【導(dǎo)讀】奠定業(yè)務(wù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)。金屬的成分構(gòu)成和寶玉石的主要特征）。界溝通的電話），三年后不同的結(jié)果，猶太人每天與外界聯(lián)系，生意不但沒(méi)有停頓，反而增長(zhǎng)了200%。我們要選擇接觸最新的信息，了解最新的趨勢(shì)，從而更好的創(chuàng)造自己的將來(lái)。眾所周知，鉆石以其晶瑩剔透、璀璨奪目和堅(jiān)硬無(wú)比的優(yōu)秀品質(zhì)被人們視作世界上最珍貴的寶石品種，被譽(yù)為“寶。鉆石是指經(jīng)過(guò)琢磨的金剛石，金剛石是一種天然礦物，是鉆石的原石，但有時(shí)人們對(duì)二者并不加細(xì)分。切割玉石，還能在玉器或瓷器上鉆眼，于是就稱(chēng)它“金剛鉆”。也是唯一由單元素組成。崇拜和畏懼，同時(shí)又把它視為勇敢、權(quán)力、地位和尊貴的象征。凈度分為11個(gè)級(jí)別，外部特征對(duì)VVS以下級(jí)別無(wú)影響；切工對(duì)標(biāo)準(zhǔn)圓鉆形切工的比例進(jìn)行測(cè)試，不做等級(jí)和優(yōu)。注意眼、鏡及鉆石三者的距離對(duì)鉆石全方位的觀察。

　　

【正文】 （據(jù)東漢年間的許慎的《說(shuō)文解字》）。 翡翠，其主要組成礦物名為硬玉，是單斜輝石中的一種堿性輝石，由無(wú)數(shù)細(xì)小 纖維 狀微晶縱橫交織而成的致密狀集合體，具有氈狀結(jié)構(gòu)。基本物理性質(zhì)：堅(jiān)韌度極高，能抵御較高的撞擊力和 壓力 ；摩氏硬度 6~7，大于軟玉的摩氏硬度。翡翠 拋光 后有桔皮效應(yīng)；在二碘甲烷中下沉；其光澤為玻璃光澤至油脂光澤；透明度有透明至不透明不等；斷口為參差狀，較表面暗些。 世界上著名優(yōu)質(zhì)翡翠玉石產(chǎn)于緬甸。其礦 床 位于緬甸北部烏龍河欽敦江支流流域，主要產(chǎn)地有度冒、緬冒、潘冒和南奈冒，那里離我國(guó)云南邊境很近。云南的騰沖、大理一度是翡翠玉石集散地，現(xiàn)已換作瑞麗。瑞麗的翡翠市場(chǎng)是我國(guó)翡翠交易市場(chǎng)最繁榮、最具代表性的市場(chǎng)，高中低檔貨應(yīng)有盡有，其中也摻雜了些 B貨、 C貨，這就要考考買(mǎi)貨人的眼力了。除了緬甸、泰國(guó)、美國(guó)、日本、原蘇聯(lián)和我國(guó)都有翡翠石礦產(chǎn)，但緬甸是唯一出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品的國(guó)家。 翡翠的 投資 與 收藏 翡翠的儲(chǔ)量非常有限，全世界高檔翡翠原產(chǎn)地僅限于緬甸北部的一小片區(qū)域，遠(yuǎn)比 鉆石 和其他寶稀少。有人統(tǒng)計(jì)，從清末到 1949年， “玉中之王 ”翡翠上漲了 200多倍，尤以高檔翠玉為甚。在香港市場(chǎng)上， 10來(lái)萬(wàn)港元一件是很平常的事，幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)港元一件珍品在 拍賣(mài) 行拍賣(mài)也不稀罕。 