 第七步 結(jié)果記錄 第八步 總結(jié)回顧 項目 內(nèi)容 終端資料 終端地圖 終端銷售記錄 終端庫存記錄 終端歷史拜訪記錄 業(yè)務(wù)人員進行終端巡訪前還應(yīng)該帶好與拜訪終端有關(guān)的資料。 中 國 酒 類 分 眾 營 銷 服 務(wù) 專 家 第一步 確定巡訪目標(biāo) 第二步 準(zhǔn)備助銷物料 第三步 準(zhǔn)備終端資料 第四步 終端檢查 第五步 業(yè)務(wù)交流 第六步 產(chǎn)品陳列 第七步 結(jié)果記錄 第八步 總結(jié)回顧 項目 內(nèi)容 終端檢查 向店主問好 銷售品項是否齊全 貨架上是否有陳列，貨架陳列是否整齊 零售價格是否按公司要求執(zhí)行 POP粘貼是否到位 庫存數(shù)量檢查 業(yè)務(wù)人員進行終端拜訪時應(yīng)首先進行終端檢查。 中 國 酒 類 分 眾 營 銷 服 務(wù) 專 家 第一步 確定巡訪目標(biāo) 第二步 準(zhǔn)備助銷物料 第三步 準(zhǔn)備終端資料 第四步 終端檢查 第五步 業(yè)務(wù)交流 第六步 產(chǎn)品陳列 第七步 結(jié)果記錄 第八步 總結(jié)回顧 項目 內(nèi)容 業(yè)務(wù)交流 銷售政策傳達 和店主就訂貨數(shù)量達成一致 終端銷售問題交流 陳列改善建議 競品信息收集 業(yè)務(wù)人員進行終端拜訪時應(yīng)注意與店主的業(yè)務(wù)交流。 中 國 酒 類 分 眾 營 銷 服 務(wù) 專 家 終端產(chǎn)品陳列直接關(guān)系到消費者點擊率的高低，業(yè)務(wù)人員進行終端拜訪時應(yīng)該著重于產(chǎn)品陳列的改善。 第一步 確定巡訪目標(biāo) 第二步 準(zhǔn)備助銷物料 第三步 準(zhǔn)備終端資料 第四步 終端檢查 第五步 業(yè)務(wù)交流 第六步 產(chǎn)品陳列 第七步 結(jié)果記錄 第八步 總結(jié)回顧 項目 內(nèi)容 產(chǎn)品陳列 保持貨架上陳列數(shù)量 產(chǎn)品陳列在消費者一眼可以看到的位置 POP粘貼在合適的位置 充分利用助銷物料進行生動化陳列 同一品牌集中成列，按包裝上輕下重，不同品牌按性能 或大小不同排成橫排 爭取與強勢品牌相鄰 保持貨架整潔 中 國 酒 類 分 眾 營 銷 服 務(wù) 專 家 業(yè)務(wù)人員對終端巡訪了解到的信息應(yīng)及時進行記錄，并保證信息的及時性和真實性。 第一步 確定巡訪目標(biāo) 第二步 準(zhǔn)備助銷物料 第三步 準(zhǔn)備終端資料 第四步 終端檢查 第五步 業(yè)務(wù)交流 第六步 產(chǎn)品陳列 第七步 結(jié)果記錄 第八步 總結(jié)回顧 項目 內(nèi)容 結(jié)果記錄 終端訂貨情況 終端陳列情況 終端促銷情況 終端銷售問題 終端競品情況 終端店主要求 中 國 酒 類 分 眾 營 銷 服 務(wù) 專 家 業(yè)務(wù)人員終端巡訪工作完成后應(yīng)對當(dāng)天的工作進行總結(jié)回顧，找出問題，并在下次工作中予以改善。 第一步 確定巡訪目標(biāo) 第二步 準(zhǔn)備助銷物料 第三步 準(zhǔn)備終端資料 第四步 終端檢查 第五步 業(yè)務(wù)交流 第六步 產(chǎn)品陳列 第七步 結(jié)果記錄 第八步 總結(jié)回顧 項目 內(nèi)容 總結(jié)回顧 終端巡訪是否按計劃進行 關(guān)鍵業(yè)務(wù)步驟是否做到位 終端陳列巡訪前巡訪后是否有改善 與店主的業(yè)務(wù)交流是否順暢 終端店主問題是否得到滿意回答 是否有緊急事件需要立即向上級報告 下次工作如何改進 中 國 酒 類 分 眾 營 銷 服 務(wù) 專 家 終端管理工具 茌平 區(qū)域業(yè)務(wù)員日行程表 時間 （包括交通） 終端門店 拜訪目的 拜訪內(nèi)容 拜訪結(jié)果 備注 8： 008： 30 餐廳 鋪貨 客情、說服進貨 進貨 2箱 8： 309： 30 餐廳 生動化陳列 貼海報、堆箱 貼了 3張海報 … … … … … … 終端拜訪總結(jié) 業(yè)務(wù)員日行程表：要求每名業(yè)務(wù)人員每天拜訪 30家客戶。 中 國 酒 類 分 眾 營 銷 服 務(wù) 專 家 終端維護考核 過程考核目的 結(jié)果控制目的 日常工作考核關(guān)鍵內(nèi)容 銷量考核關(guān)鍵內(nèi)容 ?掌控業(yè)務(wù)員日常工作 ?提高業(yè)務(wù)員工作效率 ?加強渠道管理 ?提高市場反應(yīng)速度 ?企業(yè)戰(zhàn)略支持 ?日常運營需要 ?持續(xù)發(fā)展需要 ?拜訪終端客戶數(shù)量 ?信息準(zhǔn)確率 ?報表提交時間 ?終端拜訪工作標(biāo)準(zhǔn) ?終端數(shù)量 ?銷售總量 ?重點品項銷售量 過程管理 日常工作指 標(biāo) 結(jié)果控制 銷量考核指 標(biāo) 終端考核 考核對業(yè)務(wù)員的工作產(chǎn)生指向性作用 終端維護的考核應(yīng)該將過程管理和目標(biāo)管理相結(jié)合，利用考核指標(biāo)和方法對業(yè)務(wù)人員的日常工作過程進行控制。 中 國 酒 類 分 眾 營 銷 服 務(wù) 專 家 謝謝 中 國 酒 類 分 眾 營 銷 服 務(wù) 專 家 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:28:4709:28:4709:281/26/2023 9:28:47 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :28:4709:28Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:28:4709:28:4709:28Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :28:4709:28:47January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時 28分 47秒 09:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 9時 28分 :28January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 26日星期四 9時 28分 47秒 09:28:4726 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 9時 28分 47秒 上午 9時 28分 09:28: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:28:4709:28:4709:281/26/2023 9:28:47 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :28:4709:28Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:28:4709:28:4709:28Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :28:4709:28:47January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時 28分 47秒 09:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 9時 28分 :28January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 9時 28分 47秒 09:28:4726 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 28分 47秒 上午 9時 28分 09:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:28:4709:28:4709:281/26/2023 9:28:47 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:4709:28Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:28:4709:28:4709:28Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :28:4709:28:47January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時 28分 47秒 09:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 9時 28分 :28January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 9時 28分 47秒 09:28:4726 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 9時 28分 47秒 上午 9時 28分 09:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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