【正文】 0日開始） 肥城泰肥一級路項目發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策劃案 切脈營銷 執(zhí)行為王 寧可錯殺一千，不可放過一個 —— 無孔不入的 DM傳單 ? DM傳單具有價格便宜、傳播針對性強(qiáng)的優(yōu)點，即能大面積覆蓋，亦能針對性傳遞； ? DM傳單可類似與現(xiàn)場發(fā)放給客戶的海報（或完全一樣）； ? DM傳單的使用： – DM傳單建議在滑縣各專業(yè)市場、商貿(mào)城、商業(yè)經(jīng)營場所投放，直接發(fā)放到經(jīng)營戶手中，有利于項目宣傳、銷售與招商； – DM傳單建議在滑縣各地人流密集地發(fā)放，達(dá)到大面積覆蓋，擴(kuò)大目標(biāo)受眾群體； – DM傳單可郵寄給投資者手中； DM傳單 【 時間 】 （ 2023年 2月 20日開始） 肥城泰肥一級路項目發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策劃案 切脈營銷 執(zhí)行為王 DM雜志 —— 信息傳播最快最直接 ? DM傳遞信息量大，受眾群體廣，同時也是樹立形象的傳播載體之一，在充分吸引的受眾的前提下可比較詳細(xì)對項目加以具體傳達(dá)；建議選擇： 郵政 DM，古城廣告。 【 時間 】 （ 2023年 2月 20日開始） 肥城泰肥一級路項目發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策劃案 切脈營銷 執(zhí)行為王 現(xiàn)場包裝 —— 氛圍的演義 【 時間 】 （ 2023年 12月 20日前出街） 肥城泰肥一級路項目發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策劃案 切脈營銷 執(zhí)行為王 現(xiàn)場包裝 —— 氛圍的演義 【 時間 】 （ 2023年 12月 20日前出街） 肥城泰肥一級路項目發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策劃案 切脈營銷 執(zhí)行為王 一、義烏小商品城進(jìn)駐簽約新聞發(fā)布會 [暨項目 推介會 ] 【 時間 】 （ 2023年 12月 20號） 【 地點 】 星級酒店 【 主題 】 義烏小商品城簽約與項目產(chǎn)品推介 【 目的 】 市場炒作、樹立市場信心，提升項目形象 【 方法 】 確定意向進(jìn)駐品牌商家； 舉行簽約新聞發(fā)布會儀式； 邀請客戶參與； 邀請新聞媒體參與； 泰安行業(yè)人數(shù)與炒房團(tuán)炒作。 活動推廣策略 SP 活動 肥城泰肥一級路項目發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策劃案 切脈營銷 執(zhí)行為王 三、口碑傳播 【 時間 】 2023年 12月 —— 2023年 4月 【 主題 】 利用行業(yè)內(nèi)人士發(fā)動口碑傳播 【 方式 】 在推廣前期，通過一切資源將項目的啟動做一定的傳播，吸引同行的期待和關(guān)注。 【 目的 】 利用行業(yè)資源的傳播，容易吸引目標(biāo)客戶群的關(guān)注； 在推廣前，迅速在市場上聚集眾多的關(guān)注目光； 在銷售前，截流住部份其他建材市場的目標(biāo)客戶，讓他們持觀望態(tài)度； 在認(rèn)購時，最大化地聚集人氣，造成開盤的哄動效應(yīng) 。 二、領(lǐng)導(dǎo)視察工程進(jìn)度情況 【 時間 】 2023年 1月 *日 【 主題 】 領(lǐng)導(dǎo)視察泰西國際商貿(mào)城 【 方式 】 邀約市主要相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以及相關(guān)媒體的采訪。 