【正文】 激勵性p 適當加大變動收入的比重，明確績效考核的標準和獎勵辦法，強化激勵力度p 探討建立長期激勵機制，將員工（尤其是高層管理人員）的切身利益和公司的長遠發(fā)展聯(lián)系起來公平性 p 崗位工資的確定依據(jù)所擔任崗位的責任、重要性、所需技能和專業(yè)經(jīng)驗等因素而定p 獎金的分配以公司經(jīng)營績效和個人崗位工作業(yè)績?yōu)閷颍c員工對公司的貢獻掛鉤p 對照參考本地區(qū)同行業(yè)的實際情況，制定合理的有競爭性的薪酬水平與公司戰(zhàn)略的匹配性p 目標薪酬激勵體系要有效引導員工的績效行為去實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標p 支持集團的管控模式、組織結(jié)構(gòu)、崗位職責的落實14325522023賽普版權(quán)（深圳），僅供云南實力內(nèi)部使用 薪酬策略影響的因素薪酬策略影響的因素員工薪酬水平的確定要考慮所處行業(yè)生命周期、競爭范圍、競爭策略、工作可替代性等因素532023賽普版權(quán)（深圳），僅供云南實力內(nèi)部使用 按以下流程進行薪酬體系設計工作分析 崗位評估 工資測算 薪級、幅度、條件確定 與績效 考核掛鉤 薪酬激勵 方案形成組織結(jié)構(gòu) /崗位設置崗位說明書 崗位薪酬系數(shù)年度工資總額崗位基準工資 薪級系列 績效考核設計績效工資發(fā)放辦法補貼、津貼職工福利工作成果工作流程條件和基礎市場工資水平輸出輸入崗位固定和績效工資調(diào)薪調(diào)級辦法薪酬策略542023賽普版權(quán)（深圳），僅供云南實力內(nèi)部使用 1 實力集團定位及管控模式設計2 實力集團組織結(jié)構(gòu)設計3 部門崗位初步設計4 薪酬優(yōu)化初步思路5 績效體系建立初步思路6 流程體系初步設計實力組織設計報告框架552023賽普版權(quán)（深圳），僅供云南實力內(nèi)部使用 績效管理體系是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的有效工具，而績效指標則是實力集團經(jīng)營目標的層層分解公司戰(zhàn)略和遠景適合戰(zhàn)略的組織部門職責崗位職責公司季度目標部門季度目標員工季度目標 目標實施季度績效考核指標分解指標分解公司年度目標部門年度目標職位年度目標指標分解指標分解年度績效考核考核結(jié)果運用年度績效指標一方面反應員工全年工作業(yè)績，同時與公司整體經(jīng)營情況掛鉤季度績效指標是年度目標的細化分解，更注重考核員工個人工作業(yè)績情況562023賽普版權(quán)（深圳），僅供云南實力內(nèi)部使用 公司層面指標樣本方 面 編 號 目 標 指 標財務 F1 提高 資 金運作效率 凈資產(chǎn) 收益率F2 提升 經(jīng)營 利 潤 凈 利 潤 應 收款回收率F3 加大企 業(yè) 運 營規(guī) 模 總產(chǎn)值 收入 房地 產(chǎn) 開 發(fā)項 目投 資客 戶 /市 場 C1 樹 立以客 戶為 中心的企 業(yè) 文化 客 戶綜 合 滿 意度內(nèi)部管理 M1 加 強 成本控制 成本偏差率 成本管理體系的建立M2 加 強 房地 產(chǎn) 市 場 研究、 儲備 土地開 發(fā)項目前期 項 目研究和 項 目決策能力的提升M3 資 本市 場 融 資 項 目融 資計 劃完成 籌 備 企 業(yè) 融 資M4 加 強 規(guī) 劃能力 優(yōu)質(zhì)戰(zhàn) 略合作伙伴關(guān)系的建立和 維護 規(guī) 劃、 設計進 度偏差率 設計質(zhì) 量合格率 投 資 控制M5 加 強 項 目管理 優(yōu)質(zhì)戰(zhàn) 略合作伙伴關(guān)系的建立和 維護 重大 進 度偏差率 工程 質(zhì) 量合格率 投 資 控制 安全文明施工M6 提高核心 員 工 隊 伍素 質(zhì) 符合條件的 員 工要求持 證 上 崗 員 工 專業(yè) 能力提升（達到 績 效水平） 員 工 責 