如何尋找買家的管理知識-資料下載頁
2025-01-07 18:48本頁面
【正文】 !” 通過郵件再和買家溝通，可以避免電話交談困難的尷尬，我這招可是頗有成效，屢試不爽?。?” 如何盡快讓詢盤轉(zhuǎn)化成訂單？ （ 2）突破產(chǎn)品無差別障礙 對策：制造賣點(diǎn)。 （ 3）突破其它競爭對手障礙 對策：優(yōu)惠政策，免費(fèi)午餐，備用供應(yīng)商。 （ 4）突破買家不急需障礙 對策：了解其真實意圖，強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢賣點(diǎn)，找出買家的競爭對手。 “ 我們曾經(jīng)在中國制造網(wǎng)上認(rèn)識了歐洲著名客戶雀巢公司，并和他們成交過鼠標(biāo)墊產(chǎn)品約十幾萬美金的訂單。這一段我們引以自豪的非常經(jīng)歷使得很多同類買家都對我們刮目相看！ ” 如何處理訂單并和買家保持長期合作？ 應(yīng)該重視小訂單客戶 客戶有可能對你進(jìn)行試探，“小訂單”的背后可能隱藏著大的商機(jī)；小客戶有可能會發(fā)展成為大客戶， 客戶本身也是不斷發(fā)展變化的。 小常識：為什么北美買家會經(jīng)常下小訂單 （ 1）北美買家對進(jìn)口中國產(chǎn)品比較謹(jǐn)慎：他們對產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，從遙遠(yuǎn)的中國訂購商品，大多又不能去實地檢驗，對每一個商家來說，都可以說是有一定風(fēng)險的。 （ 2）產(chǎn)品的時效性因素：對禮品和日用品來說，市場的時效性是非常明顯的， 以圣誕節(jié)期間為例，圣誕一過，一些禮品就需要打?qū)Π胝?，所以一般禮品的訂單都是量小而密集。 （ 3）尋求有特色的產(chǎn)品：在北美，大眾化的日用品、五金的市場已經(jīng)被大的連鎖超市占據(jù)了，如，等， 如果想有好的銷售業(yè)績，就必須經(jīng)營一些有特色的商品，而這些有特色的商品往往就意味著量小。 如何和客戶保持長期合作關(guān)系？ 留住客戶的關(guān)鍵在于信任，從而實現(xiàn)續(xù)單翻單： （ 1）保證產(chǎn)品的質(zhì)量，做好售前、售中、售后服務(wù)，讓客戶對質(zhì)量滿意，對服務(wù)滿意； （ 2）平時與客戶保持聯(lián)系，不僅是生意上的伙伴，也是生活中的朋友； （ 3）努力控制客戶，讓對方對你產(chǎn)生依賴性。 “ 我們公司主要做家用燈飾和青銅像產(chǎn)品，這種產(chǎn)品在歐洲、澳洲地區(qū)都有著很大的市場。我們給客戶提供了良好的服務(wù)，有時還幫助對方設(shè)計包裝款式和圖案；客戶來我們公司，我們?nèi)探铀汀＿B客戶自己都說我們的服務(wù)真的很周到！ ” 總結(jié)： 網(wǎng)絡(luò)推廣效果如何，內(nèi)功是保障！ 做好生意需要我們大家共同努力！ The End 謝謝大家！ 謝 謝 :50:4712:5012::50 12:5012:50::50:47 2023年 1月 23日星期一 12時 50分 47秒
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