東莞市東港尚書城全程策劃方案-資料下載頁
2025-01-08 02:47本頁面
【正文】 。主題推廣語 釋義：傲踞中心 領(lǐng)袖城市公寓城市貴族領(lǐng)地 品位格調(diào)生活 唯我空間 自在幽雅 銷售策略銷售階段 銷售時(shí)間段預(yù)熱期 2023年 8月內(nèi)部認(rèn)購期 公開發(fā)售期開盤解籌3個(gè)月持銷期 3個(gè)月清盤期 2個(gè)月營銷階段劃分銷 售 節(jié) 奏 安 排銷售階段 銷售時(shí)間段 銷量計(jì)劃 累計(jì)內(nèi)部認(rèn)購期 認(rèn)籌 600 0公開發(fā)售期開盤解籌 30% 30%3個(gè)月 30% 60%持銷期 3個(gè)月 30% 90%清盤期 2個(gè)月 10% 100%合計(jì) 10個(gè)月 100% 銷售目標(biāo)銷售策略價(jià)格優(yōu)惠策略各階段優(yōu)惠策略銷售階段 銷量計(jì)劃 價(jià)格策略內(nèi)部認(rèn)購期 認(rèn)籌 600個(gè) 5000抵 10000優(yōu)惠策略公開發(fā)售期 30%套 開盤當(dāng)天享受 1個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠30% 一次性付款 98折按揭貸款 99折持銷期 30% 推出保留珍藏單位老客戶帶新客戶優(yōu)惠策略清盤期 10% 推出一口價(jià)及特價(jià)房合計(jì) 100% 銷售策略付款方式原則付款方式 具體操作 優(yōu)惠原則一次性付款 總房款繳納完畢，簽定預(yù)售合同 在之前優(yōu)惠基礎(chǔ)上再 98折優(yōu)惠按揭付款 繳納完首期，與銀行辦理完按揭貸款手續(xù)，簽定預(yù)售合同在之前優(yōu)惠基礎(chǔ)上再 99折優(yōu)惠分期付款 繳納完最后一筆款項(xiàng)，簽定預(yù)售合同 不享受優(yōu)惠銷售策略銷售階段 階段價(jià)格調(diào)幅 銷售率認(rèn)籌 － 3% 認(rèn)籌開盤解籌當(dāng)天 － % 30%公開強(qiáng)銷期 ＋ % 30%持銷期 ＋ % 30%清盤期 ＋ 2% 10%合 計(jì) 100%價(jià)格控制策略銷售策略推廣期間根據(jù)銷售的需要，采取 “ 分批推售、內(nèi)部認(rèn)籌、抽簽認(rèn)購” 作為銷控的原則。階段推盤量房號(hào)級(jí)別優(yōu) 100% 良 100% 中 100% 差 100% 開盤期 50% 60% 70% 90%持續(xù)期 50% 30% 20% 10%尾盤期 ____ 10% 10% ____銷控策略市場分析項(xiàng)目定位營銷策略城市概況房地產(chǎn)市場發(fā)展預(yù)測(cè)項(xiàng)目分析產(chǎn)品建議營銷思路推廣策略目標(biāo)客戶定位項(xiàng)目定位東港?尚書城項(xiàng)目策劃報(bào)告各階段推廣策略預(yù)熱期2023年 8月把項(xiàng)目概念引入市場，初步樹立項(xiàng)目第一印象戶外廣告牌、形象導(dǎo)示牌、報(bào)紙軟文進(jìn)行片區(qū)及產(chǎn)品炒熱認(rèn)籌期2023年 910月目的：積累客戶資源，同時(shí)，試探市場對(duì)項(xiàng)目反應(yīng)，借此調(diào)整下一步的營銷推廣策略廣告：戶外廣告牌、形象導(dǎo)示牌、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、 DM、 樣板房、活動(dòng)等銷售周期： 2023年 8月至 2023年 7月共 11個(gè)月時(shí)間。開盤熱銷期2023年 11月 2023年 1月目的：促成目標(biāo)客戶成交廣告：戶外廣告牌、導(dǎo)示牌、樓體廣告、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、 DM、 短信息、樣板房、活動(dòng)等持續(xù)熱銷期2023年 2月 4月目的：進(jìn)一步挖掘目標(biāo)客戶，促成更多成交廣告：戶外廣告牌、導(dǎo)示牌、樓體廣告、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、 DM、 短信息、樣板房、活動(dòng)等各階段推廣策略清盤期2023年 5月 7月各項(xiàng)工程逐步完工，大堂、會(huì)所等相繼開放，結(jié)合社區(qū)活動(dòng)營造氛圍，并通過促銷活動(dòng)完成清盤。