電子商務(wù)概論作業(yè)講解(參考版)
2025-01-12 02:08本頁(yè)面
【正文】 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 7） 網(wǎng)下工作。 ? 6） 推廣網(wǎng)站。 ? 5） 建立數(shù)據(jù)庫(kù)，編寫(xiě)服務(wù)器端應(yīng)用程序。 ? 4） 確定內(nèi)容、設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)。域名： Domain Name,是某一站點(diǎn)在Inter上的電子地址，一般由字母組成（現(xiàn)在也開(kāi)發(fā)出了中文域名），而其實(shí)際地址（ IP地址）則是由四組數(shù)字組成。 5. 價(jià)格：對(duì)價(jià)格經(jīng)常變動(dòng)的產(chǎn)品與服務(wù)，電子商務(wù)無(wú)疑是報(bào)價(jià)的理想方式 6. 物流能力：企業(yè)是否有發(fā)達(dá)的送貨網(wǎng)絡(luò)將影響電子商務(wù)的成功性；而如果有國(guó)際送貨渠道，則市場(chǎng)潛力將更強(qiáng)。 2. 市場(chǎng)環(huán)境： 是否比對(duì)手先進(jìn)入利用 EC；良好的國(guó)際和地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政府部門(mén)的支持及市場(chǎng)所在地 Inter設(shè)施的完備程度都對(duì)電子商務(wù)的成功有影響。 第八單元 ? 題目：簡(jiǎn)述一個(gè)成功的電子商務(wù)的六個(gè)要素 ? 企業(yè)必須分析其產(chǎn)品是否適合電子商務(wù)，一個(gè)成功的電子商務(wù)有如下六個(gè)要素： ? 首先考慮哪些產(chǎn)品適合電子商務(wù)？（從產(chǎn)品本身和消費(fèi)者特征來(lái)考慮） ? 然后考慮市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、定價(jià)、企業(yè)本身能力（如物流能力）以及其它推動(dòng)力等因素。 ? 價(jià)都比出價(jià)低，就可能贏得物品。如果物品有兩個(gè)買(mǎi)家出了相同的單件價(jià)格，則較早出價(jià)的買(mǎi)家優(yōu)先。該系統(tǒng)代理出價(jià)功能最多會(huì)將出價(jià)提高到買(mǎi)家所輸入的最高出價(jià)金額為止。代理出價(jià)系統(tǒng)會(huì)將出價(jià)與其他買(mǎi)家的出價(jià)進(jìn)行比較。 ? ，只需指定要購(gòu)買(mǎi)的物品數(shù)量和愿意為物品支付的單件最高價(jià)格。在線拍賣(mài)的方式： B2C/C2C Auctions ， B2B Auctions。 ? 4） 服務(wù)價(jià)值的拍賣(mài)策略：以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)、以競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為核心，建立生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的交流與互動(dòng)機(jī)制，共同確定價(jià)格和數(shù)量，從而達(dá)成交易的過(guò)程。這種定價(jià)法鼓勵(lì)客戶優(yōu)化自己的使用量，直到再消費(fèi)一個(gè)單位產(chǎn)品或最后一個(gè)單位產(chǎn)品所產(chǎn)生的額外價(jià)值與單位價(jià)格相等為止。包括版本推進(jìn)（ versioning over time）和同時(shí)推出多系列版策略 (simultaneous multiple version strategy)。 ? 2 服務(wù)價(jià)值定價(jià)法主要有四種策略： ? 1） 服務(wù)價(jià)值的分版本策略：把同一產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出多種層次不同的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品構(gòu)成不同，價(jià)格也有差異。 情形 情形 1 情形 2 價(jià)格 P1=30美元 P1=20美元 銷(xiāo)售量 Q1=1000個(gè)單位 Q2=2500個(gè)單位 平均可變成本 10美元 10美元 包括一個(gè)正常利潤(rùn)的平均固定成本 25美元 10美元 平均總成本 35美元 20美元 經(jīng)濟(jì)利潤(rùn) 5000美元 降價(jià)后，獲得了正常利潤(rùn) Amazon的滲透定價(jià) 應(yīng)用于電子商務(wù)企業(yè)的定價(jià)模式 ? 這種定價(jià)策略有效嗎？企業(yè)有能力獲得足夠的客戶數(shù)量，把單位總成本降至產(chǎn)品價(jià)格水平嗎？ 應(yīng)用于電子商務(wù)企業(yè)的定價(jià)模式 ? Amazon： ? 低價(jià)但非最低價(jià) ? 良好的客戶服務(wù) ? 可靠的配送 ? 便捷的站內(nèi)導(dǎo)航 應(yīng)用于電子商務(wù)企業(yè)的定價(jià)模式 第六單元 ? 題目：什么是服務(wù)價(jià)值定價(jià)法？服務(wù)價(jià)值定價(jià)法具體有哪些策略？ ? 1服務(wù)價(jià)值定價(jià)（ ValueofService）：指根據(jù)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值來(lái)定價(jià)，即銷(xiāo)售商依據(jù)需求價(jià)格彈性對(duì)個(gè)體客戶或客戶群進(jìn)行定價(jià)。 ? 成本包括總可變成本與總固定成本。 ? 價(jià)。 ? 航空公司有權(quán)接受或拒絕該要約，也有權(quán)決定起飛和到達(dá)時(shí)間、飛行路線、經(jīng)停地點(diǎn)以及機(jī)場(chǎng)。 ? 潛在客戶可以通過(guò) 機(jī)票“自己定價(jià)”。 ? 該種改進(jìn)的英式拍賣(mài)價(jià)格近似于服務(wù)價(jià)值定價(jià)價(jià)格。 ? 拍賣(mài)的基本原理 ? 在線拍賣(mài)的方式： ? B2C/C2C Auctions ? B2B Auctions 應(yīng)用于電子商務(wù)企業(yè)的定價(jià)模式 eBay拍賣(mài)定價(jià) ? 發(fā)展歷程： C2CB2CB2B ? eBay拍賣(mài)以英式拍賣(mài)為主，并在此基礎(chǔ)上做了改進(jìn)。 ? 如：網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)或電影下載 ? 該種定價(jià)方案需要怎樣的支付系統(tǒng)？ 服務(wù)價(jià)值的交叉定價(jià)策略 ? 交叉定價(jià)策略：交叉采用二重定價(jià)和版本定價(jià)相結(jié)合的方法。 ? 如：柯達(dá)攝影產(chǎn)品；英特爾芯片
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