珠寶首飾營(yíng)銷(xiāo)(基礎(chǔ)篇)-資料下載頁(yè)
2025-02-13 16:56本頁(yè)面
【正文】 愿進(jìn)行交易決策。 第五節(jié) 珠寶首飾營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程 一、珠寶首飾企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)： 1. 家庭作坊式： 參與決策人員少，決策過(guò)程簡(jiǎn)單； 2. 企業(yè)公司式： 管理決策人員多，工作程序復(fù)雜。 二、珠寶首飾企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策過(guò)程 （ 1）珠寶首飾營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析： 及時(shí)發(fā)現(xiàn)并利用有利機(jī)會(huì)，避免不利因素影響和可能造成的損失； （ 2）珠寶首飾市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇： 珠寶首飾涉及不同產(chǎn)品，面向不同消費(fèi)對(duì)象，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)選擇經(jīng)營(yíng)目標(biāo)市場(chǎng)； （ 3）珠寶首飾營(yíng)銷(xiāo)策略選擇： 分析影響珠寶首飾的價(jià)格因素和定價(jià)策略，確定銷(xiāo)售策略； （ 4）珠寶首飾營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的制定和執(zhí)行。 整合營(yíng)銷(xiāo)組合因素，制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，控制營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效。 第六節(jié) 珠寶首飾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究 一、研究目的和對(duì)象 1．研究目的和意義 珠寶首飾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論在珠寶首飾市場(chǎng)及企業(yè)的具體應(yīng)用。是以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論為基礎(chǔ)，結(jié)合珠寶首飾商品特殊性，探索珠寶首飾企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及內(nèi)在規(guī)律。 2．研究對(duì)象 （ 1）珠寶首飾企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)； （ 2）珠寶首飾企業(yè)的客戶(hù)服務(wù)活動(dòng)。 二、研究?jī)?nèi)容 1．珠寶首飾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論研究 （ 1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念研究； （ 2）市場(chǎng)環(huán)境因素研究； （ 3）市場(chǎng)調(diào)查方法研究； （ 4）消費(fèi)心理與消費(fèi)需求研究。 2．珠寶市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略研究 （ 1）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：市場(chǎng)分類(lèi)與市場(chǎng)定位；企業(yè)形象設(shè)計(jì)；市場(chǎng)前景分析。 （ 2）營(yíng)銷(xiāo)策略：產(chǎn)品策略；價(jià)格策略；銷(xiāo)售策略；促銷(xiāo)策略。 三、研究方法 1．珠寶首飾市場(chǎng)信息研究 通過(guò)對(duì)珠寶市場(chǎng)的調(diào)查、分析，獲得市場(chǎng)的銷(xiāo)售和消費(fèi)的動(dòng)態(tài)信息。 2．珠寶首飾商品特殊性研究 通過(guò)研究掌握珠寶首飾市場(chǎng)的流行品種和流行款式。 3．珠寶首飾消費(fèi)心理研究 通過(guò)研究了解珠寶首飾商品的特殊性與消費(fèi)對(duì)象的特殊性，掌握兩者之間的關(guān)系。 思考題： （作業(yè) 1） 1. “市場(chǎng)”是如何定義的？市場(chǎng)的主要功能是什么？ 2. 市場(chǎng)有那兩類(lèi)，舉例說(shuō)明兩類(lèi)不同的市場(chǎng)； 3. 什么是市場(chǎng)的三要素？ 4. 請(qǐng)描述供和需的四種關(guān)系，并描述影響潛在需求向顯在需求轉(zhuǎn)化的主要因素； 5. 市場(chǎng)在商品經(jīng)濟(jì)中的主要功能是什么？ 6. “市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”是如何定義的？ 7. 珠寶首飾的基本功能是什么？可以劃分為幾類(lèi)？ 8. 談?wù)勀銓?duì)珠寶首飾營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)遵循的基本原則和基本道德的理解和認(rèn)識(shí)。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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