五礦戰(zhàn)略分析案例-資料下載頁
2025-01-07 01:07本頁面
【正文】 定價模式、定價原則等。現(xiàn)在看來是抓準了，業(yè)務很快就理順了，公司能夠按照當初設計好的思路按部就班地發(fā)展。我感覺公司的經營步入正軌了，我也輕松多了。 ”v 誠信是基石 “為什么很多大工地能主動與我們簽約，就因為五礦是中國最大的鋼材經銷商。凡是我們簽約的價格，一經簽定就不會改變，不管市場怎么漲價，我們該執(zhí)行的就一定執(zhí)行。 ”在貨物質量上，五礦也是有保證的。因特殊原因偶爾出現(xiàn)質量問題，公司會出車拉回來。雷軍說： “這沒什么好說的，運費都是我們承擔。去年給北京奧運會國際會議中心送的 400噸貨中有些問題，我們寧可自己吃虧，明知賠本，也要把貨拉回來。五礦最看重的就是信譽，虧了也認可。 ”這一舉動，很讓客戶感動，表示： “我們所有的合同優(yōu)先由五礦做！ ” 有句話叫做：吃虧賺便宜。五礦北京公司不怕吃虧，在困難時候善于虧自己，方便對方，所以一直和一些大的客戶保持了良好的關系，而自身的長遠利益也由此得到保障，這是可持續(xù)發(fā)展的觀念。v 發(fā)揚品牌優(yōu)勢 五礦品牌蜚聲海內外，是響當當?shù)倪^硬企業(yè)。雷總說： “有的彩板廠主動找上門來，希望我們銷售時在產品上打上 “五礦鋼鐵 ”的標識。 ” “很多與五礦鋼鐵合作的公司在簽署年度合同時，是主動找過來的，也有經過對市場的調查研究、比較分析后來的，也有總公司介紹來的，奔的都是五礦品牌優(yōu)勢；奔的是誠信的經營，穩(wěn)定的供貨，服務有保證，質量有保證。 ” 雷軍說： “品牌是我們發(fā)展的最大優(yōu)勢。下一步 ,我們還要繼續(xù)與大的央企集團合作 ,依托他們從北京向全國發(fā)展。 ”他說： “在板材銷售上還是要踏實、扎實地做。 2023年公司銷售量逾 10萬噸，今年的任務是 20萬噸，明年我們爭取做到 30—40 萬噸。今年中厚板這塊我們還要繼續(xù)做大、做強，我的信心很足。 ” 在分銷模式上五礦鋼鐵又有了新的嘗試。雷總說，我們現(xiàn)在摸索出來的合作模式比較成功，運作一直十分正常，這個模式在五礦內部也要推廣，現(xiàn)在成都、重慶、廣東、深圳公司都在推廣。一年來，各方面的反映都不錯。有了這種合作，市場的漲漲跌跌對我們基本上沒有什么影響了。v 用企業(yè)文化聚集人才 雷總說： “我們一直重視企業(yè)文化。前幾天公司還專門討論了這個問題。我提出兩點，一是人人都要有責任感，形成對自己負責、對公司負責、對社會負責的氛圍；另一方面是公司的管理要體現(xiàn)以人為本，辦公條件、工作環(huán)境、發(fā)展空間、福利待遇等方面的優(yōu)化和配置，都是以人為本的具體體現(xiàn)。 ” 他介紹，北京公司現(xiàn)在除了國家規(guī)定的 “四險 ”外，還在五礦集團自己的保險公司 — 金盛保險為員工辦理了價值 70萬元的人身意外傷害保險，并每年組織員工定期體檢。公司還準備印個冊子，把企業(yè)的發(fā)展目標、文化內涵明確化、規(guī)范化，讓員工心里有數(shù)，這是員工進取的動力，也是文化的積淀?！ ?“小公司靠人才，中型公司靠制度，大公司靠的是企業(yè)文化。 ”雷總說，管理跟上了，軟環(huán)境改善了，文化形成了，責任感和進取心就自然而然產生了。北京公司是一個非常廣闊的舞臺，他希望鋼鐵界的有識之士加入這個充滿活力與希望的新公司來。v 品嘗了苦與樂 雷總在工作中也遇到了煩惱，他缺的是資源： “五礦鋼鐵一年做鋼材 1300萬噸，以板材為主。但在北京地區(qū)，過去基本沒做經營，我們與首鋼、宣鋼、邯鋼、承鋼之前也沒有協(xié)議量。五礦過去一直搞全國的大經營，而華北地區(qū)市場是從 2023年底成立北京分公司時才開始做的。所以我們暫時還是缺資源。但在這方面我還是有信心的，憑借五礦的品牌，資源問題肯定能在短時間內解決。 ” 雷總認為，五礦鋼鐵北京公司的定位是適合北京地域情況的，這在集團內部已經得到認可。在他的管理下，公司的效益出來了，抗風險的能力出來了，銷售額也出來了?！ ∷麑ψ约赫f： “要踏踏實實，把五礦的牌子在北京豎起來，這是我的責任；還要把五礦的牌子立穩(wěn)，我有信心做好。 ”(唐婧 ) 謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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