任心加 強 （通 過績 效考核和 訪談調(diào)查 ）M7 加 強 執(zhí) 行力建 設 規(guī) 章、流程的 執(zhí) 行情況 滿 意度樣本572023賽普版權(quán)（深圳），僅供云南實力內(nèi)部使用 并就實力集團公司年度經(jīng)營指標在各部門作出了相應的分解樣本582023賽普版權(quán)（深圳），僅供云南實力內(nèi)部使用 根據(jù)公司最新流程和各部門職能，定義各部門的關(guān)鍵業(yè)績指標示意樣本592023賽普版權(quán)（深圳），僅供云南實力內(nèi)部使用 在此基礎上，形成了部門經(jīng)理及以上管理人員的績效目標責任書示意樣本602023賽普版權(quán)（深圳），僅供云南實力內(nèi)部使用 1 實力集團定位及管控模式設計2 實力集團組織結(jié)構(gòu)設計3 部門崗位初步設計4 薪酬優(yōu)化初步思路5 績效體系建立初步思路6 流程體系初步設計實力組織設計報告框架612023賽普版權(quán)（深圳），僅供云南實力內(nèi)部使用 組織的目標實現(xiàn)是通過流程運作完成的，因此流程是達成組織目標的基本載體，組織的運作效率是通過流程效率反映的 組織（戰(zhàn)略）目標組織人員 信息技術(shù)績效管理組織結(jié)構(gòu)設計部門職能規(guī)劃職能部門與項目處職能接口人力資源管理 運作效率提高信息系統(tǒng)運行管理信息系統(tǒng)規(guī)劃績效管理體系設計 績效驅(qū)動績效評估與改進 績效反饋與應用可行性研究、項目策劃工程建設管理銷售服務管理客戶關(guān)系管理成本、財務管理行政、人力資源管理運作流程設計管理資產(chǎn)管理監(jiān)控管理622023賽普版權(quán)（深圳），僅供云南實力內(nèi)部使用 流程設計整體原則?關(guān)鍵運營活動每一步有章可循，責權(quán)清晰?結(jié)合公司組織結(jié)構(gòu)和人力資源現(xiàn)狀?在業(yè)務全程中貫穿滿足客戶需求的思想，迅速把握客戶的需求并立即作出反應?優(yōu)化信息通路并建立適當?shù)谋O(jiān)控機制?打破部門設置屏障，以開發(fā)項目為中心，建立一定授權(quán)體系，建立團隊來組織流程632023賽普版權(quán)（深圳），僅供云南實力內(nèi)部使用 流程設計目標?各部門在調(diào)整后的組織職能框架下能迅速開展工作?充分考慮公司信息化的接口?在業(yè)務開發(fā)全程貫穿客戶的需求?強化職能部門在前期決策的作用?有效銜接規(guī)劃設計和施工圖設計?強化成本管理體系?有效的管理監(jiān)理、銷售等外包環(huán)節(jié)?強化計劃管理，并考慮工作是并行或是串行的關(guān)系642023賽普版權(quán)（深圳），僅供云南實力內(nèi)部使用 核心流程整體框架項目立項 主體結(jié)構(gòu)開工 開盤銷售 竣工 入伙項目論證階段 項目策劃階段 設計管理階段 工程施工管理階段 入伙管理階段拓展營銷設計工程成本項目策劃及產(chǎn)品、市場、客戶定位初步定位 營銷策劃、項目推廣策劃、項目前期推廣、銷售前期準備 銷售事務管理入伙事務管理初步定位測算規(guī)劃要點 /規(guī)劃草案方案設計擴初設計施工圖設計 工程施工配合、銷售配合及入伙配合設計配合、招標配合、施工準備及樁基工程施工主體結(jié)構(gòu)施工至具備銷售條件工程施工至竣工驗收 銷售及入伙配合估算 預算、標底及招投標、合同 進度款、工程變更、 招標采購 結(jié)算概念設計項目拓展及論證流程產(chǎn)品定位策劃流程 營銷承包商選擇控制流程售前管理流程銷售過程管理流程設計前期管理流程 方案設計管理流程 施工圖設計管理流程設計承包商選擇控制流程設計變更管理流程施工供應商選擇控制流程合同管理流程材料設備供應商選擇控制流程材料設備管理流程工程簽證管理流程成本管理流程工程施工管理流程工程質(zhì)量管理流程工程進度管理流程工程付款管理流程客戶投訴管理流程652023賽普版權(quán)（深圳），僅供云南實力內(nèi)部使用 類別 編號 流程 