【正文】 售 開盤暢銷期 58 工作概要： （報紙）、 RD（廣播）， SP（行銷）活動、 PR（公關(guān)）活動交叉攻擊，以期迅速達(dá)到去化； ； ，不斷的刺激目標(biāo)對象，盡快購買。 開盤暢銷期 新青年俱樂部 聯(lián)合物業(yè)公司成立各種年青人喜好的俱樂部，主要致力于發(fā)展有挑戰(zhàn)性的戶外體育運(yùn)動、拓展培訓(xùn)、自駕越野，俱樂部有戶外店、拓展基地、戶外酒吧。 使未來淥江明珠一個前沿文化、時尚運(yùn)動的窗口，借此窗口使社會各界青年精英在此相會，使各種思維在此交融并迸發(fā)出火花。 倡導(dǎo)?青春、活力、共享、快樂?的精神理念！ 快樂新干線車隊 開發(fā)商前期購買兩臺巴士，前期既可以作為看房巴士在市區(qū)穿行。承諾后期作為社區(qū)業(yè)主巴士投入運(yùn)營。 社區(qū)巴士從小區(qū)出發(fā)開往株洲中心廣場方向，試情況可以開通一條前往經(jīng)旗廣場的路線。 巴士可以在上下班時間與周末循環(huán)投入運(yùn)營，其他時間按每 3060分鐘一趟運(yùn)營。 推廣計劃 推廣活動之一俱樂部、車隊 尋找 “新青年 公民 ” ——淥江明珠 蓄客動作 推廣計劃 推廣活動之二與銀行、其他品牌聯(lián)動 暢游世界，無憂生活 ——淥江明珠國際時尚 生活計劃 活動目的：促進(jìn)一期銷售，清晰傳達(dá)年青的、時尚的、前衛(wèi)的生活方式的概念 活動時間：開盤期間 活動對象： 淥江明珠 目標(biāo)對象 合作對象：選取合作銀行 活動方式：信用卡按揭與獎勵 活動內(nèi)容： 首 50名參加 『 暢游世界 』 信用卡按揭 劃的買家可 獲得 100,000 特色旅游的『 旅游里程 』 ，可在指定旅游公司以換 取機(jī)票、 酒店住宿或其他指定旅行套餐等； 如同時成功申請 銀行信用卡及 按揭款 ，可獲贈高達(dá) 500 元美食或服飾禮券 ； 購買 淥江明珠 ，支持 36個月 以招商信用卡還款服務(wù)，更可累積現(xiàn)金獎勵 在超過 100間特約商店作為現(xiàn)金使用。 推廣計劃 推廣手段三自辦刊物 做法：創(chuàng)立一個單獨(dú) /或與品牌聯(lián)合的自創(chuàng)平臺，與目標(biāo)客戶進(jìn)行一對一的信息溝通。要求品牌感強(qiáng)，是物質(zhì)的認(rèn)知也是精神的交流，形式等同于 《 客戶通訊 》 。 誠意認(rèn)購至開盤前定為一月一期，以項目形象與品牌資訊為主，開盤后拉長寄送周期，以活動報道為主。 推廣計劃 推廣手段四自建網(wǎng)站 做法：創(chuàng)立 淥江明珠 的自辦網(wǎng)站，除了常規(guī)的產(chǎn)品介紹之外，最大的亮點(diǎn)是能在此找到各國際品牌的最新活動 /促銷資訊，會員享有專有折扣，滿足年青人的各種生活需求。 推廣計劃 推廣手段五 ——網(wǎng)絡(luò)營銷 做法：建議在 SINA、 SOHU、博客中國等網(wǎng)絡(luò)平臺建立 淥江明珠營銷中心 自己的博客，每個置業(yè)顧問均擁有自己的博客，介紹產(chǎn)品與品牌的相關(guān)信息。 內(nèi)容綱要 1 宏觀經(jīng)濟(jì)及政策解讀 2 市場趨勢分析 3 4 目標(biāo)客戶定位 5 項目產(chǎn)品定位與規(guī)劃設(shè)計探討 6 項目營銷節(jié)奏及推廣策略 7 項目 VI平面表現(xiàn) 8 項目營銷目標(biāo)及合作方式 項目深度認(rèn)識與面臨的問題 內(nèi)容綱要 1 宏觀經(jīng)濟(jì)及政策解讀 2 市場趨勢分析 3 4 目標(biāo)客戶定位 5 項目產(chǎn)品定位與規(guī)劃設(shè)計探討 6 項目營銷節(jié)奏及推廣策略 7 項目 VI平面表現(xiàn) 8 項目營銷目標(biāo)及合作方式 項目深度認(rèn)識與面臨的問題 70 卓爾公司管理與服務(wù) 針對每一個項目，我司依照項目管理制度，指定專門的高層負(fù)責(zé)人，專職銷售管理、日常對接等工作。并嚴(yán)格按照指定的銷售計劃，考核項目部所有成員，確保管理不脫節(jié)，銷售不脫節(jié)。 71 特色服務(wù) 由我司自主設(shè)計、開發(fā)一套網(wǎng)絡(luò)管理平臺。利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，便捷的寬帶網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)日常銷售管理、客戶資料登記以及客戶跟蹤服務(wù)。同時，利用我司網(wǎng)絡(luò)資源，開辟網(wǎng)絡(luò)銷售新途徑。 以公司網(wǎng)絡(luò)辦公平臺，完成對全國各地項目的實(shí)時管理與監(jiān)控。 