珠寶首飾行業(yè)現(xiàn)狀淺析-資料下載頁
2025-02-13 16:55本頁面
【正文】 購買商品的目的是為了饋贈他人 消費(fèi)者購買動機(jī)分析 —— 消費(fèi)需求 ? 結(jié)婚需求 : 2030歲的企業(yè)白領(lǐng) ,對鉆石的紀(jì)念性需求大過對品質(zhì)的專業(yè)性鑒賞，購買時會對款式及價格進(jìn)行反復(fù)比較購買 . ? 投資需求 :大多３０歲到５０歲，是購買力較強(qiáng)的精英人群，分布于金融、ＩＴ業(yè)等行業(yè)。他們對珠寶具有一定的鑒賞能力，具有比較品牌及品質(zhì)優(yōu)勢的經(jīng)驗(yàn)，注重生活品質(zhì)。 ? 消費(fèi)需求 : ３０歲到４０歲，他們是對時尚敏感的中產(chǎn)及中產(chǎn)以上人群，企業(yè)主或合伙人，他們對奢侈品具有依賴心理，追求品質(zhì)與款式的和諧。 購買產(chǎn)品影響因素 由于珠寶首飾材質(zhì)本身具有的貴金屬特性和藝術(shù)屬性，消費(fèi)者對于 品質(zhì)、款式和價格 的關(guān)注度遠(yuǎn)高于其他屬性。但我們也應(yīng)該看到，品牌在消費(fèi)者購買珠寶首飾的決策過程中，已經(jīng)成為絕對主要的參 考 因素之一 。 (見圖 5)在目前珠寶首飾產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè)環(huán)境中， 差異化的品牌營銷模式 將對未來珠寶首飾市場格局的改變產(chǎn)生重要的影響。 購買區(qū)域分布情況 得益于便利的交通和自由港的地位， 香港長期以來一直是一線城市高端消費(fèi)者海外購買珠寶的首選地 。 購買渠道 —— 購買渠道 在國內(nèi)購買珠寶的一線城市高端消費(fèi)者中，有 %的購買行為發(fā)生在本市。 品牌專賣店和知名珠寶首飾店 是一線城市高端人群購買珠寶時的首選渠道，其次是商場珠寶專柜。同 時我們也注意到，隨著近年來網(wǎng)絡(luò)購物的風(fēng)行，網(wǎng)絡(luò)購買珠寶也已經(jīng)開始為一線城市高端消費(fèi)者所接受 。 購買渠道 —— 獲取信息信賴程度 珠寶首飾行業(yè)小結(jié) 趨于年輕化 購買能力增強(qiáng) 購買意識提升 消費(fèi)者 起步晚 增速快 競爭激烈 發(fā)展空間大 珠寶行業(yè) 謝謝 觀賞 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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