商務(wù)談判技巧講義(ppt59頁)-資料下載頁
2025-01-07 05:32本頁面
【正文】 獲。 達成協(xié)議時，要確切地知道你在同意什么。起草一份文字清楚的協(xié)議，并讓對方時時遵守協(xié)議。 第五講：四種不同風格的談判者 被控性 感性 無尾熊 NO 孔雀 HOW ABOUT YOU？ 老虎 I AM SORRY 貓頭鷹 THAT IS RIGHT 80’ 20’ 20’ 80’ 主控性 關(guān)注結(jié)果 外在 內(nèi)在 著眼情感 理性 他人 內(nèi)向 自我 外向 著眼事實 著眼人際 重規(guī)律 善感性 歸因 重規(guī)則 50’ 縝密 粗狂 行動主義 完美主義 獨裁主義 民主主義 變色龍 謹慎 細膩 感性靈活 無尾熊 NO 孔雀 HOW ABOUT YOU？ 老虎 I AM SORRY 貓頭鷹 THAT IS RIGHT 80’ 20’ 20’ 80’ 粗 放 膽 大 重規(guī)則 外在 內(nèi)在 無規(guī)則 理性規(guī)矩 他人內(nèi)向 自我外向 保守 冒險 理性 感性 歸因 歸因 50’ 敏感 粗狂 行動主義 完美主義 獨裁主義 民主主義 變色龍 （ Horizontal） 主控性 喋喋不休嗓門大 1 2 3 4 寡言慢語聲音輕柔 喜歡承擔責任 逃避退縮 積極進取 消極被動 勇于挑戰(zhàn) 接受現(xiàn)實 立即反應(yīng) 猶豫遷延 直來直往 拐彎抹角 下命令時以說代問 下命令時以問代說 固執(zhí) 隨和 決定事情很快 決定事情很慢 匆促急躁 不慌不忙 好勇斗狠 懦弱馴服 武斷 優(yōu)柔 專斷跋扈 寬容民主 要求別人順從 寬待別人作為 刻薄 體諒 行動迅速 動作緩慢 比較勇于面對別人 比較不敢與人接觸 自作主張 請教別人 常對別人施加壓力 不太催促別人 坐姿威嚴或前傾 坐立均較畏縮 計分： 合計： （ Vertical） 形式性 喜歡閑聊開玩笑 1 2 3 4 很少閑聊開玩笑 不重形式 注重形式 熱情 冷漠 富于幻想 注重事實 以人為中心 以事為中心 容易激動 冷靜沉著 容易親近 保持距離 問無不答 守口如瓶 愛玩 嚴肅 自然的 做作的 沖動的 理智的 不懂得支配時間 嚴格定時 喜歡套交情 不講交情 注重實質(zhì) 注重表面 放縱開放 自我約束 喜愛熱鬧 深沉內(nèi)斂 多用手勢 少用手勢 行為灑脫 行為拘謹 臉上表情豐富 臉上表情較少 衣著隨便 衣著保守正式 計分： 合計： 測試識別四種人 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:45:5318:45:5318:451/24/2023 6:45:53 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :45:5318:45Jan2324Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:45:5318:45:5318:45Tuesday, January 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :45:5318:45:53January 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 24日星期二 下午 6時 45分 53秒 18:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 6時 45分 :45January 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 24日星期二 6時 45分 53秒 18:45:5324 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 6時 45分 53秒 下午 6時 45分 18:45: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:45:5318:45:5318:451/24/2023 6:45:53 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :45:5318:45Jan2324Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:45:5318:45:5318:45Tuesday, January 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :45:5318:45:53January 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 24日星期二 下午 6時 45分 53秒 18:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 6時 45分 :45January 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 24日星期二 6時 45分 53秒 18:45:5324 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 45分 53秒 下午 6時 45分 18:45: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:45:5318:45:5318:451/24/2023 6:45:53 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:5318:45Jan2324Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:45:5318:45:5318:45Tuesday, January 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :45:5318:45:53January 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 24日星期二 下午 6時 45分 53秒 18:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 6時 45分 :45January 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 24日星期二 6時 45分 53秒 18:45:5324 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 6時 45分 53秒 下午 6時 45分 18:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1