【正文】 定向開拓：實(shí)施集中宣傳、深度開發(fā)、重點(diǎn)關(guān)注 小型座談會(huì)：創(chuàng)新會(huì)議形式、突出尊重和客戶地位七、挖潛增效、多層次深度開發(fā)客戶資源和市場(chǎng)? 成本低、見效快、收益高；? 節(jié)約人力資源；? 客戶數(shù)量較少，注意力好集中，便于溝通與交流；? 氛圍融洽、輕松嚴(yán)謹(jǐn)，客戶壓力較小，便于加強(qiáng)業(yè)務(wù) 員與客戶的情感交流，有利于意向單的達(dá)成；? 時(shí)間靈活，場(chǎng)地不受約束，想開就開，時(shí)效性強(qiáng)。運(yùn)作形式：客戶、村領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域小組成員家中召開會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議流程、主講內(nèi)容、職場(chǎng)布置等可保 持一致主講人可由農(nóng)服部經(jīng)理?yè)?dān)任、更了解實(shí)地情況營(yíng)造輕松的交流氛圍、運(yùn)用鄉(xiāng)情、友情強(qiáng)化促成不斷改進(jìn)形式、適應(yīng)本村習(xí)慣可在家中安排便飯、在聚餐中促成七、挖潛增效、多層次深度開發(fā)客戶資源和市場(chǎng) 通過(guò)不同層次、不同方式的開發(fā)工作，在村莊內(nèi)迅速產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，形成爭(zhēng)相簽單的熱烈氛圍，每村區(qū)域拓展開拓時(shí)間確保 3個(gè)月以上！ 各項(xiàng)工作的開展要實(shí)施細(xì)節(jié)管控，注重過(guò)程、環(huán)環(huán)相扣、力求達(dá)到預(yù)期的目的，確保區(qū)域拓展工作的有效開展。 “ 3” 月開拓期杜絕淺嘗輒止、短期效應(yīng)， 快速形成簽單熱潮 “ 3” 月開拓期：七、挖潛增效、多層次深度開發(fā)客戶資源和市場(chǎng)建立健全區(qū)域拓展管理制度、實(shí)施規(guī)范運(yùn)行3內(nèi)部統(tǒng)籌規(guī)劃、甄選固定村莊和區(qū)拓小組成員2展現(xiàn)公司實(shí)力和專業(yè)形象、集體入村逐戶普查4組織召開村民答謝會(huì)，借助公司力量集體開拓和促成6建立村民保險(xiǎn)檔案、積累豐富的客戶資源5通過(guò)建立長(zhǎng)效服務(wù)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)8挖潛增效、多層次深度開發(fā)客戶資源和市場(chǎng)7外部營(yíng)造環(huán)境、謀取各級(jí)政府支持1河南省分公司農(nóng)村區(qū)域拓展模式運(yùn)作第八章 離職第九章 公司支持第十章 附則 第七章 利益分配第一章 總則第二章 工作職責(zé)第三章 招聘、甄選與聘任第四章 組織管理第五章 考核第六章 待遇以永續(xù)經(jīng)營(yíng)為目的八、通過(guò)建立長(zhǎng)效服務(wù)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)獨(dú)占式永續(xù)經(jīng)營(yíng)區(qū)拓小組人員入戶普查，客戶信息建檔率達(dá)到行政村實(shí)有住戶的 85%，客戶信息檔案進(jìn)入各市分公司 “ 農(nóng)村客戶檔案管理系統(tǒng) ” 統(tǒng)一管理；投保率（含短險(xiǎn)）達(dá)到行政村實(shí)有住戶的 70%，保費(fèi)收入 3萬(wàn)元以上；實(shí)施農(nóng)村區(qū)域拓展的村莊，常住人口達(dá)到千人以上者，必須派駐保險(xiǎn)營(yíng)銷駐村服務(wù)員。成功實(shí)施區(qū)域拓展的考核標(biāo)準(zhǔn)：河南省分公司農(nóng)村區(qū)域拓展模式運(yùn)作用卡折開拓市場(chǎng)十年期交效益險(xiǎn)種提高件均和規(guī)模以服務(wù)為切入點(diǎn) 以逐戶調(diào)查為手段 以答謝會(huì)為平臺(tái) 以會(huì)后追蹤為根本 以永續(xù)經(jīng)營(yíng)為目的 農(nóng)村區(qū)域拓展模式充分借助了中國(guó)人壽國(guó)有公司和政府關(guān)系密切的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，依托各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)服部對(duì)其所管轄的鄉(xiāng)村進(jìn)行保險(xiǎn)普查和服務(wù)資訊，通過(guò)集中積累拜訪客戶、集中開發(fā)占領(lǐng)客戶，固定專人服務(wù)客戶、長(zhǎng)期深度開拓客戶等措施，有效的提高人均產(chǎn)能、增加個(gè)人收入、提升服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)、質(zhì)量高、效益好和永續(xù)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展目標(biāo)，非常適合農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀 。