【正文】 硬件設(shè)施設(shè)備、內(nèi)在文化內(nèi)涵等方面； ? 地段交通情況，市政交通規(guī)劃情況、軌道交通情況； ? 城市、區(qū)域、項(xiàng)目本身的文化背景情況； ? 城市以及區(qū)域的重要資源情況（有無(wú)大型產(chǎn)品加工基地，包括 批發(fā)市場(chǎng)等） 成功打造商業(yè)秘籍 ? ? 第二步：商業(yè)空間類(lèi)型定位 ? 找到商業(yè)空間適合的商業(yè)類(lèi)型： ? 這個(gè)過(guò)程類(lèi)似于拼圖游戲，根據(jù)項(xiàng)目具備的已有條件找出與之匹配的商業(yè)類(lèi)型 ， 準(zhǔn)確的定位是銷(xiāo)售或招商的成功關(guān)鍵。 你可以找到嗎？ 成功打造商業(yè)秘籍 ? ? 第三步： 商業(yè)經(jīng)驗(yàn)定位 —— 都干些什么呢？ ? 這個(gè)過(guò)程如同你買(mǎi)了一套新房子，現(xiàn)在要采購(gòu)家具。那么這個(gè)過(guò)程需要做寫(xiě)什么呢？ ? 商業(yè)空間的經(jīng)營(yíng)定位分有以下幾種形式： ? 整合型定位、補(bǔ)缺型定位、單一專(zhuān)業(yè)型定位、社區(qū)配套型定位、特色型定位； ? 這里必須注意幾點(diǎn)： ? 不同類(lèi)型的商業(yè)空間類(lèi)型適合不同的經(jīng)營(yíng)定位模式， 不能大房間配小家具。 ? 整合型定位必須注意要做到整體統(tǒng)一，同時(shí)又各有特色，這一點(diǎn)新天地就是表證。 同時(shí)好考慮商業(yè)的全面性，集購(gòu)物、旅游、娛樂(lè)、休閑、觀光、文化于一體 ? 買(mǎi)家具需要協(xié)調(diào)一致，商業(yè)經(jīng)營(yíng)定位需要考慮各種商業(yè)之間的相互關(guān)系， 相互促進(jìn)以及相互間的排斥、依存關(guān)系。 ? 補(bǔ)缺型定位成功的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確的市場(chǎng)判斷 ? 社區(qū)型配套定位成敗的關(guān)鍵在對(duì)居民需求的把握，以人為本。 ? 消費(fèi)面要寬，否則將失去人氣。 成功打造商業(yè)秘籍 ? ? 第四步：產(chǎn)品規(guī)劃或改善 ? 根據(jù)商業(yè)類(lèi)型定位、商業(yè)經(jīng)營(yíng)定位，結(jié)合項(xiàng)目自身?xiàng)l件的不足，進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃或調(diào)整，項(xiàng)目除了具備的先天有利條件外，更多的產(chǎn)品、服務(wù)、文化、空間動(dòng)線規(guī)劃等需要進(jìn)行完善。 ? 產(chǎn)品規(guī)劃的重要考慮方面有： ? 硬件設(shè)施一流，包括立面、內(nèi)部裝修、公共設(shè)施環(huán)境的硬件設(shè)施。 ? 服務(wù)完善 ， 考慮到商戶以及顧客的各種人性化的服務(wù)需求 。 ? 管理水平應(yīng)該是一流的 ， 物業(yè)管理 、 整體形象宣傳 、 公共服務(wù)與商 業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)方面也應(yīng)該是一流的 。 ? 充分利用文化背景內(nèi)涵 ， 如果本身不具備 ， 應(yīng)該后天營(yíng)造 。 ? 合理根據(jù)不同商業(yè)經(jīng)驗(yàn)定位設(shè)計(jì)規(guī)劃合理暢通商業(yè)動(dòng)線 。 ? 地標(biāo)形象的打造 ， 對(duì)核心營(yíng)業(yè)空間如大堂進(jìn)行特色裝修 ， 有條件應(yīng) 該定期更新 ， 保持商業(yè)活力 ? 商業(yè)空間形象系統(tǒng)的導(dǎo)入 —— VI 成功打造商業(yè)秘籍 ? ? 第五步：租售 ? 無(wú)論是整體租售，還是小面積分割租售，都必須考慮以下幾個(gè)方面： ? 單價(jià)、總價(jià)控制合理，與區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格平均水準(zhǔn)為依據(jù)。 ? 面積劃分要與經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)要求相符合，力求完善。 ? 租售準(zhǔn)備必須充分，銷(xiāo)售道具齊全，包括銷(xiāo)售處、樣板間、人員、 銷(xiāo)售流程、培訓(xùn)手冊(cè)等等。 價(jià)格策略幾促銷(xiāo)手段巧妙，力求在短期形成市場(chǎng)熱點(diǎn)。 整體戰(zhàn)略合理，巧妙利用行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，必要時(shí)讓利引進(jìn)。 理解商業(yè)經(jīng)營(yíng)的真諦，制定前 2~3年內(nèi)的優(yōu)惠扶持政策，放水養(yǎng)魚(yú)。 分區(qū)域銷(xiāo)控，側(cè)重形象店鋪的前期租收，迅速形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，中期消 化相對(duì)較差位置的鋪位，尾盤(pán)保留面積小、總價(jià)底的鋪位。 注重客戶積累，保持 4： 1的客戶商鋪登記配比，集中開(kāi)盤(pán)。 合理控制炒作、投機(jī)。 靈活機(jī)動(dòng)，各種銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)落定。 招商秘籍 ? 招商原則： ? 二個(gè)重點(diǎn) 重點(diǎn)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外有影響、有實(shí)力的商業(yè)機(jī)構(gòu)加盟合作 對(duì)名家、名品、名企、名人重點(diǎn)招商 招商秘籍 ? 招商原則： ? 三個(gè)優(yōu)先 名牌機(jī)構(gòu)優(yōu)先：國(guó)內(nèi)外著名商業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)先引進(jìn) 整體租賃優(yōu)先：為實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理、規(guī)模經(jīng)營(yíng)，優(yōu)先引進(jìn)整體租賃商家 特色項(xiàng)目?jī)?yōu)先：擁有特色經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的商業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)先引進(jìn) 招商秘籍 ? 