翡翠行情波動(dòng)性不大，從 70 年代至 80年代末，上漲千倍不止。一時(shí)間所有的翡翠商都忙于找貨，供不應(yīng)求的局面使玉人們?nèi)找冠s工。 90年代的經(jīng)濟(jì)危機(jī)使翡翠價(jià)格略有回調(diào)，但近兩年翡翠原料價(jià)格大幅上漲，原因是高檔原料日見(jiàn)稀缺，礦主奇貨可居，不急于賣(mài)貨。很多行家感嘆 “面粉比面包貴 ”。因此，可以說(shuō)現(xiàn)在正是買(mǎi)翠的時(shí)候。 80年代的上漲高峰原因在于臺(tái)灣、香港、東南亞的經(jīng)濟(jì)騰飛，而下一個(gè)高峰將隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而到來(lái)，有理由相信，這個(gè)高峰的上漲勢(shì)頭還要超過(guò)前一輪。目前，即使一二百元的翡翠亦有升值潛力，而高檔貨品不受行情下跌的影響。 縱觀近幾年優(yōu)質(zhì)翡 翠走勢(shì)，總體上仍是需求量越來(lái)越大，價(jià)格越來(lái)越高，有點(diǎn)高處不勝寒的昧道，但人們的喜愛(ài)程度仍制增無(wú)減。目前翡翠蛋面 戒指 的最高記錄是在 1997年以 759萬(wàn)港元?jiǎng)?chuàng)造的：手鐲最高記錄是 1995年成交的一只晶瑩剔透的精美手鐲，成交價(jià)為 1212萬(wàn)港元，可見(jiàn)人們對(duì)翡翠迷戀到何種瘋狂的程度。 收藏翡翠需注意的是一定不能 B貨（指酸處理后的翡翠），只有 A貨才有保 值性，所以購(gòu)買(mǎi)時(shí)一定要問(wèn)明是否是 A貨，并向賣(mài)家索取證書(shū)。 翡翠的賭石 翡翠的賭石實(shí)際上就是翡翠原石中的仔料。翡翠的原石有兩種：山料和仔料。山料是從翡翠礦山里直接開(kāi)采出來(lái)的，沒(méi)有外皮，形狀不規(guī)則，有很多棱角和裂紋，結(jié)構(gòu)粗糙疏松，質(zhì)量不怎么好、不屬賭石。仔料，即翡翠的礫石。這是翡翠這種巖石在風(fēng)化破碎后滾下山坡，被洪水或河水帶入山溝或小河中形成的。在滾動(dòng)搬運(yùn)過(guò)程中，翡翠礦石碎塊的棱角被磨圓，原來(lái)裂紋多或疏松的部位被磨掉或崩落。同時(shí)，表面被風(fēng)化成一層厚薄不等的外皮，這樣，翡翠碎塊就變成由外皮包裹的近似圓 形或橢圓形的礫石了。礫石有大有小，大的有幾千噸，甚至幾萬(wàn)噸的，小的如拇指大小。 在翡翠原料交易市場(chǎng)上大多為仔料，即翡翠礫石。由于礫石表面有一層風(fēng)化皮殼的遮擋，看不到內(nèi)部的情況，人們只有根據(jù)皮殼的特征和在局部上開(kāi)的 “門(mén)子 ”，憑自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)推斷賭石內(nèi)部翡翠的優(yōu)劣。這就使得翡翠原料交易中，對(duì)翡翠原料品質(zhì)的鑒別成為一件頗為困難的事。這樣的交易頗似賭博，所以人們將帶皮的翡翠原料稱(chēng)為賭石、賭料或賭貨，把這種商業(yè)行為也稱(chēng)為賭石。既然是賭，那就誰(shuí)也沒(méi)有必勝的把握，就是經(jīng)驗(yàn)老到的行家，也難免有看走眼的時(shí)候，頗具 風(fēng)險(xiǎn) 性。