子流程 主協(xié)調(diào)部門項目前期論證和策劃1 項目拓展及論證流程 可行性報告編寫作業(yè)指引 投資拓展部2 產(chǎn)品定位策劃流程 營銷策劃部報批報建 3 項目報批報建管理流程 工程技術(shù)部規(guī)劃設計管理4 設計勘察承包商選擇控制流程 產(chǎn)品研究部5 概念設計管理流程 產(chǎn)品研究部6 方案設計管理流程 產(chǎn)品研究部7 施工圖設計管理流程 產(chǎn)品研究部8 景觀設計管理流程 產(chǎn)品研究部9 賣場裝修管理流程 產(chǎn)品研究部10 設計變更管理流程 設計評審作業(yè)指引 產(chǎn)品研究部流程設計 流程清單設計（ 1）662023賽普版權(quán)（深圳），僅供云南實力內(nèi)部使用 類別 編號 流程名稱 子流程 主協(xié)調(diào)部門營銷及銷售管理、客服管理1 營銷承包商選擇控制流程 營銷策劃部2 售前管理流程 項目營銷推廣方案編寫作業(yè)指引銷售手冊編寫作業(yè)指引營銷費用管理作業(yè)指引銷售價格管理作業(yè)指引營銷策劃部3 銷售過程管理流程月度報告編寫作業(yè)指引銷售變更管理作業(yè)指引房地產(chǎn)買賣合同簽署作業(yè)指引銷售收款作業(yè)指引銷售部 /客戶服務部4 銷售后續(xù)管理流程 初始登記備案作業(yè)指引產(chǎn)證辦理作業(yè)指引銀行按揭辦理作業(yè)指引銷售總結(jié)作業(yè)指引銷售面積補差作業(yè)指引項目入伙辦理作業(yè)指引客戶服務產(chǎn)5 顧客投訴管理流程法律案件處理作業(yè)指引文件法律審核作業(yè)指引工程維修作業(yè)指引客戶服務部流程設計 流程清單設計 (2)672023賽普版權(quán)（深圳），僅供云南實力內(nèi)部使用 流程設計 流程清單設計（ 3）類別 編號 流程名稱 子流程 主協(xié)調(diào)部門成本管理1 成本管理流程目標成本編制作業(yè)指引工程預結(jié)算編制作業(yè)指引工程成本后期評估編制作業(yè)指引工程付款和扣款作業(yè)指引動態(tài)成本監(jiān)控作業(yè)指引成本管理部2 合同管理流程 招投標管理作業(yè)指引議標和直接委托管理作業(yè)指引 成本管理部資產(chǎn)管理 1 資產(chǎn)管理流程 行政部人力資源管理1 人力資源規(guī)劃流程 人力資源部2 招聘管理流程3 試用及轉(zhuǎn)正作業(yè)流程4 員工培訓管理流程5 員工離職管理流程6 績效考核管理流程7 員工薪酬管理流程682023賽普版權(quán)（深圳），僅供云南實力內(nèi)部使用 流程設計 流程清單設計（ 4）類別 編號 流程名稱 子流程 主協(xié)調(diào)部門計劃管理 1 計劃管理流程 總裁辦工程管理 2 施工監(jiān)理承包商選擇控制流程 工程技術(shù)部3 項目工程管理流程現(xiàn)場臨建及三通一平作業(yè)指引土方施工管理作業(yè)指引工程進度控制作業(yè)指引安全文明施工管理作業(yè)指引工程質(zhì)量管理作業(yè)指引工程驗收管理作業(yè)指引工程現(xiàn)場簽證管理作業(yè)指引工程技術(shù)部 /項目部4 材料設備供應商選擇控制流程 工程技術(shù)部5 材料設備采購實施流程 材料設備驗收作業(yè)指引 工程技術(shù)部6 項目工程評估管理流程對施工單位的檢查考核指引對監(jiān)理單位的檢查考核指引工程管理檢查作業(yè)指引工程技術(shù)部8 檔案管理流程 技術(shù)文件控制作業(yè)指引 行政部692023賽普版權(quán)（深圳），僅供云南實力內(nèi)部使用 下一步行動計劃工作內(nèi)容 時間一各部門針對診斷報告及管控報告提出問題 2023年 3月 11日－ 3月 15日完成組織管控報告編寫及確認 2023年 3月 15日－ 3月 18日流程框圖設計； 2023年 3月 20日－ 3月 31日流程框圖討論及確認流程文件編寫及討論；二三四五702023賽普版權(quán)（深圳），僅供云南實力內(nèi)部使用 演講完畢，謝謝觀看！