電子商務(wù)概論作業(yè)講解(存儲(chǔ)版)
【正文】 ；英特爾芯片 ? 討論：該種策略的風(fēng)險(xiǎn)和收益？ 服務(wù)價(jià)值的二重定價(jià)策略 ? 二重定價(jià) （ twopart tariff）是指既向客戶收取門檻費(fèi)(fixed access fee)，還向客戶按單位使用價(jià)格（ price per unit）收費(fèi)。 ? 潛在客戶可以通過 機(jī)票“自己定價(jià)”。 情形 情形 1 情形 2 價(jià)格 P1=30美元 P1=20美元 銷售量 Q1=1000個(gè)單位 Q2=2500個(gè)單位 平均可變成本 10美元 10美元 包括一個(gè)正常利潤的平均固定成本 25美元 10美元 平均總成本 35美元 20美元 經(jīng)濟(jì)利潤 5000美元 降價(jià)后，獲得了正常利潤 Amazon的滲透定價(jià) 應(yīng)用于電子商務(wù)企業(yè)的定價(jià)模式 ? 這種定價(jià)策略有效嗎？企業(yè)有能力獲得足夠的客戶數(shù)量，把單位總成本降至產(chǎn)品價(jià)格水平嗎？ 應(yīng)用于電子商務(wù)企業(yè)的定價(jià)模式 ? Amazon： ? 低價(jià)但非最低價(jià) ? 良好的客戶服務(wù) ? 可靠的配送 ? 便捷的站內(nèi)導(dǎo)航 應(yīng)用于電子商務(wù)企業(yè)的定價(jià)模式 第六單元 ? 題目：什么是服務(wù)價(jià)值定價(jià)法？服務(wù)價(jià)值定價(jià)法具體有哪些策略？ ? 1服務(wù)價(jià)值定價(jià)（ ValueofService）：指根據(jù)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值來定價(jià)，即銷售商依據(jù)需求價(jià)格彈性對(duì)個(gè)體客戶或客戶群進(jìn)行定價(jià)。 ? 4） 服務(wù)價(jià)值的拍賣策略：以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)、以競(jìng)爭價(jià)格為核心，建立生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的交流與互動(dòng)機(jī)制，共同確定價(jià)格和數(shù)量，從而達(dá)成交易的過程。該系統(tǒng)代理出價(jià)功能最多會(huì)將出價(jià)提高到買家所輸入的最高出價(jià)金額為止。 2. 市場(chǎng)環(huán)境： 是否比對(duì)手先進(jìn)入利用 EC；良好的國際和地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政府部門的支持及市場(chǎng)所在地 Inter設(shè)施的完備程度都對(duì)電子商務(wù)的成功有影響。 ? 5） 建立數(shù)據(jù)庫，編寫服務(wù)器端應(yīng)用程序。 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 4） 確定內(nèi)容、設(shè)計(jì)網(wǎng)頁。 第八單元 ? 題目：簡述一個(gè)成功的電子商務(wù)的六個(gè)要素 ? 企業(yè)必須分析其產(chǎn)品是否適合電子商務(wù)，一個(gè)成功的電子商務(wù)有如下六個(gè)要素： ? 首先考慮哪些產(chǎn)品適合電子商務(wù)？（從產(chǎn)品本身和消費(fèi)者特征來考慮） ? 然后考慮市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭、定價(jià)、企業(yè)本身能力（如物流能力）以及其它推動(dòng)力等因素。代理出價(jià)系統(tǒng)會(huì)將出價(jià)與其他買家的出價(jià)進(jìn)行比較。這種定價(jià)法鼓勵(lì)客戶優(yōu)化自己的使用量，直到再消費(fèi)一個(gè)單位產(chǎn)品或最后一個(gè)單位產(chǎn)品所產(chǎn)生的額外價(jià)值與單位價(jià)格相等為止。 ? 成本包括總可變成本與總固定成本。 ? 該種改進(jìn)的英式拍賣價(jià)格近似于服務(wù)價(jià)值定價(jià)價(jià)格。 ? 分版本定價(jià)策略之一： ? 版本推進(jìn)（ versioning over time）之一 :一種創(chuàng)造產(chǎn)品差異的方法，一開始企業(yè)推出高品質(zhì)、高價(jià)位的產(chǎn)品，然后逐次降級(jí)并相繼推出價(jià)格便宜的同類產(chǎn)品。 ? 如：汽車行業(yè)，通用、大眾等生產(chǎn)上會(huì)根據(jù)預(yù)期的銷量進(jìn)行生產(chǎn)。使用不同通信協(xié)議的貿(mào)易伙伴也很難實(shí)現(xiàn)撥號(hào)連接和專線連接。由于不需要數(shù)據(jù)的重復(fù)錄入，在生成的單據(jù)過程中也不會(huì)出現(xiàn)單據(jù)內(nèi)容錯(cuò)打的情況。 ? 由于近年來搜索引擎索引規(guī)則發(fā)生很大變化，主動(dòng)提交網(wǎng)址并不保證你的網(wǎng)站能進(jìn)入搜索引擎數(shù)據(jù)庫，目前最好的辦法是多獲得一些外部鏈接，讓搜索引擎有更多機(jī)會(huì)找到你并自動(dòng)將你的網(wǎng)站收錄。包括以下三個(gè)部分： (1)網(wǎng)絡(luò)蜘蛛 /爬蟲 /機(jī)器人 ? 自動(dòng)搜索網(wǎng)頁的程序。這樣，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行促銷和銷售時(shí)技術(shù)支持的關(guān)系管理就可以實(shí)現(xiàn)了。 ? 2 盈利模式主要有以下 6種類型： ? 1） 網(wǎng)上目錄盈利模式：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，凡客，順豐優(yōu)選等； ? 2） 數(shù)字內(nèi)容盈利模式：中知網(wǎng)，蝦米網(wǎng)、艾瑞咨詢等； ? 3） 廣告支持的盈利模式：百度、騰訊門戶網(wǎng)站等； ? 4） 廣告 訂閱收費(fèi)混合盈利模式： ? 5） 交易費(fèi)用盈利模式：大麥網(wǎng)，天貓，去哪兒網(wǎng)等； ? 6） 服務(wù)費(fèi)用盈利模式：家教網(wǎng)，古劍奇譚等； ? 最后，還有的網(wǎng)站是多種盈利模式混合的：糯米團(tuán)，豆瓣等。 ? 當(dāng)網(wǎng)絡(luò)中的通信量過大時(shí)， TCP就告訴發(fā)送端要放慢發(fā)送數(shù)據(jù)，叫流量控制
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