123由個(gè)人展業(yè)轉(zhuǎn)化為集體展業(yè)： 集體拜訪開拓客戶、集體促成服務(wù)客戶，由傳統(tǒng)的單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為組織營(yíng)銷。提高了展業(yè)積極性、增強(qiáng)了銷售技能、減輕了業(yè)務(wù)人員心理壓力。區(qū)拓成員強(qiáng)弱組合、以老帶新、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的組合方式對(duì)提高團(tuán)隊(duì)新人留存率、舉績(jī)率、人均績(jī)效等均有突出成效。由流動(dòng)展業(yè)轉(zhuǎn)化為區(qū)域展業(yè)： 甄選固定人員、針對(duì)固定村莊、實(shí)施定點(diǎn)開拓。改變了業(yè)務(wù)人員無(wú)選擇性游牧式拜訪，解決了勞動(dòng)強(qiáng)度大、展業(yè)成本高、拜訪無(wú)目標(biāo)、成功率低等問(wèn)題。區(qū)拓人員長(zhǎng)期固定服務(wù)于自己居住或周邊的村莊，增強(qiáng)了村民信任度，有效提高了拜訪率。由產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化為服務(wù)銷售、品牌銷售： 服務(wù)意識(shí)和企業(yè)品牌塑造決定著國(guó)壽在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展能力，區(qū)拓是以服務(wù)為切入點(diǎn)，借助公司品牌力量使區(qū)拓人員在固定區(qū)域長(zhǎng)期服務(wù)中，建立個(gè)人影響力，增強(qiáng)使命感和自豪感，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和理念，逐步實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品銷售向服務(wù)銷售的自然轉(zhuǎn)換。一是能快速提升公司品牌影響力。 充分借助政策優(yōu)勢(shì)和政府力量，通過(guò)各級(jí)地方政府組織引導(dǎo)推動(dòng)，吸收大量職能部門人員參與和協(xié)助展業(yè)，充分強(qiáng)化了公司國(guó)有品牌，提升了公司社會(huì)地位，增強(qiáng)了公司可信度。二是能有效增強(qiáng)銷售隊(duì)伍從業(yè)信心和產(chǎn)能、加速隊(duì)伍規(guī)?？焖贁U(kuò)張。 在高收入和良好社會(huì)形象吸引下，村民有了加盟國(guó)有公司的愿望，使主管由增員難到甄選優(yōu)質(zhì)增員的轉(zhuǎn)變。三是能促進(jìn)各渠道業(yè)務(wù)綜合發(fā)展 。集中力量在固定區(qū)域和時(shí)段開展鋪天蓋地、形式多樣的宣傳，以大密度的拜訪獲取了更多的準(zhǔn)客戶資源，使長(zhǎng)期壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)，同時(shí)帶動(dòng)了意外險(xiǎn)交叉銷售等各項(xiàng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。四是能強(qiáng)力推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)。 區(qū)拓推動(dòng)了業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍壯大，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷服務(wù)部在當(dāng)?shù)匦纬闪溯^強(qiáng)的影響，推動(dòng)了創(chuàng)星力度。五是能遏制同業(yè)公司在農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展、提升我公司掌控力度。 公司實(shí)施大規(guī)模逐村拉網(wǎng)式展業(yè)，對(duì)同業(yè)形成強(qiáng)大的排擠之勢(shì)，同業(yè)或門庭冷落、或退出市場(chǎng)、或申請(qǐng)加盟國(guó)壽，極大削弱和打擊了同業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)。≠安陽(yáng)寶蓮寺營(yíng)銷部? 寶蓮寺營(yíng)銷部所在地寶蓮寺鎮(zhèn)轄 27個(gè)行政村、人口 ，當(dāng)?shù)刂饕杖雭?lái)源為務(wù)農(nóng)和外出務(wù)工，整體經(jīng)濟(jì)狀況在安陽(yáng)屬于中等水平。? 寶蓮寺營(yíng)銷部架構(gòu)人力 36人，其中處經(jīng)理 1名、高級(jí)組經(jīng)理 2名、組經(jīng)理 2名。