電子商務概論作業(yè)講解(編輯修改稿)
2025-01-28 02:08 本頁面
【文章內容簡介】 ? 節(jié)省時間。時間的節(jié)省反映在從訂單到付款整個過程的每一個環(huán)節(jié)上。業(yè)務人員除了免去了數據重復錄人的麻煩，還可以從郵寄到內部信息處理過程，到單證的編制過程，到銀行的清算程序等節(jié)省許多時間。 ? 減少差錯。電腦應用系統會自動對來往的數據進行比較 ,自動提醒業(yè)務人員有關的差錯和遺漏。由于不需要數據的重復錄入，在生成的單據過程中也不會出現單據內容錯打的情況。 ? 統一標準，組織間協作效率高。 第五單元 ? 題目：什么是 EDI？直接 EDI和間接 EDI的特點是什么？ ? 1 EDI即電子數據交換：以某種標準形式在企業(yè)之間以計算機對計算機的方式傳遞企業(yè)信息。企業(yè)間交換的數據一般包括發(fā)票、訂購單、報價請求、發(fā)貨單和收貨通知等。 ? 2 直接 EDI要求網絡上每個企業(yè)都運行自己的 EDI翻譯計算機軟件，這些翻譯計算機軟件通過調制解調器以及撥號電話線或專線直接相連。 直接 EDI的數據交換成本較高。如果顧客或供應商的時區(qū)不同而且交易量很大或交易時間要求很好，撥號連接的方法就很麻煩。如果企業(yè)需要同很多顧客或供應商建立連接，專線連接的方法就非常昂貴。使用不同通信協議的貿易伙伴也很難實現撥號連接和專線連接。 ? 3 間接 EDI，又稱增值網（ VAN），企業(yè)可以通過增值網與貿易伙伴間接連接，增值網提供接收、存儲和發(fā)送電子信息（包括 EDI報文）所需的通信設備、軟件和技術。 ? VAN的優(yōu)點是用戶只要支持 VAN的一種通信協議，不需要支持各貿易伙伴的各種協議。 VAN在運行記錄中記下了信息傳輸活動，這是關于交易的獨立記錄，可幫助解決貿易伙伴間的糾紛。 VAN可自動進行標準檢查，確保交易報文符合 EDI格式要求。缺點是直接成本較高，大部分 VAN要收注冊費、月租費和交易費。 第六單元 ? 題目：什么是服務成本定價法和服務價值定價法 ? ? 服務成本定價法（ costofservice pricing）：將生產某一目標產量產品所消耗的包括固定成本和可變成本的全部顯性成本加總，然后在此基礎上加上企業(yè)對單位產品的期望利潤。也成為標準產量定價法（ standardvolume pricing）。 ? 如：汽車行業(yè)，通用、大眾等生產上會根據預期的銷量進行生產。 ? 廠商建議零售價（ manufacturer’s suggested retail price, MSRP）的計算過程。 項目及單位成本 100 000量 90 000量 110 000量 固定成本及折舊 7000美元 7778 6346 促銷和廣告費用 1500 1667 1364 原材料、人力等可變成本 12023 12023 12023 運輸費用 500 500 500 按 20%的稅后投資回報率和 30%稅率所計算的利潤額 2300 2556 2091 經銷商進價成本 23300 24501 22301 標準產量下的經銷商利潤（ 20%） 4660 4900 4664 標準產量下的生產商建議零售價 27960 29401 26783 標準產量的變化 10% +10% 生產商建議零售價變化 +% % 服務成本定價：標準產量下的價格制定 服務價值定價 ? 服務價值定價（ ValueofService） :指根據產品對消費者的價值來定價，即銷售商依據需求價格彈性對個體客戶或客戶群進行定價。本質上是價格歧視的一種形式。 ? 不同客戶群對產品的彈性是不一樣的。 ? 銷售商所面臨的挑戰(zhàn)就是利用消費者對產品價值賦值的差異，設計出一種與彈性變化相符的定價方法，提高收入。 ? 服務價值的分版本策略 ? 服務價值的二重定價策略 ? 服務價值的交叉定價策略 ? 服務價值的拍賣策略 服務價值的分版本策略 ? 分版本（ Versioning） :把同一產品開發(fā)出多種層次不同的產品，這些產品構成不同，價格也有差異。這些不同版本的產品定位于不同的細分市場。 ? 分版本定價策略之一： ? 版本推進（ versioning over time）之一 :一種創(chuàng)造產品差異的方法，一開始企業(yè)推出高品質、高價位的產品，然后逐次降級并相繼推出價格便宜的同類產品。 ? 如：寶麗
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1