珠寶首飾營(yíng)銷(四-6)-資料下載頁(yè)
2025-02-13 16:58本頁(yè)面
【正文】 銷的方式 上門推銷 柜臺(tái)推銷 會(huì)議推銷 第六章 珠寶首飾銷售促銷策略 二、商業(yè)廣告 商業(yè)廣告是一種簡(jiǎn)單明了、生動(dòng)形象地向社會(huì)公眾傳播企業(yè)信息的宣傳方式，是塑造企業(yè)形象、擴(kuò)大企業(yè)知名度的重要工具，是競(jìng)爭(zhēng)和促銷的有效手段，是企業(yè)現(xiàn)代營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，廣告在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用已越來(lái)越引起企業(yè)的重視。由于廣告多是以聲音和視覺(jué)形式向社會(huì)公眾傳播的，它已越來(lái)越多地影響和改變著人們的消費(fèi)觀念和行為。它已成為了溝通生產(chǎn)者和消費(fèi)者的重要工具。 （ 1）商業(yè)廣告的類型 印刷品廣告 視聽(tīng)廣告 郵寄廣告 戶外廣告 第六章 珠寶首飾銷售促銷策略 （ 2）商業(yè)廣告的作用 廣告的作用就是把企業(yè)的商品或勞務(wù)信息傳遞給消費(fèi)者。我們分析消費(fèi)者購(gòu)買商品的心理變化過(guò)程，大致可以分為五個(gè)階段（亦稱 AIDMA法則）：?jiǎn)酒鹱⒁猓?Attention）、誘導(dǎo)興趣（ Interesting）、激發(fā)欲望（ Desire）、增強(qiáng)記憶（ Memory）、采取行動(dòng)（ Action）。 ——傳遞商品供求信息 ——?jiǎng)?chuàng)造品牌和塑造企業(yè)形象 ——傳遞珠寶產(chǎn)品的功能與價(jià)值 ——誘導(dǎo)消費(fèi)者的選擇 ——激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求 第六章 珠寶首飾銷售促銷策略 三、營(yíng)業(yè)推廣 營(yíng)業(yè)推廣又稱銷售促進(jìn)，是企業(yè)在某一段時(shí)期內(nèi)采用特殊的手段對(duì)消費(fèi)者實(shí)行強(qiáng)烈的刺激，以促進(jìn)企業(yè)銷售迅速增長(zhǎng)的一種策略。 （ 1）營(yíng)業(yè)推廣的作用 ——利用各種營(yíng)業(yè)推廣手段有利于吸引新顧客，保持老顧客。 ——利用各種營(yíng)業(yè)推廣手段讓利于顧客，能有效地抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ——利用各種營(yíng)業(yè)推廣措施促銷，有利于企業(yè)處理庫(kù)存產(chǎn)品，加快資金周轉(zhuǎn)，推出新產(chǎn)品。 ——利用各種營(yíng)業(yè)推廣手段，能保持和增強(qiáng)企業(yè)與中間商之間的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。 第六章 珠寶首飾銷售促銷策略 （ 2）營(yíng)業(yè)推廣的形式 A．零售企業(yè)的推廣形式 現(xiàn)金券 現(xiàn)金回扣 價(jià)格折扣 附贈(zèng)物品 質(zhì)量促銷 服務(wù)促銷 第六章 珠寶首飾銷售促銷策略 （ B）批發(fā)企業(yè)的推廣形式 批發(fā)回扣 推廣津貼 銷售競(jìng)賽 感情促銷 智慧和信息促銷 特許經(jīng)銷 第六章 珠寶首飾銷售促銷策略 （ C）珠寶加工企業(yè)的營(yíng)業(yè)推廣形式 優(yōu)質(zhì)的工藝 時(shí)尚的款式 完善的服務(wù) 廣泛的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 第六章 珠寶首飾銷售促銷策略 （ D）對(duì)營(yíng)銷人員的營(yíng)業(yè)推廣形式 利潤(rùn)提成 推銷競(jìng)賽 提升的機(jī)會(huì) 第六章 珠寶首飾銷售促銷策略 四 、公共關(guān)系 公共關(guān)系是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中，為獲得企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)公眾的了解、信任和支持，以樹(shù)立良好的企業(yè)形象而采取的一系列行動(dòng)。 珠寶企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，迫切需要通過(guò)建立良好的企業(yè)形象達(dá)到促銷的目的，它是企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)和社會(huì)公眾產(chǎn)生認(rèn)同感和信任感的前提。消費(fèi)者不是珠寶專家，只有對(duì)企業(yè)整體形象有了全面的認(rèn)識(shí)，才能對(duì)企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感和信任感。企業(yè)整體形象的核心是企業(yè)文化建設(shè)，包括經(jīng)營(yíng)觀念文化，企業(yè)管理文化和企業(yè)營(yíng)銷文化。企業(yè)文化建設(shè)決非一日之功，它是靠企業(yè)全體員工上下一致，團(tuán)結(jié)一心，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期而艱苦的努力才能煉成的。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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