2023年實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi) ，其中 10年期業(yè)務(wù) ； 2023年截止 10月 30號(hào)實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi) 188萬(wàn)，其中十年期保費(fèi) 102萬(wàn)、卡折式業(yè)務(wù) 。? 寶蓮寺營(yíng)銷部第一季度人均稅后收入 9473元，平均每人每月收入 3157元，營(yíng)銷部經(jīng)理季管理收入 19442元。? 營(yíng)銷部經(jīng)理李明元去年到冊(cè)工資超過(guò)了 8萬(wàn)，其中管理收入近 5萬(wàn)，今年肯定超過(guò) 10萬(wàn)，考慮到收入水平和工作需要，去年購(gòu)買汽車奔騰 B70。v考勤制度v零單人員管理制度v樂(lè)捐制度v職場(chǎng)管理制度中國(guó)人壽沈丘支公司 王振峰工號(hào) 姓名 首年傭金附加險(xiǎn)短險(xiǎn)培育組津貼責(zé)任津貼培育組經(jīng)理獎(jiǎng)直轄組津貼合計(jì)58182 王振峰 1620 33 20 420 1600 8904.662023年保費(fèi)目標(biāo)和管理收入：200萬(wàn) X20%（平均傭金） X13%(平均管理津貼） =52023元不計(jì)公司業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)和增員收入、更不計(jì)個(gè)人展業(yè)收入2023年及以后的年薪收入：500萬(wàn) X20%（平均傭金） X13%（平均管理津貼） =130000元不計(jì)公司業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)和增員收入、更不計(jì)個(gè)人展業(yè)收入 要切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)、服務(wù)基層，筑牢中國(guó)人壽發(fā)展根基。 基層是中國(guó)人壽發(fā)展的根基，各級(jí)公司都要牢固樹立群眾觀點(diǎn)和服務(wù)基層的理念，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，集團(tuán)公司要為各子公司服務(wù)，各子公司總部要為基層公司服務(wù)，后臺(tái)要為一線服務(wù)，真正寓管理于服務(wù)之中，積極幫助基層排憂解難、化解矛盾和壓力，成為基層發(fā)展業(yè)務(wù)、開拓市場(chǎng)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。加強(qiáng)基層建設(shè)是下半年的工作重點(diǎn)。強(qiáng)化基層建設(shè)，筑牢事業(yè)根基 所謂 “基層 ”，就是指縣區(qū)支公司及其以下分支機(jī)構(gòu)。作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、機(jī)構(gòu)最多、覆蓋最廣的壽險(xiǎn)公司，基層在公司全局中具有至關(guān)重要的地位。216。 基層是公司發(fā)展的主體：基層強(qiáng)，公司才能強(qiáng)。216。 基層是公司競(jìng)爭(zhēng)力的核心：基層贏，公司才能贏。216。 基層是價(jià)值創(chuàng)造的源頭：基層興，公司才能興。216。 基層是改革創(chuàng)新的前沿：基層活，公司才能活。216。 基層是人才培養(yǎng)的基地：基層優(yōu)，公司才能優(yōu)。216。 基層是品牌服務(wù)的窗口：基層好，公司才能好。 公司通過(guò)這種集中管理、集中展業(yè)的農(nóng)村創(chuàng)新型銷售模式，在農(nóng)村市場(chǎng)搭建宣傳、服務(wù)、展業(yè)和增員四個(gè)平臺(tái)，挖潛增效、拓展市場(chǎng)，打造銷售壁壘，培育公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍、業(yè)務(wù)雙增長(zhǎng)，謀求公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí)，長(zhǎng)效服務(wù)機(jī)制的建立，駐村服務(wù)員的固定服務(wù)，使我司在農(nóng)村市場(chǎng)建立了一支龐大的、流動(dòng)的客戶服務(wù)隊(duì)伍，讓每一位客戶每時(shí)每刻都能體驗(yàn)到中國(guó)人壽細(xì)致的服務(wù)措施。公司的每一個(gè)人員都是服務(wù)的執(zhí)行者、公司品牌形象的塑造者和文化的傳播者，讓我們?cè)谌骖I(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展意識(shí)中，去實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期健康的獨(dú)占式經(jīng)營(yíng)。