【 目的 】 利用領(lǐng)導(dǎo)視察，告知市場 項目 的工程進(jìn)度啟動，吸引市場的關(guān)注； 利用政府領(lǐng)導(dǎo)的出面，提升項目的形象，向市場宣布項目為政府重點扶持項 目，樹立投資信心； 利用媒體的輿論傳播，開始逐步進(jìn)入項目的形象導(dǎo)入期宣傳； 活動推廣策略 SP 活動 肥城泰肥一級路項目發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策劃案 切脈營銷 執(zhí)行為王 四、專業(yè)市場行業(yè)發(fā)展高峰論壇 【 時間 】 2023年 3月（具體時間另定） 【 主題 】 泰安商業(yè)發(fā)展高峰論壇 — — 探討泰安商業(yè)項目的發(fā)展 【 方式 】 邀約滑相關(guān)政府官員、裝飾協(xié)會會長、權(quán)威專家、相關(guān)會員單位領(lǐng)導(dǎo)人、新聞媒體代表。 【 目的 】 利用高峰論壇，提升項目市場形象，拔高開發(fā)商的思考高度； 通過專家、權(quán)威人士指出目前滑縣建材、五金機(jī)電存在的問題； 利用高峰論壇規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)專家討論泰西商貿(mào)城的規(guī)劃； 利用高峰論壇的議程，再次推介項目產(chǎn)品，為第二批單位加熱； 開始業(yè)內(nèi)宣傳； 利用媒體前期造勢，吸引市場關(guān)注。 活動推廣策略 SP 活動 肥城泰肥一級路項目發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策劃案 切脈營銷 執(zhí)行為王 五、節(jié)假日公關(guān)活動 【 時間 】 2023年 12月 2023年 5月 【 主題 】 節(jié)假日營銷 【 方法 】 舉辦圣誕、元旦、廟會、春節(jié)嘉年華活動；房展活動。 六、定期巡展活動 【 時間 】 2023年 1月 2023年 5月 【 主題 】 推介營銷 【 方法 】 到各個縣市，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展。 活動推廣策略 SP 活動 肥城泰肥一級路項目發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策劃案 切脈營銷 執(zhí)行為王 銷售檔期 —— 前期工作準(zhǔn)備階段 ? 營銷報告和營銷推廣思路的確定； ? 項目營銷中心的設(shè)計并裝飾； ? 項目現(xiàn)場商業(yè)氛圍的營造； ? 項目的廣告推廣思路的確定； ? 各項銷售宣傳物料的設(shè)計及制作； ? 項目媒體的計劃的確定； ? 銷售團(tuán)隊招聘及培訓(xùn)。 前期準(zhǔn)備階段主要工作安排 肥城泰肥一級路項目發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策劃案 切脈營銷 執(zhí)行為王 樹立項目形象高度，推出項目核心賣點，吸引客戶關(guān)注 銷售檔期 —— 形象推廣階段 肥城泰肥一級路項目發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策劃案 切脈營銷 執(zhí)行為王 戶外方面 主題為： 首席產(chǎn)權(quán)專業(yè)市場 泰西商貿(mào)綜合體 具體推廣內(nèi)容建議 樓書（折頁）方面 樓書是項目的形象代表之一，給客戶傳遞的不僅僅是項目的相關(guān)信息，更是項目形象的樹立，開發(fā)商實力的表現(xiàn)；故樓書制作版式考慮突破常規(guī)方式，以大幅非常規(guī)版面體現(xiàn)；工藝力求創(chuàng)新，體現(xiàn)美觀、大氣、有厚重感。 內(nèi)容表現(xiàn)： 市場定位、項目地段、區(qū)域規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品亮點、發(fā)展前景、主力商家、投資保障（租金、回報、升值、門檻等）、配套服務(wù)、經(jīng)營理念 …… 用實在的數(shù)據(jù)和客觀的分析，對項目進(jìn)行全面剖析，向市場詳細(xì)的說明產(chǎn)品，讓市場更清晰的了解項目，了解泰西商貿(mào)城一期義烏小商品城，了解項目的發(fā)展前景、經(jīng)營理念和目前其他產(chǎn)品的差異化。 