埃森哲－近年全球pc業(yè)發(fā)展迅速并仍具備巨大潛力-資料下載頁(yè)
2025-01-08 04:16本頁(yè)面
【正文】 年獲得中國(guó)市場(chǎng)第一位的市場(chǎng)分額及顧客信任度，并通過(guò)三項(xiàng)舉措實(shí)現(xiàn)全球三大計(jì)算機(jī)廠商的目標(biāo)：（ 1）正規(guī)服務(wù)；（ 2）側(cè)重爭(zhēng)取大客戶；（ 3）在主要城市開(kāi)設(shè)服務(wù)中心為客戶提供支持。 0%5%10%15%1995 1996 1997全球中國(guó)Compaq全球及中國(guó)市場(chǎng)分額 Sources： IDC； CBI ？ 為什么 Compaq在全球的市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展而在中國(guó)的市場(chǎng)份額持續(xù)減少？ 12 IBM采取主動(dòng)并試圖建立競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則 策略與行動(dòng) 推廣電子商務(wù) 圍繞“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)概念建設(shè)，推出包括新式軟件及硬件（如 Netfinity）的一攬子幫助客戶通過(guò) Inter進(jìn)行大量交易 重視中小企業(yè) 強(qiáng)調(diào)增值經(jīng)銷商在新型銷售體制中的作用的戰(zhàn)略方面。銷售人員不再單一的與一種產(chǎn)品相連。 高級(jí)滿足客戶需求行動(dòng) IBM將自身抬式機(jī)生產(chǎn)線的計(jì)算機(jī)與其部分供應(yīng)商及經(jīng)銷商的計(jì)算機(jī)相連，使其與 IBM的 PL產(chǎn)品線的生產(chǎn)與裝運(yùn)相互協(xié)調(diào) 致力于”熱門(mén)話題“ ?同顧客更直接的交易 ?企業(yè)制造資源（ ERP）及供應(yīng)鏈管理解決方案 ?網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器 IBM（中國(guó)） 98年上半年 PC銷售額增長(zhǎng) 22% ，銷量增長(zhǎng) 33%。 Netfinity占據(jù)中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng) 20%的份額，是快速增長(zhǎng)的主要原因（ China Daily） 0%2%4%6%8%10%12%1995 1996 1997全球中國(guó)IBM全球及中國(guó)市場(chǎng)分額 Sources： IDC； CBI ？ ?為什么 IBM在全球的市場(chǎng)份額大于其在中國(guó)的市場(chǎng)份額？ ?為什么其 97年中國(guó)市場(chǎng)份額下降而全球的市場(chǎng)份額上升？ 13 IBM采取主動(dòng)并試圖建立競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則 策略與行動(dòng) 推廣電子商務(wù) 圍繞“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)概念建設(shè)，推出包括新式軟件及硬件（如 Netfinity）的一攬子幫助客戶通過(guò) Inter進(jìn)行大量交易 重視中小企業(yè) 強(qiáng)調(diào)增值經(jīng)銷商在新型銷售體制中的作用的戰(zhàn)略方面。銷售人員不再單一的與一種產(chǎn)品相連。 高級(jí)滿足客戶需求行動(dòng) IBM將自身抬式機(jī)生產(chǎn)線的計(jì)算機(jī)與其部分供應(yīng)商及經(jīng)銷商的計(jì)算機(jī)相連，使其與 IBM的 PL產(chǎn)品線的生產(chǎn)與裝運(yùn)相互協(xié)調(diào) 致力于”熱門(mén)話題“ ?同顧客更直接的交易 ?企業(yè)制造資源（ ERP）及供應(yīng)鏈管理解決方案 ?網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器 IBM（中國(guó)） 98年上半年 PC銷售額增長(zhǎng) 22% ，銷量增長(zhǎng) 33%。 Netfinity占據(jù)中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng) 20%的份額，是快速增長(zhǎng)的主要原因（ China Daily） 0%2%4%6%8%10%12%1995 1996 1997全球中國(guó)IBM全球及中國(guó)市場(chǎng)分額 Sources： IDC； CBI ？ ?為什么 IBM在全球的市場(chǎng)份額大于其在中國(guó)的市場(chǎng)份額？ ?為什么其 97年中國(guó)市場(chǎng)份額下降而全球的市場(chǎng)份額上升？ 14 15 16 演講完畢，謝謝觀看！
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