國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的選擇(1)-資料下載頁(yè)
2025-01-07 08:00本頁(yè)面
【正文】 低 低 高 企業(yè)開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的能力 階段性進(jìn)入 迅速進(jìn)入 不進(jìn)入 找機(jī)會(huì)進(jìn)入 四、國(guó)際市場(chǎng)定位 ? 國(guó)際市場(chǎng)定位的含義 ? 我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)定位常見(jiàn)的誤區(qū) ? 國(guó)際市場(chǎng)定位的步驟 國(guó)際市場(chǎng)定位的含義 ? 國(guó)際市場(chǎng)定位就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的地位和顧客許器特點(diǎn)，塑造本企業(yè)在國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)上鮮明個(gè)性或整體形象并傳遞給目標(biāo)顧客。 ? 企業(yè)在國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)上的整體形象是產(chǎn)品形象、品牌形象、服務(wù)形象、信用形象等各方面形象的綜合。 市場(chǎng)定位常出現(xiàn)的誤區(qū) ? 定位過(guò)寬 （ 定位不足 underpositioning）： 指公司缺乏真正明確的定位。具體表現(xiàn)為公司發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)其印象模糊或不覺(jué)得具有特殊之處。 ? 定位過(guò)窄 (定位過(guò)分 overpositioning)指公司定位窄化，使得消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生狹窄或錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。 ? 定位混亂 (confused positioning)指 將導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生混亂不清的印象，特別是頻繁地以新定位覆蓋舊定位。 ? 定位太低 ，浪費(fèi)資源，無(wú)法引起消費(fèi)者興趣。 ? 定位太高 ，所謂曲高和寡，以免予客戶高不可攀之感。 ? 定位標(biāo)榜太多 ，以免產(chǎn)生混亂。如平治房車只強(qiáng)調(diào)優(yōu)越，富豪房車只突出了安全，已很足夠。 ? 可疑定位 ，如某藥物或某服務(wù)可令人在兩星期內(nèi)減掉五十磅，一般人都會(huì)難以接受。 市場(chǎng)定位誤區(qū)舉例 ? 定位可疑： 8位博士， 48為科學(xué)家， 100項(xiàng)科學(xué)試驗(yàn)， 10年嘔心瀝血，隆重推出 —— 巨能鈣。 ? 定位混亂：西單市場(chǎng)。 ? 定位過(guò)寬：大寶 市場(chǎng)定位的步驟和方法 在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上確定目標(biāo)顧客 分析產(chǎn)品的個(gè)性特點(diǎn) 鑒別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位 確定定位策略 選擇最佳的顯示定位的方法 核定產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的印象 再定位或修正定位 性能 價(jià)格 品牌 用料 銷售方式 尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn)：目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)心點(diǎn) 確定定 位策略 產(chǎn)品定位還是市場(chǎng)定位 實(shí)際定位還是心理定位 回避定位還是對(duì)峙定位 正向定位還是逆向定位 定位策略 ? 回避性定位 回避性定位指公司根據(jù)遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略制定產(chǎn)品定位，它要求公司對(duì)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品不同的特點(diǎn)加以宣傳，以此形成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的特殊認(rèn)識(shí)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)性（對(duì)峙） 定位 競(jìng)爭(zhēng)性定位指公司針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品組織產(chǎn)品定位，它要求公司產(chǎn)品以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品同類特點(diǎn)比較的方法來(lái)建立消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的知覺(jué)和印象。 萬(wàn)寶路 —— 品牌定位調(diào)整 舊萬(wàn)寶路 新萬(wàn)寶路 淡煙 重口味香煙 香料少 香料多 沒(méi)有過(guò)濾嘴 有過(guò)濾嘴 白色包裝 紅白色包裝 老舊形象 現(xiàn)代形象 針對(duì)女性 針對(duì)男性 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 24, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 23:59:4123:59:4123:591/24/2023 11:59:41 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :59:4123:59Jan2324Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:59:4123:59:4123:59Tuesday, January 24, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :59:4123:59:41January 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 24日星期二 下午 11時(shí) 59分 41秒 23:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 11時(shí) 59分 :59January 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 24日星期二 11時(shí) 59分 41秒 23:59:4124 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時(shí) 59分 41秒 下午 11時(shí) 59分 23:59: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 23:59:4123:59:4123:591/24/2023 11:59:41 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :59:4123:59Jan2324Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 23:59:4123:59:4123:59Tuesday, January 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:4123:59:41January 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 24日星期二 下午 11時(shí) 59分 41秒 23:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 11時(shí) 59分 :59January 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 24日星期二 11時(shí) 59分 41秒 23:59:4124 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 11時(shí) 59分 41秒 下午 11時(shí) 59分 23:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 24, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 23:59:4123:59:4123:591/24/2023 11:59:41 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:4123:59Jan2324Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:59:4123:59:4123:59Tuesday, January 24, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:4123:59:41January 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 24日星期二 下午 11時(shí) 59分 41秒 23:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 11時(shí) 59分 :59January 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 24日星期二 11時(shí) 59分 41秒 23:59:4124 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時(shí) 59分 41秒 下午 11時(shí) 59分 23:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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