肥城泰肥一級路項目發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策劃案 切脈營銷 執(zhí)行為王 媒體選擇 —— 《 泰山晨刊 》 、 《 齊魯晚報 》 、 《 郵政 DM》 主題如下（建議）： ? 打造泰安第一商貿(mào)口岸 ? 困守舊市場，還是殺入新市場？是生存還是發(fā)展？發(fā)展才是硬道理！ ?項目認(rèn)籌信息公告 ? ? 媒體選擇 —— 《 泰山晨刊 》 、 《 齊魯晚報 》 、 《 郵政 DM》 等； 主題如下（建議）： ? 分析：指出目前泰安商業(yè)經(jīng)營的困境及未來的發(fā)展方向； ? 舊市場陳舊落后的規(guī)劃，消防安全隱患 ?? 已經(jīng)跟不上市場發(fā)展的需要，市場需要大整合。 硬廣方面 軟文方面 具體推廣內(nèi)容建議 肥城泰肥一級路項目發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策劃案 切脈營銷 執(zhí)行為王 海報方面 正面：形象畫面 ﹢ 主題 反面（主要內(nèi)容）： ? 從自營客戶角度闡敘項目經(jīng)營優(yōu)勢 —— 地段、定位、交通、物流、倉儲等（ 10大賣點）； ? 從投資客戶角度分析項目投資價值 —— 投資門檻、風(fēng)險、未來前景等。（ 3高 3低） ? 6問泰西國際商貿(mào)城 ? 具體推廣內(nèi)容建議 肥城泰肥一級路項目發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策劃案 切脈營銷 執(zhí)行為王 ? 項目的整體市場推廣全面鋪開，促使項目具備足夠的市場知名度； ? 現(xiàn)場安排：營銷中心建設(shè)完成，現(xiàn)場墻體廣告安裝到位；銷售人員培訓(xùn)完畢，全部到崗；施工現(xiàn)場整齊、展示規(guī)范； ? 媒體以及其他宣傳資料安排： ? 項目百問制定完畢；海報印制完成；項目模型準(zhǔn)備就緒； 3D的制作完成； ? 戶外廣告、 DM、短信同時出街，向各大市場派發(fā)海報，掀起第一波宣傳攻勢。 ? 開始客戶登記。 認(rèn)籌開盤階段主要工作安排 銷售檔期 —— 認(rèn)籌開盤階段 肥城泰肥一級路項目發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策劃案 切脈營銷 執(zhí)行為王 傳遞項目賣點，引起高度關(guān)注，促成客戶認(rèn)籌，最終開盤成交 銷售檔期 —— 認(rèn)籌開盤階段 肥城泰肥一級路項目發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策劃案 切脈營銷 執(zhí)行為王 ? 確定項目認(rèn)籌時間：初步定于 2023年 2月 20認(rèn)籌； ? 認(rèn)籌準(zhǔn)備工作的確定與完成：如認(rèn)籌須知、認(rèn)籌方式、認(rèn)籌優(yōu)惠、認(rèn)籌物料等； ? 貴賓卡辦理：泰西國際商貿(mào)城財富卡， 20230/張 /鋪 ? 各類法律文件的辦理：如預(yù)售許可證； ? 各種媒體資料制作完成以及投放； ? 開盤準(zhǔn)備：如開盤活動及籌備方案；分戶價格表的確定；開盤物料的準(zhǔn)備；關(guān)于開盤日期媒體的提前告知；開盤按揭銀行、合同范本的確認(rèn) ?? 認(rèn)籌階段主要工作安排 戶外方面 泰西國際商貿(mào)城， VIP貴賓卡即日起火爆發(fā)行！ 短信方面 項目認(rèn)籌時間及優(yōu)惠告知 肥城泰肥一級路項目發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策劃案 切脈營銷 執(zhí)行為王 戶外方面 X月 X日，泰西國際商貿(mào)城盛大開盤！ 短信方面 項目開盤時間及優(yōu)惠告知 肥城泰肥一級路項目發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策劃案 切脈營銷 執(zhí)行為王 開盤活動是項目初次面對市場和消費者的第一站，其成功與否將直接關(guān)系到項目的形象、在市場上的地位及銷售速度， 因此開盤應(yīng)該得到充分的重視，達(dá)到一鳴驚人的效果。 