品牌創(chuàng)造價值(參考版)
2025-01-09 17:43本頁面
【正文】 營造一種夢想 —— 顧客綜合利益 ?寶馬車為何成為無數(shù)人的夢中情人？ ?為何無數(shù)的女士瘋狂的追求減肥？ 3。 送給大家六句話 ?你不是賣農(nóng)藥的 ?雜交出優(yōu)勢 ?努力傍大款 ?抓好渠道控制力 ?養(yǎng)幾個小情人 ?老婆還是自己的好 營銷是一門充滿魅力的科學(xué) 三個營造： 1。 ?會哭的孩子多吃奶 ? 講“投入”，更要講“產(chǎn)出” —— 廠家不怕花錢，就怕是個“無底洞” —— 見苗澆水。 ? 要求派優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。 經(jīng)銷商如何獲得廠家支持？ ? 樹立“良民”形象 —— “耍賴”也許能夠獲得短期支持，“良民”才能獲得長期支持。 ? 廠家有資金，可以投入造勢。 學(xué)會利用廠家 ? 廠家有技術(shù)人員，可以提供技術(shù)服務(wù)，如技術(shù)培訓(xùn)。 ? 方案不適合，不讓經(jīng)銷商花錢。 ? 優(yōu)秀企業(yè)不會為了短期利益而損害消費者利益（如降質(zhì)降價） —— 坑人的事也許能掙一筆小錢，但不可能做大。 ? 普通企業(yè)，賣不動就賒銷 —— 優(yōu)秀企業(yè)輕易不做賒銷。 ? 普通廠家，什么政策都敢給，根本不害怕市場混亂 —— 優(yōu)秀企業(yè)一定有很多條條框框，給政策要有流程。 如何尋找優(yōu)秀廠家？ ? 優(yōu)秀的產(chǎn)品 ? 優(yōu)秀的老板 ? 優(yōu)秀的管理 ? 能親自見一見老板。 ? 能夠向經(jīng)銷商輸出人才 —— 業(yè)務(wù)員也是經(jīng)銷商的人才。 ? 能夠協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行管理。 做優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)銷商 ? 能夠培訓(xùn)經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商的能力。 ? 經(jīng)銷商不要坐在家里等廠家上門，還要主動走出去尋找優(yōu)秀廠家。共同創(chuàng)造的內(nèi)容越豐富，血緣關(guān)系就越近。 營銷從人性出發(fā) 愛的根源 ———付出 參與式營銷就是： 與員工 .客戶 .消費者共同創(chuàng)造企業(yè)和品牌。 ?研究消費者特定時空、特定階段的特定情感需求，是品牌滲透消費者的切入點。在保持品牌和新價值的前提下?lián)?fù)產(chǎn)品形式 ?產(chǎn)品品牌要為產(chǎn)品形式的發(fā)展預(yù)留空間（如手機(jī)） 營銷理念 賣產(chǎn)品的實質(zhì)是賣思想 產(chǎn)品無非是企業(yè)市場價值的載體 營銷理念 市場就是情場 ? 情到深處自有道（人文關(guān)懷是永遠(yuǎn)
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