品牌創(chuàng)造價值-資料下載頁
2025-01-07 17:43本頁面
【正文】 再說 —— 優(yōu)秀企業(yè)不一定給很多承諾。 ? 普通廠家，什么政策都敢給，根本不害怕市場混亂 —— 優(yōu)秀企業(yè)一定有很多條條框框，給政策要有流程。 ? 普通廠家，毛利看起來很高，但能否持久？ —— 優(yōu)秀企業(yè)，著眼于長遠，毛利低但很穩(wěn)定。 ? 普通企業(yè)，賣不動就賒銷 —— 優(yōu)秀企業(yè)輕易不做賒銷。 與優(yōu)秀廠家打交道最難 ? 優(yōu)秀企業(yè)有自己的道德底線，不僅對自己負責，也對經(jīng)銷商負責。 ? 優(yōu)秀企業(yè)不會為了短期利益而損害消費者利益（如降質(zhì)降價） —— 坑人的事也許能掙一筆小錢，但不可能做大。 優(yōu)秀企業(yè)為何優(yōu)秀？ ? 優(yōu)秀企業(yè)總是先提供解決方案，再提供產(chǎn)品。 ? 方案不適合，不讓經(jīng)銷商花錢。 ? 優(yōu)秀企業(yè)著眼于長期讓經(jīng)銷商賺錢。 學(xué)會利用廠家 ? 廠家有技術(shù)人員，可以提供技術(shù)服務(wù)，如技術(shù)培訓(xùn)。 ? 廠家有能力強的業(yè)務(wù)員，可以協(xié)助開發(fā)客戶。 ? 廠家有資金，可以投入造勢。 ? 廠家有政策，可以用政策開發(fā)客戶。 經(jīng)銷商如何獲得廠家支持？ ? 樹立“良民”形象 —— “耍賴”也許能夠獲得短期支持，“良民”才能獲得長期支持。 ? 影響掌握資源的人，特別是在市場危機時。 ? 要求派優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。 ? 不要輕易“通天”。 ?會哭的孩子多吃奶 ? 講“投入”，更要講“產(chǎn)出” —— 廠家不怕花錢，就怕是個“無底洞” —— 見苗澆水。 ? 不要把廠家的政策裝在自己兜里，要用于開發(fā)客戶。 送給大家六句話 ?你不是賣農(nóng)藥的 ?雜交出優(yōu)勢 ?努力傍大款 ?抓好渠道控制力 ?養(yǎng)幾個小情人 ?老婆還是自己的好 營銷是一門充滿魅力的科學(xué) 三個營造： 1。營造一種價值觀 —— 品質(zhì)的方向 ?歐洲轎車為何與日本轎車由不同的品質(zhì)方向？ 2。營造一種夢想 —— 顧客綜合利益 ?寶馬車為何成為無數(shù)人的夢中情人？ ?為何無數(shù)的女士瘋狂的追求減肥？ 3。營造一個故事 —— 讓顧客樂于接受 ?百事可樂如何成為承載夢想的液體？ 既往矣 !所能留下只有經(jīng)驗與教訓(xùn) ! ? 抖起精神 !拍拍身上的灰塵 ,努力去實現(xiàn)明天更美好的夢想 !
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