市場營銷第九章房地產(chǎn)營銷渠道策略523-資料下載頁
2025-01-08 21:09本頁面
【正文】 直接銷售和委托代理銷售（ 3）房地產(chǎn)市場營銷渠道產(chǎn)生沖突的原因① 目標(biāo)不一致。 制造商的長期市場目標(biāo) VS經(jīng)銷商的短期利潤目標(biāo)② 不明確的角色和權(quán)利。 對經(jīng)銷區(qū)域或信用政策的不清楚。③ 知覺或感受差異。 對經(jīng)濟形勢或市場前景的看法不同④ 溝通失敗 。23Jan21 61 房地產(chǎn)項目的直接銷售和委托代理銷售（ 4）渠道沖突的解決辦法①① 信息共享信息共享 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以定期或不定期地舉行信息交流會，加強各渠道成員之間的溝通。②② 建立關(guān)系規(guī)范建立關(guān)系規(guī)范 一條有著強有力的相關(guān)規(guī)范的渠道在預(yù)防沖突時會表現(xiàn)得特別高效。它阻止各方以損害渠道的代價去追逐其自己的利益。這些規(guī)范還鼓勵渠道參與者努力服他們之間的分歧，以此使沖突保持在功能性范圍內(nèi)。23Jan21 62 房地產(chǎn)項目的直接銷售和委托代理銷售③ 勸說、談判④ 調(diào)解或仲裁 為第三方機制，調(diào)解和仲裁能夠防止沖突升級或使顯性沖突保持在一定范圍之內(nèi)。23Jan21 63 房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)整 增減營銷渠道中的個別中間商 由于個別中間商的經(jīng)營不善而造成市場占有率下降，影響到整個渠道效益時，可以考慮對其進行削減．以便集中力量幫助其它中間商搞好工作，同時可重新尋找?guī)讉€中間商替補；市場占有率的下降，有時可能是由于競爭對手營銷渠道擴大而造成的，這就需要考慮增加中間商數(shù)量。 房地產(chǎn)項目的直接銷售和委托代理銷售23Jan21 64 增減某一個營銷渠道 ? 當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)通過增減個別中間商不能解決根本問題時，就要考慮增減某一營銷渠道。b 調(diào)整整個營銷渠道? 如放棄原先的直銷模式，而采用代理商進行銷售；或者建立自己的營銷機構(gòu)以取代原先的間接渠道 。 房地產(chǎn)項目的直接銷售和委托代理銷售23Jan21 65歡迎繼續(xù)學(xué)習(xí)第 10章GO ON1/23/2023 66紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:23:1321:23:1321:231/23/2023 9:23:13 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2121:23:1321:23Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川。 21:23:1321:23:1321:23Saturday, January 23, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2121:23:1321:23:13January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 23 一月 20239:23:13 下午 21:23:13一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:23 下午 一月 2121:23January 23, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/23 21:23:1321:23:1323 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 9:23:13 下午 9:23 下午 21:23:13一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:23:1321:23:1321:231/23/2023 9:23:13 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2121:23:1321:23Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:23:1321:23:1321:23Saturday, January 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2121:23:1321:23:13January 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20239:23:13 下午 21:23:13一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 219:23 下午 一月 2121:23January 23, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 21:23:1321:23:1323 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 9:23:13 下午 9:23 下午 21:23:13一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:23:1321:23:1321:231/23/2023 9:23:13 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2121:23:1321:23Jan2123Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:23:1321:23:1321:23Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2121:23:1321:23:13January 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20239:23:13 下午 21:23:13一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 219:23 下午 一月 2121:23January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/23 21:23:1321:23:1323 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 9:23:13 下午 9:23 下午 21:23:13一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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