然而賭的刺激，賭的神秘和一賭為快的樂(lè)趣驅(qū)使眾多的人去從事賭石業(yè)。因此，有人一夜暴富，從街頭的混混可以轉(zhuǎn)眼變成百萬(wàn)富翁；有人頃刻間可以?xún)A家蕩產(chǎn)，由百萬(wàn)富翁變成窮光蛋，這種事屢見(jiàn)不鮮。賭石常常是以賭色為主，賭正色。此外，還有賭種的，種要好，種要老，種要活；賭地張的，就是賭其地張細(xì)密，有水，干凈；還有賭裂、賭霧、賭是否有癬的。賭好是很難的，因此人們說(shuō) “十賭九輸 ”。 翡翠的挑選與估價(jià) 我們經(jīng)常在市面上看見(jiàn)顏色各異 、 質(zhì)地不一的各種翡翠 ， 分為：玻璃種、深色老坑、老坑、 金絲、油清、豆青、花青、瓜青等。其中以玻璃種的翡翠為上品， 而 “水分 ”特高、透明度佳的又叫作 “冰種 ”，可說(shuō)是 “玻璃種 ”中的珍品。大部份購(gòu)買(mǎi)玉鐲的消費(fèi)者可能都有這樣的經(jīng)驗(yàn)，那就是商家會(huì) 當(dāng)你的面敲玉鐲，聽(tīng)聽(tīng)看其聲音是否清脆不含濁，而以清脆悠揚(yáng)有 回音者為佳。這樣做即是欲證明翡翠玉石的結(jié)晶緊密質(zhì)地好且無(wú)裂紋。 分享中人網(wǎng)共建中人網(wǎng) 總的來(lái)說(shuō)消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)要 “三看 ”： 看顏色：翡翠的顏色有很多種，最常見(jiàn)的有 白色、綠色、紅色、黃色、紫色、灰色、藍(lán)褐色、黑色等色彩，其中 綠色最為稀少，故最為珍貴，也是價(jià)值所在，綠色以鮮艷嫩綠的翠綠為最佳，以濃、陽(yáng)、正、勻?yàn)樯掀罚冏狭_蘭，靚翡紅色價(jià)值也甚高，紅、綠、白三彩（福、祿、壽）更為佳品。 看質(zhì)地：即翡翠的底色叫 “地 ”也叫 “種 ”，透明度愈佳，價(jià)值愈高，據(jù)質(zhì)地結(jié)構(gòu)不同的表現(xiàn)對(duì) “種 ”或 “地 ”的叫法也不同，常見(jiàn)的有玻璃種、冰種、花青種、油清種、豆青種、干青種等等。 看雕工：指翡翠的雕刻工藝，一塊翡翠價(jià)值的高低與其雕刻工藝的精細(xì)，寓意的巧妙有著十分重要的關(guān)系， “三分料、七 分工 ”純手工的雕刻及翡翠顏色不同的特征使每一件成品都是獨(dú)一無(wú)二。原石深埋于底，歷經(jīng)地殼變動(dòng)，如能三合為一，本是世間難尋的美玉，價(jià)值連城。 當(dāng)前翡翠市場(chǎng)概況，前景 瑪瑙 瑪瑙是玉髓的一種，是呈帶狀的玉髓，一般呈平直或者同心圓的色層、色帶，還有苔蘚狀或樹(shù)枝狀的色體。 瑪瑙的色層、色帶、色體在大自然的形成中，鬼斧神工地把自然之作呈獻(xiàn)給人類(lèi)。有的色層如樹(shù)干的年輪，美的極其自然；有的色體如出自大手筆的潑墨山水畫(huà)；有的色帶又似一幅構(gòu)圖精美的花鳥(niǎo)畫(huà)，令人賞心悅目，愛(ài)不釋手。 由此，人們約定俗成的按照瑪瑙呈現(xiàn)的圖案分為：帶 狀瑪瑙、蘚紋瑪瑙、風(fēng)景瑪瑙、花飾瑪瑙、貝殼瑪瑙和火彩瑪瑙。 