電子商務概論作業(yè)講解-資料下載頁
2025-01-10 02:08本頁面
【正文】 的產品，這些產品構成不同，價格也有差異。這些不同版本的產品定位于不同的細分市場。包括版本推進（ versioning over time）和同時推出多系列版策略 (simultaneous multiple version strategy)。 ? 2） 服務價值的二重定價策略：二重定價（ twopart tariff）是指既向客戶收取門檻費 (fixed access fee)，還向客戶按單位使用價格（ price per unit）收費。這種定價法鼓勵客戶優(yōu)化自己的使用量，直到再消費一個單位產品或最后一個單位產品所產生的額外價值與單位價格相等為止。 ? 3） 服務價值的交叉定價策略：交叉采用二重定價和版本定價相結合的方法。 ? 4） 服務價值的拍賣策略：以互聯(lián)網為平臺、以競爭價格為核心，建立生產者和消費者之間的交流與互動機制，共同確定價格和數(shù)量，從而達成交易的過程。拍賣是最適合于網絡交易的服務價值定價策略。在線拍賣的方式： B2C/C2C Auctions ， B2B Auctions。 第七單元 ? 題目：簡述多數(shù)量物品出價的規(guī)則。 ? ，只需指定要購買的物品數(shù)量和愿意為物品支付的單件最高價格。最高出價金額對其他買家和賣家是保密的。代理出價系統(tǒng)會將出價與其他買家的出價進行比較。 ? 贏得物品的地位。該系統(tǒng)代理出價功能最多會將出價提高到買家所輸入的最高出價金額為止。 ? 價。如果物品有兩個買家出了相同的單件價格，則較早出價的買家優(yōu)先。 ? 出價高，出價將被超出。 ? 價都比出價低，就可能贏得物品。可能只需要支付比最高出價低得多的金額！ ? ，該價格是買家們在競標中的最低成功出價；最高出價者得到其所購數(shù)量，次高出價者得到剩余數(shù)量，依次類推；遇到出相同價格者，則先出價者優(yōu)先。 第八單元 ? 題目：簡述一個成功的電子商務的六個要素 ? 企業(yè)必須分析其產品是否適合電子商務，一個成功的電子商務有如下六個要素： ? 首先考慮哪些產品適合電子商務？（從產品本身和消費者特征來考慮） ? 然后考慮市場環(huán)境、市場競爭、定價、企業(yè)本身能力（如物流能力）以及其它推動力等因素。 1. 目標市場的情況：企業(yè)的顧客群體如果是喜歡新技術、受教育程度較高或經常使用 Inter的，則電子商務成功的可能性更大。 2. 市場環(huán)境： 是否比對手先進入利用 EC；良好的國際和地區(qū)經濟環(huán)境、政府部門的支持及市場所在地 Inter設施的完備程度都對電子商務的成功有影響。 3. 產品、服務與品牌：公司或品牌是否知名； EC是否方便了顧客；顧客是否熟悉企業(yè)的名字或其品牌 4. 其他推動力：如利用傳統(tǒng)的報刊、電視等廣告媒體宣傳本公司的EC。 5. 價格：對價格經常變動的產品與服務，電子商務無疑是報價的理想方式 6. 物流能力：企業(yè)是否有發(fā)達的送貨網絡將影響電子商務的成功性；而如果有國際送貨渠道，則市場潛力將更強。 第八單元 ? 3） 確定域名。域名： Domain Name,是某一站點在Inter上的電子地址，一般由字母組成（現(xiàn)在也開發(fā)出了中文域名），而其實際地址（ IP地址）則是由四組數(shù)字組成。選擇域名要求域名體現(xiàn)公司性質或信息內容的性質；簡潔、易記、較強的標識性、豐富的內涵、便于宣傳推廣。 ? 4） 確定內容、設計網頁。主要包括確定網站的靜態(tài)內容和動態(tài)內容；確定網站的總體風格：組織性裝飾風格、功能性裝飾風格和可視性裝飾風格；確定網站導航系統(tǒng)，包括全局導航系統(tǒng)和局部導航系統(tǒng)。 ? 5） 建立數(shù)據(jù)庫，編寫服務器端應用程序。主要包括三個階段：初級階段：建立靜態(tài)網站，搭建網站框架結構，規(guī)劃網站的內容；交互階段：添加多媒體信息，建立數(shù)據(jù)庫，編寫腳本，實現(xiàn)信息的交互；高級交互與個性化階段：動態(tài)處理客戶提問，用程序自動完成一些工作的基礎上安排專人負責，客戶可在網站上獲得個性化的服務。 ? 6） 推廣網站。根據(jù)網站的實際情況，包括網站資金和針對人群等，進行線上或者線下或者線上線下相結合的推廣活動。 ? 7） 網下工作。建立電子商務網站的企業(yè)要做好相關的維護工作、管理工作以及相關的線下推廣等工作。 演講完畢，謝謝觀看！
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