溫江農(nóng)校項目提案11-資料下載頁
2025-01-07 21:40本頁面
【正文】 首次換房客無辜被害！ （家庭人口的累積是他們換房的原動力） 外地新青年被害！ （在異鄉(xiāng)已不易，連買房的權(quán)利也被剝奪） 首次置業(yè)者被害！ （二套房貸的提升，迫使加重首次置業(yè)向大面積區(qū)間看其。） 還有誰是這場戰(zhàn)役的幸存者，還有誰是這場戰(zhàn)役的獲利者！ 來自房交會的啟示錄： 房交會是房產(chǎn)歷史上的重要時刻，今年反常天氣下的一場暴雨卻正好預(yù)示了今年放交會得慘淡收場，原本準(zhǔn)備在房交會上打一場漂亮翻身仗的諸多開發(fā)商，最后都變成了落湯雞四散而去 …… ，盼望著，房價還是沒跌 就在房交會寥寥數(shù)人里，群眾的觀望態(tài)度卻還是大于購房沖動，新政的出臺讓原本準(zhǔn)備出手買房人群預(yù)備與開發(fā)商斗智斗勇，看誰沉得住氣，國內(nèi)政治矛盾瞬間轉(zhuǎn)變?yōu)槿嗣駜?nèi)部矛盾， 買賣雙方相互探底 。 ，還是得買 從某種意義上說，剛性客戶是受害者，同時也是受寵者。別浪費第一次購房權(quán)成了他們普遍的心態(tài)， 緊湊兩房也在無形中成了他們新的熱點選擇 ，必定大部分年輕人想要在幾年內(nèi)換購二套房首付五成是她們的一塊心病。 誰是目前市場的購買主力客戶 50㎡戶型 （容納 12人） 剛參加工作的白領(lǐng)階層 需要有屬于自己的居所，面積不一定太大 90㎡戶型 （容納 23人） 剛結(jié)婚的客群 需要為以后兒女考慮較大面積的居所 110㎡戶型 （容納 45人） 中產(chǎn)階級 家庭人口增加有三世同堂的需求 剛需，剛需、還是剛需。 新政后，并不是他們決定就不買房了，而是他們更需要房子！ 不同階段，對住房有著強(qiáng)烈的需求。中心城區(qū)房價過高，客群會有外移購房，仍是主流。 剛需時代，如何吸引他們在我們項目購房， 不僅需要產(chǎn)品與其對位，更需要在推廣 層面與他們內(nèi)心共鳴！ 命題三：我們項目產(chǎn)品的變化 戶型 房型 面積區(qū)間 套數(shù) 占套數(shù)比例 比例 標(biāo)間 30 % % 套一 一室一廳一衛(wèi) 120 % % 一室一廳一衛(wèi) 32 % 套二 兩室一廳一衛(wèi) 、 60 % % 兩室兩廳一衛(wèi) 、 120 % 兩室兩廳一衛(wèi) 60 % 兩室兩廳一衛(wèi) 30 % 兩室兩廳一衛(wèi) 2 % 兩室兩廳一衛(wèi) 、 126 % 套三 三室兩廳單衛(wèi) 32 % % 三室兩廳雙衛(wèi) 、 94 % 躍層 99188 18 % % 724 % 本質(zhì)上，我們調(diào)整后的產(chǎn)品體系，是不折不扣的剛性“ 333產(chǎn)品體系”，他們在不同的階段，正需要本案不同的產(chǎn)品體系。 剛性單身房！ 剛性婚房！ 生子，與父母在一起，剛性換房！ 產(chǎn)品的變化 再研產(chǎn)品，體量我們不占優(yōu)勢，環(huán)境不占優(yōu)勢，看似平平。 但我們產(chǎn)品對“新剛性需求”的全面覆蓋，是我們的核心競爭力所在。 需要解決的關(guān)鍵問題是， 如何為本案植入附加值， 從內(nèi)心打動他們？ 新剛性時代，他們的精神符號是什么？誰是他們的代表？
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1