前期積累市場成熟，以戶外廣告牌、現(xiàn)場形象廣告、現(xiàn)場促銷活動(dòng)、 DM為主各階段推廣策略活動(dòng)營銷概覽活動(dòng)時(shí)間： 2023年 9月活動(dòng)地點(diǎn)：待定 活動(dòng)目的：為國內(nèi)知名學(xué)者、專家、政府相關(guān)機(jī)構(gòu)企業(yè)家等 提供一個(gè)探討交流的平臺(tái)，對(duì)國際間、區(qū)域間、企業(yè)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)及經(jīng)濟(jì)格局走勢(shì)和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行高屋建瓴的分析和把握，讓更多的產(chǎn)業(yè)界人士和企業(yè)家能夠進(jìn)一步拓展視野和思路，看準(zhǔn)和把握努力目標(biāo)和方向，走進(jìn)、認(rèn)識(shí)、了解新東莞。各階段推廣策略活動(dòng)營銷一2023產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)（中國東莞）發(fā)展論壇活動(dòng)營銷二東莞市 “ 人居 ” 峰會(huì)論壇時(shí)間： 2023年 10月地點(diǎn)：地點(diǎn)待定參與人員：東莞市政府規(guī)劃人員 東莞市地產(chǎn)界資深人士 東莞市民代表活動(dòng)目的：通過舉辦該活動(dòng)，引發(fā)市民對(duì)居住環(huán)境的思考，引導(dǎo)目標(biāo)客戶群的購房理念。其它文化主題活動(dòng)： ? 風(fēng)情音樂周 ? 街區(qū)藝術(shù)展 ￠ 金融投資贏家沙龍 ￠ 法國風(fēng)情平安夜 ? 化妝舞會(huì)活動(dòng)時(shí)間： 2023年 8月地點(diǎn)：東莞某五星級(jí)酒店活動(dòng)目的：通過產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)的舉辦，讓東莞市民及潛在客戶對(duì)新城市中心的規(guī)劃及項(xiàng)目未來在東莞市的地位有更深的認(rèn)識(shí)；并針對(duì)性的展示項(xiàng)目形象、定位，戶型、配套、及物業(yè)管理等。通過活動(dòng)的舉辦，讓目標(biāo)客戶了解項(xiàng)目特點(diǎn)，形成較深的項(xiàng)目形象?；顒?dòng)內(nèi)容：項(xiàng)目模型、圖片的現(xiàn)場展示各階段推廣策略活動(dòng)營銷三項(xiàng)目產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì) 開盤慶典活動(dòng)營銷四活動(dòng)時(shí)間： 2023年 10月活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場活動(dòng)內(nèi)容：解籌開盤、節(jié)目助興活動(dòng)目的：集中進(jìn)行解籌，聚集誠意客戶，營造銷售現(xiàn)場火爆人 氣，營造熱銷搶購氛圍，提高解籌率。其它配合：現(xiàn)場包裝、媒體配合 項(xiàng)目的可銷售面積為： 38755平方米 預(yù)測(cè)項(xiàng)目的整體均價(jià)為 7200元 /平方米 則銷售總額為： 按照房地產(chǎn)行業(yè)的慣例，營銷費(fèi)用一般占銷售總額的 23%，本案以 2%為核算標(biāo)準(zhǔn)，則本項(xiàng)目的營銷推廣費(fèi)用大約為： 558萬元 推廣費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目營銷費(fèi)用預(yù)算各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 表 項(xiàng)目 費(fèi)用預(yù)算 所占比例售樓處包裝背景板25萬 %展板掛旗看樓通道導(dǎo)示牌辦公其它現(xiàn)場包裝圍板30萬 %戶外導(dǎo)示牌路旗路燈旗商業(yè)包裝銷售物料模型15萬 %效果圖樓書海報(bào)手袋禮品DM媒體發(fā)布影視制作250萬 48%條幅外圍噴繪戶外廣告牌影視發(fā)布形象展示點(diǎn)報(bào)版直郵活動(dòng)營銷 150萬 %不可預(yù)見費(fèi) 50萬 %合計(jì)（萬元） 520萬推廣費(fèi)用預(yù)算 預(yù)祝本項(xiàng)目取得圓滿成功演講完畢，謝謝觀
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