【正文】 ? 要先計劃好如何防備對方的問題，譬如：把所有的問題引向領導身上，而讓其他人有較多的考慮時間，也是最好的方法之一； ? 倘若在談判的過程中遇到了難以解決的問題，可以不定時的休會，同時召集己方人員共商對策； ? 派出一個活躍者，所謂活躍者是指一個對于所有事情雖然了解得不多，卻是擅長于唇槍舌戰(zhàn)的人?；蚺沙鲆粋€善于短話長說的人先應付。 ? 利用款待爭取時間。 甲方為一電器經(jīng)銷商，乙方為溫州的電器生產(chǎn)商。 甲來溫洽談采購一批熱水器事宜，數(shù)量為10000臺。在來溫州之前，甲已知國內的熱水器生產(chǎn)廠家有十幾家，溫州廠家在行業(yè)中的排名靠后。其他廠家同種型號的產(chǎn)品在技術指標上和乙方的產(chǎn)品并無大的差別，行業(yè)內主要品牌的此產(chǎn)品的平均批發(fā)價為 500元每臺。山東某一商場在前不久曾向乙方采購過 5000臺同型號的熱水器，價格為 495元。 乙方知道甲方為國內最大的家電連鎖銷售企業(yè)，其營銷網(wǎng)絡覆蓋國內主要一級市場和很多重要的二級市場；在行業(yè)內甲方號稱價格殺手；甲方將要采購的熱水器為市場暢銷產(chǎn)品，很多市場處于脫銷狀態(tài)；自己的其它型號的產(chǎn)品庫存嚴重。 本款熱水器的生產(chǎn)成本另通知。 請模擬甲乙兩方，就此次交易進行商務談判。 角色練習 加薪談判 你確信你的薪金低于你從事的工作應該得到的報酬 。 由于公司的興旺發(fā)達 ， 自你兩年前被安排這個職位以來 ， 你的職務說明書和你所負有的責任都發(fā)生了巨大變化 。 況且 ， 其它公司同種行業(yè)的人員要想取得你這樣的工作業(yè)績是很困難的 ， 他們都認為你必須加班加點 、 周末不休息地工作才能保持如此高的工作標準 。 然而 ， 你的老板卻說他受行業(yè)的工資制度的限制 ， 對你的加薪請求采取冷漠無情的態(tài)度 。 實際上 ， 他完全有權力將薪金加到你可以接受的標準 。 更有甚者 ， 他居然不承認你工作的高效率 ， 但是他愿意同你就加薪的問題進行交談 。 (1)準備就加薪問題同你的老板進行談判 。 (2)請另外兩人扮演談判中的角色 ， 其中一人扮演你的老板 ， 另一人扮演觀察者 。 (3)按照談判中扮演的各個角色進行演習 。 (4)回顧 、 檢查談判情況 。 根據(jù)觀察員提供的反饋信息組織討論 ，注重討論談判任務的執(zhí)行情況以及談判方法和技能的運用效果 。 (5)為 使自己成為更加有效的談判代表，你需要進一步學習哪些談判技能。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:31:3104:31:3104:311/23/2023 4:31:31 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :31:3104:31Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:31:3104:31:3104:31Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:3104:31:31January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時 31分 31秒 04:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 4時 31分 :31January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 4時 31分 31秒 04:31:3123 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 4時 31分 31秒 上午 4時 31分 04:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:31:3104:31:3104:311/23/2023 4:31:31 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :31:3104:31Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:31:3104:31:3104:31Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:3104:31:31January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時 31分 31秒 04:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 4時 31分 :31January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 4時 31分 31秒 04:31:3123 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時 31分 31秒 上午 4時 31分 04:31: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:31:3104:31:3104:311/23/2023 4:31:31 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :31:3104:31Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:31:3104:31:3104:31Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :31:3104:31:31January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時 31分 31秒 04:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 4時 31分 :31January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 4時 31分 31秒 04:31:3123 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 4時 31分 31秒 上午 4時 31分 04:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