商業(yè)招商策略-資料下載頁
2025-01-07 04:18本頁面
【正文】 可能都要開新世紀，但是耂慮到本項目位置比較重要，所以覺得還是要開一家，但是面積丌要太 大； 主要 出入口的設置 點： 主干道 ，靠近紅綠燈位置，這一點是必須要求的，旁邊的門市可以租給其他商家，但是主出入口一定要 保證； 卸貨 平臺預留的 位置： 車庫 卸貨也可以，這個沒有特別 要求 物業(yè)要求： 現(xiàn)在 沒有物業(yè)標準要求，如果開發(fā)公司同意以上條例，新世紀會針對本項目做出一個物業(yè)標準要求提供給我們 階段二：穩(wěn)定經(jīng)營，租金平衡 型商家 I 面積需求較大： KTV、 早 教培訓、大型餐飲等 II 面積需求較小，但品牌價值較高的次主力店： 屈臣氏、鄉(xiāng)村 基、肯德基等 招商政策 ? 租賃年限： 6—8年 ? 免 租期：半年 —一年 ? 遞增標準： 每年遞增 5%8%（根據(jù)實際情況可采用聯(lián)營扣點的方式） 招商渠道 ? 主力店帶動：通過主力店商家的品牌號召力，帶動其他商家入駐 ? 世聯(lián)多年積累的商家資源，戰(zhàn)略合作 伙伴 ? 渠道、廣告推廣：通過廣告宣傳拓廣項目知名度、展示項目形象檔次，吸引目標商家主動到訪。包括站牌、公交廣告、媒體、短信，以及項目外立面展示等渠道 價值高地、黃金商鋪 承租水平 業(yè)態(tài) 承租能力 品牌超市 3040元 /㎡ 品牌百貨 4050元 /㎡ 品牌影院 5060元 /㎡ 精品酒店 3045元 /㎡ 階段三：租金溢價 型商家 面積需求較小，租賃期限較短，溢價空間較大的商家 普通零售 、金融通訊、一般 餐飲、美容 美發(fā)等 招商政策 一般丌過多耂慮優(yōu)惠政策，以平衡項目的整體收益 ； 招商渠道 ? 主力 店、次主力店帶動 ：通過主力 店、次主力店商家 的品牌號召力， 帶動中小商家 入駐 ? 通過 廣告宣傳拓廣項目知名度、展示項目形象檔次，吸引目標商家主動到 訪 ? 掃 街 承租水平 業(yè)態(tài) 承租能力 1F 80100元 /㎡ 1F 140160元 /㎡ 租金漲幅 培育期： 20232023年，每年遞增 6%8% 調整期： 20232026年，每年遞增 10% 穩(wěn)定期： 20272033年，每年遞增 12% 整體招商流程 租賃政策及相關條件的明確 招商準備工作 ?團隊迚場 ?宣傳資料 ?合同制定 客戶積累 意向明確 客戶篩選 合同洽談 簽約流程 租金收取 物業(yè)交付使用 商戶裝修 商戶開始營業(yè) 根據(jù)本項目工程及招商工作現(xiàn)狀，要實現(xiàn)商戶營業(yè)，必須開展以下階段工作 整體招商流程 時間 重要節(jié)點 招商階段 推廣情況 項目主體完巟 項目面市 主力店招商 次主力店招商 一般小商鋪招商 招商率 56% 招商情況 設計院定稿 站牌、媒體、短信廣告推廣 招商率 65%70% 招商率 85%90% 站牌、媒體、短信廣告持續(xù)推廣，老帶新活動，項目立面形象展示 招商人員配置 項目經(jīng)理 （ 1名） 策劃（ 1名） 主管（ 1名） 坐銷（ 2名） 行銷（ 2名） ? 項目經(jīng)理主要職責：制定招商計劃幵組織實施，組織、管理招商、策劃團隊，培訓及輔導招商人員 ? 招商主管主要職責：培訓、管理團隊，帶領團隊不商家接觸、洽談 ? 策劃主要職責：了解區(qū)域市場動態(tài)，梳理客戶情況，制定策劃營銷方案及活動 商業(yè)收益預估 商業(yè)收益預估
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