72 公司網(wǎng)站及辦公系統(tǒng) 73 卓爾公司職業(yè)顧問職業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 216。 熟知產(chǎn)品內(nèi)容： 要充分了解項目區(qū)域的歷史狀況、獲得的榮譽(yù)、房地產(chǎn)開發(fā)與質(zhì)量管理、售后服務(wù)承諾的內(nèi)容、公司服務(wù)理念以及公司未來發(fā)展方向等事項。 216。 把握市場動態(tài)： 準(zhǔn)確把握株洲市場動態(tài)和周邊競爭樓盤優(yōu)劣勢及賣點(diǎn)等信息。 216。 鉆研行業(yè)知識： 如房地產(chǎn)經(jīng)營知識、金融知識、物業(yè)管理知識、工程建筑基本知識、房地產(chǎn)法律知識及一些專業(yè)術(shù)語如容積率、綠化率、建筑密度、建筑面積、使用面積等。 74 216。 吃透顧客心理： 由于消費(fèi)者的消費(fèi)需求個性化、差別化，售樓員應(yīng)該站在顧客的立場去體會顧客的想法和需求，只有充分了解不同消費(fèi)者的購買特性和心理，才能更好的向其提供建議。 216。 學(xué)習(xí)營銷策略： 臵業(yè)顧問不僅要掌握一般商品營銷的技巧及相關(guān)理論與概念，還要對房地產(chǎn)市場銷售特性進(jìn)行了解、學(xué)習(xí)。善于鉆研房地產(chǎn)的產(chǎn)品策略、營銷價格策略、營銷渠道策略、促銷組合策略等知識。 216。 其他知識底蘊(yùn)： 銷售實(shí)質(zhì)是服務(wù)，好的銷售能夠提供額外的服務(wù)。這種服務(wù)需要銷售人員良好的服務(wù)意識及專業(yè)知識做基礎(chǔ)。這種服務(wù)能夠有效促進(jìn)售樓人員與顧客之間建立信賴感，培養(yǎng)良好的友誼。 卓爾公司職業(yè)顧問職業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 75 現(xiàn)場管理方案 一、人員配備（不含行銷人員） 準(zhǔn)備期 營銷總監(jiān) 1名、策劃總監(jiān) 1名、項目經(jīng)理 1名、銷售主管 1 名、臵業(yè)顧問 4名， 及其他服務(wù)組團(tuán)共 12名。 銷售期（強(qiáng)銷期、持續(xù)期） 營銷總監(jiān) 1名、策劃總監(jiān) 1名、項目經(jīng)理 1名、銷售主管 1 名、臵業(yè)顧問 6名、內(nèi)勤 1名， 及其他服務(wù)組團(tuán)共 15名。 清盤期 營銷總監(jiān) 1名、策劃總監(jiān) 1名、項目經(jīng)理 1名、臵業(yè)顧問 4名、內(nèi)勤 1名， 共 8名 。 76 現(xiàn)場管理方案 營銷總監(jiān)：項目全程營銷 策劃總監(jiān)：項目全程策劃 項目經(jīng)理：負(fù)責(zé)項目整體銷售工作，執(zhí)行公司銷售計劃 銷售主管：負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場日常事物的管理及信息處理 臵業(yè)顧問：負(fù)責(zé)客戶接待和合同的簽定，房款的回收 內(nèi)勤：負(fù)責(zé)項目內(nèi)務(wù)服務(wù)等 一、崗位責(zé)任 77 二、時間安排 現(xiàn)場工作人員每周休息一天，按六個工作日計。 臵業(yè)顧問輪班時段 上午 08： 00— 16： 00 下午 12： 00— 19： 00 經(jīng)理和主管上白班，確保有一人常駐現(xiàn)場。 工作時段 08： 00— 17： 30 現(xiàn)場管理方案 78 本案銷售目標(biāo)計劃 時間 階段 銷售計劃 2023年 8月 前 期 配合公司完成項目規(guī)劃方案調(diào)整、制訂推廣計劃、銷售計劃 2023年 9月 準(zhǔn)備期 售樓部裝修、銷售人員培訓(xùn)，廣告方案制訂、媒體預(yù)熱 2023年 9月底 預(yù)熱期 接待、登記意向客戶 2023年 10月 強(qiáng)銷期（一期開盤） 銷售率至 30% 2023年 12月 持續(xù)期 銷售率至 75% 2023年 2月（二期接受咨詢） 清盤期 一期銷售率至 96%以上 此方案為預(yù)案，具體計劃根據(jù)項目情況調(diào)整 79 全程策劃 + 銷售代理 費(fèi)用收取方式：全程策劃費(fèi) +營銷代理費(fèi)為銷售總額的 % 溢價部分三七分成。 核心工作內(nèi)容 現(xiàn)場診斷分析 前期定量、定性市場調(diào)查研究 項目發(fā)展戰(zhàn)略策劃 項目整合營銷傳播策劃 項目招商引資策劃 方案實(shí)施監(jiān)理 所有廣告創(chuàng)意及設(shè)計 全程營銷工作的組織和實(shí)施 合作方式