第二章生產(chǎn)與運(yùn)作過(guò)程分析-資料下載頁(yè)
2025-01-08 09:01本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)調(diào)查和資料信息收集 在計(jì)劃進(jìn)入某區(qū)域之前，就先通過(guò)有關(guān)部門(mén)或?qū)I(yè)調(diào)查公司（比如房產(chǎn)中介公司或朋友熟人）收集這個(gè)地區(qū)的資料。 包括：人口、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)能力、發(fā)展規(guī)模和潛力、收入水平、以及前期研究商圈的等級(jí)和發(fā)展機(jī)會(huì)及成長(zhǎng)空間等。 44 對(duì)不同商圈中的物業(yè)進(jìn)行評(píng)估包括人流測(cè)試、顧客消費(fèi)能力對(duì)比、可見(jiàn)度和方便性的考量等，以得到最佳的位置和合理選擇。在了解市場(chǎng)價(jià)格、面積劃分、工程物業(yè)配套條件及權(quán)屬性質(zhì)等方面的基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)業(yè)額預(yù)估和財(cái)務(wù)分析，最終確定該位置是否有條件開(kāi)設(shè)一家旗艦店。 45 投資回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：商鋪的投資是一個(gè)既有風(fēng)險(xiǎn)、又能夠帶來(lái)較高回報(bào)的決策，應(yīng)更多地關(guān)注市場(chǎng)定位和價(jià)格水平。既考慮投資回報(bào)的水平，也注重中長(zhǎng)期的穩(wěn)定收入，這樣才能較好地控制風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到投資收益的目的。 46 商圈調(diào)查 市場(chǎng)目標(biāo)的確定需要通過(guò)商圈調(diào)查。在考慮店鋪的設(shè)址前必須事先估計(jì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)潛能。 確定商圈范圍：確定商圈方法就是繪制商圈地圖，商圈地圖的畫(huà)法首先是確定商圈范圍。一般說(shuō)來(lái)，商圈范圍是以這個(gè)店鋪為中心，以 1~2公里為半徑，畫(huà)一個(gè)圓，一般不要越過(guò)公路、鐵路、立交橋、地下道、大水溝，因?yàn)轭櫩筒粫?huì)越過(guò)這些阻隔到不方便的地方購(gòu)物或者消費(fèi)。 47 商圈確定以后，就要分析商圈的特征，以制訂公司的地區(qū)分布戰(zhàn)略，即規(guī)劃在哪些地方開(kāi)店為最適宜，從而達(dá)到通過(guò)消費(fèi)導(dǎo)向去創(chuàng)造和滿足消費(fèi)者需求的目標(biāo)。因此，商圈特征的調(diào)查必須詳細(xì)統(tǒng)計(jì)和分析商圈內(nèi)的人口特征、住宅特點(diǎn)、集會(huì)場(chǎng)所、交通和人流狀況、消費(fèi)傾向、同類店鋪的分布，對(duì)商圈的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估，并預(yù)計(jì)設(shè)店后的收入和支出，對(duì)可能凈利進(jìn)行分析。在商圈地圖上，注上下列數(shù)據(jù)： 48 （ 1）店鋪所在地周邊社區(qū)的總?cè)丝?、家庭?shù)，由哪些人群構(gòu)成（機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位工作人員、商人、 普通工人等），把握其大概經(jīng)濟(jì)收入，消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)。 （ 2）店鋪所在地域的學(xué)校數(shù)、事業(yè)單位數(shù)； （ 3）構(gòu)成交通流量的場(chǎng)所（包括百貨商店、大型集會(huì)場(chǎng)所、娛樂(lè)場(chǎng)所、公共汽車站和其他交通工具的集中點(diǎn)等； 49 4）店鋪地點(diǎn)前的人流量（應(yīng)區(qū)分平日和假日），人潮走向，是否方便停車等； （ 5）有無(wú)大型公寓或新村，在建物業(yè)等。 （ 6）商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)店和互補(bǔ)店的店面數(shù)、座位數(shù)和營(yíng)業(yè)時(shí)間等； （ 7）街道的名稱，應(yīng)建在主干道上，突出旗艦店的品牌效應(yīng) 50 進(jìn)行抽樣統(tǒng)計(jì)在分析商圈的特征時(shí)，還必須在商圈內(nèi)設(shè)置幾個(gè)抽樣點(diǎn)，進(jìn)行抽樣統(tǒng)計(jì)。抽樣統(tǒng)計(jì)的目的是取得基準(zhǔn)數(shù)據(jù)，以確定顧客的準(zhǔn)確數(shù)字。抽樣統(tǒng)計(jì)可將一周分為三段：周一至周五為一段；周六為一段；周日和節(jié)假日為一段，從每天的早晨 7時(shí)開(kāi)始至晚上 10點(diǎn)，以每?jī)蓚€(gè)小時(shí)為單位，計(jì)算通過(guò)的人流數(shù)、汽車和自行車數(shù)。人流數(shù)還要進(jìn)一步分類為男、女、青少年、上班和下班的人群等等，然后換算為每 15分鐘的數(shù)據(jù)。 51 實(shí)地調(diào)查除了進(jìn)行抽樣統(tǒng)計(jì)外，還要進(jìn)行對(duì)顧客的實(shí)地調(diào)查，或稱作商情調(diào)查。實(shí)地調(diào)查可以分為兩種。一種以車站為中心，另一種以商業(yè)區(qū)為中心。同時(shí)還要了解：是否還有其他的人流中心。以車站為中心的調(diào)查方法可以是到車站前記錄車牌號(hào)碼，或者乘公共汽車去了解交通路線。 52 以商業(yè)區(qū)為中心的調(diào)查需要調(diào)查當(dāng)?shù)厣虝?huì)的活動(dòng)計(jì)劃和活動(dòng)狀況，調(diào)查拋棄在路邊的購(gòu)物紙袋和商業(yè)印刷品，看看人們常去哪些商店或超級(jí)市場(chǎng)，從而準(zhǔn)確地掌握當(dāng)?shù)氐馁?gòu)物行動(dòng)圈。 通過(guò)訪問(wèn)購(gòu)物者，了解他們的住所（小區(qū)）。然后把調(diào)查得來(lái)的所有資料一一載入最初畫(huà)了圈的地圖。這些調(diào)查得來(lái)的數(shù)據(jù)以不同顏色標(biāo)明，最后就可以在地圖上確定選址的商圈。 53 堅(jiān)持通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的全面資訊和對(duì)位置的評(píng) 估標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，才能夠使開(kāi)設(shè)的店鋪，無(wú) 論是現(xiàn)在還是在將來(lái)，都能健康穩(wěn)定地成 長(zhǎng)和發(fā)展。 54 謝 謝 大 家?。。?
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