瑪瑙是寶石，有句諺語(yǔ)說(shuō)： “舍得寶來(lái)寶掉寶，舍得珍珠換瑪瑙 ”，可見(jiàn)瑪瑙是一種賞玩的寶石飾品，而且價(jià)格也不高，是普通百姓選購(gòu)的裝飾品。 珍珠 珍珠， “珍 ”為貴重， “珠 ”為球體，二者合起來(lái)稱(chēng)為珍珠。珍珠產(chǎn)于某些軟體動(dòng)物如白蝶貝、蛛母貝等珠蚌類(lèi)（ pearloyster） ,貝殼因異物滲入殼內(nèi)（成刺激物）作為 “珠胚 ”而產(chǎn)生的珠狀顆粒。這種珠狀顆粒隨著歲月流逝，就會(huì)因蚌分泌物的包裹而成為越來(lái)越大的珍珠。可以說(shuō)，蚌越大，珠也越大，所以有 “老蚌生珠 ”之語(yǔ)了。 珍珠是有機(jī)寶石類(lèi)。 “有機(jī) ”是指 “有機(jī)物 ”。過(guò)去通指構(gòu)成動(dòng)植物的化合物，認(rèn)為只有動(dòng)植物才能產(chǎn)生；現(xiàn)在通指含碳物的總稱(chēng)。有機(jī)化合物總類(lèi)多，就寶石而言，就有珍珠、琥珀、珊瑚、象牙、煤精等。 珍珠的計(jì)量用谷令（ “grain”——音譯）。 1 谷令 = 克。珍珠的價(jià)值取決于大小、圓度、顏色、光澤、形狀。換句話說(shuō)，就是越大越好，越圓越佳，黑色最為珍貴，光滑無(wú)紋者為上品。但是，珍珠的評(píng)價(jià)是比較復(fù)雜的，這里面有個(gè)搭配的問(wèn)題。 從世界珍珠市場(chǎng)上素有 “東珠不如西珠，西珠不如南珠 ”之語(yǔ)。東珠是指日本產(chǎn)，而西珠 是指西歐產(chǎn)。而南珠就是我國(guó)廣西的合浦縣所產(chǎn)的珍珠。南珠顆粒圓潤(rùn)，質(zhì)地純凈，色澤艷麗；其中尤以 “夜明珠 ”和 “轉(zhuǎn)盤(pán)珠 ”最為名貴了。 當(dāng)前的浙江省紹興市諸暨縣山下湖村珍珠企業(yè)對(duì)珍珠行業(yè)的推動(dòng)和影響。 四、 首飾保養(yǎng) 掌握首飾保養(yǎng)的常識(shí)是業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售人員在客戶(hù)面前打造專(zhuān)業(yè)力度和產(chǎn)生信任感的重要組成部分。 比較容易損壞的首飾部件和部位是： 戒指：寶石底座的齒、指輪和花瓣。 項(xiàng)鏈（包括手鏈、頸鏈、腳鏈）：閉啟圈和搭鉤。 掛件：瓜子攀，插銷(xiāo)（指雞心等照盒）、寶石底座的齒和花瓣。 耳環(huán)：蝶形片、寶爪、螺絲和連接鏈。 別針：長(zhǎng)針保險(xiǎn)和寶石底座的齒。 手鐲：鐲身的花紋和門(mén)頭搭鉤。 領(lǐng)夾：鱷魚(yú)式彈簧夾。 以上介紹的是一些常用首飾的易損件和易損部位。在購(gòu)買(mǎi)時(shí)先要檢查這些部件和部位；在帶時(shí)要注意對(duì)這些部件和部位的保護(hù)、輕使、不硬扯。若發(fā)現(xiàn)有不靈便的現(xiàn)象，可以加滴些鐘表油（其他油不行）。 首飾保養(yǎng)小常識(shí) 不能將同類(lèi)或不同種類(lèi)的寶石飾品混放，以免磨損、刮花。收藏時(shí)應(yīng)單件包裝。 洗澡、睡眠、劇烈運(yùn)動(dòng)及從事繁重家務(wù)勞動(dòng)時(shí)請(qǐng)勿佩戴首飾，以免丟失或損壞 鑲嵌寶石飾品請(qǐng)避免與化學(xué)洗滌劑接觸。 