珠寶首飾營銷(基礎篇)(參考版)
2025-02-15 16:56本頁面
【正文】 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 3．珠寶首飾消費心理研究 通過研究了解珠寶首飾商品的特殊性與消費對象的特殊性，掌握兩者之間的關系。 三、研究方法 1．珠寶首飾市場信息研究 通過對珠寶市場的調(diào)查、分析，獲得市場的銷售和消費的動態(tài)信息。 2．珠寶市場經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷策略研究 （ 1）經(jīng)營戰(zhàn)略：市場分類與市場定位；企業(yè)形象設計；市場前景分析。 2．研究對象 （ 1）珠寶首飾企業(yè)的市場營銷活動； （ 2）珠寶首飾企業(yè)的客戶服務活動。 第六節(jié) 珠寶首飾市場營銷研究 一、研究目的和對象 1．研究目的和意義 珠寶首飾市場營銷，是市場營銷學理論在珠寶首飾市場及企業(yè)的具體應用。 二、珠寶首飾企業(yè)營銷決策過程 （ 1）珠寶首飾營銷環(huán)境分析： 及時發(fā)現(xiàn)并利用有利機會，避免不利因素影響和可能造成的損失； （ 2）珠寶首飾市場細分和目標市場選擇： 珠寶首飾涉及不同產(chǎn)品，面向不同消費對象，通過市場細分來選擇經(jīng)營目標市場； （ 3）珠寶首飾營銷策略選擇： 分析影響珠寶首飾的價格因素和定價策略，確定銷售策略； （ 4）珠寶首飾營銷規(guī)劃的制定和執(zhí)行。 4P營銷理論 是 以消費者為導向 讓買方根據(jù)自己的意愿進行交易決策。 4P營銷理論 是用產(chǎn)品、價格、銷售渠道、促銷手段的不斷變化來控制買方，盡量將買方納入營銷者的控制范圍。 企業(yè)在確定目標市場后的主要工作就是規(guī)劃與目標市場相匹配的營銷組合。 第四節(jié) 珠寶首飾營銷組合 一、營銷策略的概念： 企業(yè)在市場上獲得競爭優(yōu)勢所采取的手段。 （ 4）嚴格執(zhí)行有關法官，不偷稅漏稅、不私買私賣。 （ 3）互惠互利原則 （ 4）理性和諧原則 3. 消費者滿意營銷 滿足消費者需求為中心的營銷觀念基于四個支柱： （ 1）目標市場 （ 2）消費者需要 （ 3）整合營銷 （ 4）營利能力 4. 珠寶首飾營銷中的道德 （ 1）熱愛珠寶首飾行業(yè)，立志當美的傳播者。 2. 珠寶首飾營銷的基本原則 （ 1）誠實守信原則 誠實守信是企業(yè)經(jīng)營道德的最重要的品德標準，是其他標準的基礎。 二、珠寶首飾營銷觀念 1. 珠寶首飾營銷與珠寶首飾設計 珠寶首飾藝術性是通過首飾設計來體現(xiàn)，切合消費者心理需求的設計，是珠寶首飾成功營銷的基礎。 （ 4）按款式分類 戒指、耳環(huán)、項鏈、手鐲、掛件、別針、發(fā)卡、領夾、腳鐲等。 第三節(jié) 珠寶首飾與珠寶首飾產(chǎn)業(yè) （ 3）藝術珠寶首飾 取材隨意，主要表達制作者的意念和情感。 （ 2）流行珠寶首飾 以配合服裝時尚為主，強調(diào)流行性和時尚性。 （ 3）裝飾功能是珠寶首飾最基本的功能。 第三節(jié) 珠寶首飾營銷觀念 一、珠寶首飾與珠寶
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