我司致建議，開盤現(xiàn)場活動應(yīng)熱烈而隆重，舉辦現(xiàn)場表演活動等方式充分引起市場關(guān)注度、提高項目知名度、更快更好的促進(jìn)銷售。 肥城泰肥一級路項目發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策劃案 切脈營銷 執(zhí)行為王 銷售檔期 —— 強(qiáng)銷階段 肥城泰肥一級路項目發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策劃案 切脈營銷 執(zhí)行為王 媒體選擇 —— 《 泰山晨刊 》 等 主題如下（建議）： ? 感謝泰安 !泰西國際商貿(mào)城加推鋪位熱銷中！ ? 全民投資創(chuàng)富總動員 ? 高保障，低風(fēng)險 ? 高回報，不容錯失的機(jī)遇（突出項目年 8%回報） ? 小鋪位，大前景（突出項目升值空間） ? ? 媒體選擇 —— 《 古城 DM》 和 《 郵政 DM》 等； 主題如下（建議）： 解密泰西國際商貿(mào)城熱銷之原因 ? 項目探討（一）：從自營角度闡述項目規(guī)劃及經(jīng)營前景等優(yōu)勢； ? 項目探討（二）：從自營角度闡述項目的區(qū)位優(yōu)勢、渠道商等優(yōu)勢； ? 項目探討（三）：從投資角度闡述項目高回報、低投資等優(yōu)勢； ? 項目探討（四）：從投資角度闡述項目升值空間大、低價格等優(yōu)勢。 ? ? 硬廣方面 軟文方面 肥城泰肥一級路項目發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策劃案 切脈營銷 執(zhí)行為王 ? 開盤當(dāng)日活動的舉行及現(xiàn)場銷售氛圍營造等； ? 敦促觀望、猶豫型客戶落定簽約； ? 老帶新活動開展； ? 客戶合同的簽定； ? 策略的調(diào)整等。 戶外方面 感謝泰安，泰西國際商貿(mào)城加推鋪位熱銷中！ 強(qiáng)勢銷售階段主要工作安排 主題建議為： 肥城泰肥一級路項目發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策劃案 切脈營銷 執(zhí)行為王 銷售檔期 —— 持續(xù)銷售 階段 肥城泰肥一級路項目發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策劃案 切脈營銷 執(zhí)行為王 DM方面 媒體選擇 —— 《 古城 DM》 等 主題如下 : 主打投資牌，主題 ﹢ 軟文配合： ? 除了股票、保險我們還能投資什么 ?（說起投資人們很容易想到股票、保險、住宅，我們要引入對于商鋪進(jìn)行投資的新興理念，對于 4鐘不同形式的投資進(jìn)行對比，讓投資者對于投資商鋪的優(yōu)勢一目了然 ） ? “投資，從誰下手” ?（進(jìn)一步闡述商業(yè)地產(chǎn)運作模式以及引發(fā)的新型投資概念，代表了置業(yè)投資時代的來臨，同時也宣示投資正在進(jìn)入一個全新的理性投資時代） ? 遠(yuǎn)見決定未來（體現(xiàn)溫州商貿(mào)城的遠(yuǎn)見，引入頂級商業(yè)業(yè)態(tài)，嶄新的投資理念；體現(xiàn)投資者的遠(yuǎn)見，看準(zhǔn)溫州商貿(mào)城引領(lǐng)未來，共榮共贏） ? 傳家旺鋪，一鋪養(yǎng)三代 ? ? 戶外方面 主題建議：首付 X元起 ,即可擁有傳家旺鋪 ! 肥城泰肥一級路項目發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策劃案 切脈營銷 執(zhí)行為王 銷售檔期 —— 一期尾盤銷售 階段 肥城泰肥一級路項目發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策劃案 切脈營銷 執(zhí)行為王 思 維 導(dǎo) 圖 市 場 調(diào) 研 項 目 定 位 總體營銷策略 營 銷 推 廣 銷 售 執(zhí) 行 銷售物料 銷售執(zhí)行 團(tuán)隊構(gòu)建 肥城泰肥一級路項目發(fā)展戰(zhàn)略及營銷策劃案 切脈營銷 執(zhí)行為王 銷 售 物 料 招商手冊 效 果 圖 手 袋 名 片 展 板 導(dǎo) 示 牌 流 程 圖