分享中人網(wǎng)共建中人網(wǎng) 珍珠飾品請(qǐng)勿同化妝品接觸。 珍珠、祖母綠飾品及有明顯裂紋的寶石飾品切忌用超聲波清洗。 有噴砂工藝的飾品盡量不做拋光保養(yǎng)以保持原樣。 珠寶護(hù)理十忌 忌與化妝品放在一起 戒指萬(wàn)一沾上化妝品，光輝便會(huì)減弱； 特別是鉆石，非常容易粘上油脂類(lèi)的化妝品，更要嚴(yán)格分開(kāi)。 忌戴飾洗衣、洗澡 珍珠怕酸性物質(zhì)，不能接觸洗潔劑。 忌化學(xué)氣體和污染環(huán)境 例如：所有珠寶都忌硫磺，綠寶石忌殺 蟲(chóng)劑、其他噴劑。 忌戴飾運(yùn)動(dòng)、干粗活 例如：汗水含脂肪酸、尿素等對(duì)珍珠有浸 蝕作用，所以有 “嶺南之珠嶺北戴 ”之說(shuō)。北方天冷，汗少，宜戴。 忌多件首飾放在一起 例如：硬的鉆石會(huì)輕易劃傷其他寶石；所 以，用后各自密藏，分格存放。 黃金忌汞 黃金能與汞混合，產(chǎn)征汞的蒸氣合金 ——汞齊。 忌藥品 有些藥品能對(duì)珠寶產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，使珠寶發(fā)生變色、變 質(zhì)。 忌水洗 珍珠、土耳其石、貓眼石、珊瑚、琥珀等具有吸水性。 如用洗潔液、清水可能會(huì)導(dǎo)致龜裂。 忌高溫 有的寶石不耐高溫，或脫水而龜裂，或變色。如貓眼石 就怕高溫。玉石在 55176。以上會(huì)溶去表面上的蠟層而失去保護(hù)作用，降低 蠟的光澤感。 忌劇烈震動(dòng) 不少鑲嵌飾品雖底座設(shè)計(jì)得很牢 靠，但劇烈的震 動(dòng)情非所宜。有的工作是敲敲打打，就要摘下來(lái)。只有愛(ài)惜你的首飾， 它才永保光輝。 不同飾品的保養(yǎng)方法 選購(gòu)飾品，除了要挑選適合自己體態(tài)風(fēng)格的款式，更要注意認(rèn)真選購(gòu)，才能買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的心愛(ài)飾品。例如，檢查飾品整體是否完好，外觀有無(wú)可辨的缺陷、瑕疵，表面處理是否細(xì)致，有無(wú)刮傷或質(zhì)變，鏈條的部位接合是否結(jié)實(shí)，活動(dòng)是否靈活。如果買(mǎi)的是耳環(huán)或是胸針類(lèi)，要注意插針的部位是否牢靠，最重要的是一定要親自試戴，戴起來(lái)的感覺(jué)是否舒適服貼，重心及設(shè)計(jì)是否合適，如果做工精細(xì)，戴起來(lái)又舒服漂亮，便是你值得投資的美麗伴侶 。 日常生活中對(duì)待項(xiàng)鏈、耳環(huán)等飾品一般比較大意，其實(shí)這些飾品容易受損，應(yīng)注意愛(ài)護(hù)，不要戴著它們洗澡、洗臉，或靠近洗潔劑，因?yàn)槌睗竦乃畾庖埠苋菀资顾鼈冋慈疚酃?，尤其是設(shè)計(jì)復(fù)雜的飾品，臟污更容易沉積在縫隙死角。 香水是人們喜愛(ài)的東西，人稱(chēng)香水是女人的第二肌膚，但對(duì)裝飾品卻可能有害。所以，要恪守先噴香水后戴飾品的原則，以免香水中揮發(fā)的化學(xué)物質(zhì)殘留在飾品上 ,久而久之形成質(zhì)變。發(fā)膠等造型品也會(huì)對(duì)飾品造成類(lèi)似的傷害。 