招商要點(diǎn)： ? 六大要點(diǎn) ? 前期商業(yè)氛圍、商業(yè)環(huán)境的營(yíng)造 ? 針對(duì)客戶的有效定向宣傳（有別于大眾客戶） ? 針對(duì)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，簽約年限不要太短，一般在 5~10年 ? 合作經(jīng)營(yíng)方式，經(jīng)營(yíng)管理公司股份不得低于 49% ? 進(jìn)場(chǎng)裝修方案必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)人士審核，特別是臨街鋪面 ? 鋪面銷(xiāo)控?cái)?shù)量嚴(yán)格保持口徑一致 成功打造商業(yè)秘籍 ? ? 第六步：廣告宣傳 ? 商業(yè)空間無(wú)論是租售過(guò)程以及正式營(yíng)業(yè)期間，都需要持續(xù)的推廣宣傳，商業(yè)空間的推廣宣傳有別于傳統(tǒng)地產(chǎn)項(xiàng)目的傳播，它主要由商業(yè)空間內(nèi)部宣傳、活動(dòng)宣傳、以及社會(huì)宣傳三部分構(gòu)成： ? 商業(yè)空間內(nèi)部宣傳：主要是由大堂、立面、項(xiàng)目?jī)?nèi)外部廣告位、網(wǎng)站、內(nèi)刊、廣播影視系統(tǒng)等構(gòu)成的宣傳體系。（招商階段就因該很好的利用這些自由媒體） 成功打造商業(yè)秘籍 ? ? 第六步：廣告宣傳 ? 活動(dòng)宣傳：主要可以分為：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、開(kāi)業(yè)典禮、節(jié)慶日活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、商戶活動(dòng)、文化公關(guān)活動(dòng)等 根據(jù)活動(dòng)的不同可以分為長(zhǎng)期活動(dòng)及短期活動(dòng)，但目前公關(guān)活動(dòng)在商業(yè)空間的推廣過(guò)程中擔(dān)任了越來(lái)越重要的角色。 商業(yè)空間培育過(guò)程 培育期 鞏固期 優(yōu)化期 推廣期 整合期 從長(zhǎng)遠(yuǎn)看商業(yè)是一種需要長(zhǎng)期不斷培育的過(guò)程 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 03:05:5903:05:5903:051/23/2023 3:05:59 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :05:5903:05Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:05:5903:05:5903:05Monday, January 23, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :05:5903:05:59January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 5分 59秒 03:05: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 3時(shí) 5分 :05January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 5分 59秒 03:05:5923 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時(shí) 5分 59秒 上午 3時(shí) 5分 03:05: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 03:05:5903:05:5903:051/23/2023 3:05:59 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :05:5903:05Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 03:05:5903:05:5903:05Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :05:5903:05:59January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 5分 59秒 03:05: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 上午 3時(shí) 5分 :05January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 5分 59秒 03:05:5923 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 3時(shí) 5分 59秒 上午 3時(shí) 5分 03:05: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 03:05:5903:05:5903:051/23/2023 3:05:59 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:5903:05Jan2323Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:05:5903:05:5903:05Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :05:5903:05:59January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 5分 59秒 03:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 3時(shí) 5分 :05January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 5分 59秒 03:05:5923 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 5分 59秒 上午 3時(shí) 5分 03:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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