隔一段時(shí)間要對(duì)飾品進(jìn)行清洗，可浸泡在中性微溫的肥皂水中，用軟毛牙刷輕輕刷試，去除附在上面的油脂 ，接著用清水洗凈，再以吹風(fēng)機(jī)烘干即可。 名牌精品的設(shè)計(jì)往往有令人不忍釋手的精致與美感，但是天天使用又不注意保養(yǎng)，再名貴的質(zhì)材也經(jīng)不起人為的摧殘，日子一久就隨著時(shí)光流逝失去原本的耀眼光芒。所以，越是名貴的飾品越要注意呵護(hù)。例如，用黃金制作的金飾，即使是純金，在特定情形下表層也會(huì)起變化。假如使用含汞的化妝品或保養(yǎng)品時(shí)，純金的表層可能會(huì)變成咖啡色或灰白色，尤其是戴在接近臉頰與脖子的耳環(huán)和項(xiàng)鏈墜子，由于很多女性有將保養(yǎng)品先倒在手上再擦試的使用習(xí)慣，故容易讓飾品碰到化學(xué)成分，變色、褪色的現(xiàn)象就會(huì)產(chǎn)生，而這與飾品的純度 無(wú)關(guān)。若純金飾品表面發(fā)生變化，千萬(wàn)不要用硬物或工具硬行鏟除，也避免自行用打火機(jī)處理，因?yàn)槿紵煌耆?，飾品反而容易變黑? 水晶制品不太需要保養(yǎng)，只要不摔碰，幾乎沒(méi)有太大的問(wèn)題。若沾染油污，可先用棉布沾稀釋的酒精擦試，也可使用中性清潔劑擦試，再用干布擦凈。 純銀飾品容易氧化變黑，若想維持其亮眼的光澤，最好以試銀布擦試，或每隔一段時(shí)間以試銀水擦試，可恢復(fù)如新的表面。 珠寶世界里，有珍珠、珊瑚、琥珀、水晶、鉆石、蛋白石、紅藍(lán)寶石等等種類(lèi)繁多的飾品，都是女士們特別喜愛(ài)的，又該如何保養(yǎng)呢 ? 硬度較低的珍珠、琥珀、珊瑚等 ，宜包在柔軟的布中單顆保管。怕陽(yáng)光紫外線的紫水晶、黃水晶、鉆石等寶石，不宜放置在陽(yáng)光直射的地方，因?yàn)樽贤饩€照射可使它們褪色。至于金剛鉆石、黃玉、蛋白石，硬度雖然很高，但卻容易碎裂，應(yīng)該避免猛烈的撞擊。此外，珍珠、蛋白石、琥珀、珊瑚、玳瑁等怕熱的寶石，應(yīng)避免長(zhǎng)時(shí)間置于暖氣裝置附近。 分享中人網(wǎng)共建中人網(wǎng) 平時(shí)收藏飾品的時(shí)候，也要特別小心，特別是質(zhì)材較脆弱的寶石和珍珠，可將單件飾品分別放置于不同的首飾盒內(nèi)；黃金或純銀飾品可先用絨布包妥再放入大型的首飾盒內(nèi)，以免飾品相互碰撞而刮花表面。 不同飾品的保養(yǎng)方法 選購(gòu)飾品，除了要挑選適合自己 體態(tài)風(fēng)格的款式，更要注意認(rèn)真選購(gòu)，才能買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的心愛(ài)飾品。例如，檢查飾品整體是否完好，外觀有無(wú)可辨的缺陷、瑕疵，表面處理是否細(xì)致，有無(wú)刮傷或質(zhì)變，鏈條的部位接合是否結(jié)實(shí)，活動(dòng)是否靈活。如果買(mǎi)的是耳環(huán)或是胸針類(lèi)，要注意插針的部位是否牢靠，最重要的是一定要親自試戴，戴起來(lái)的感覺(jué)是否舒適服貼，重心及設(shè)計(jì)是否合適，如果做工精細(xì)，戴起來(lái)又舒服漂亮，便是你值得投資的美麗伴侶。 日常生