【正文】 2023/1/23 85 Copyright 商務談判 基本態(tài)度 —— ?場外交易 ?最后讓步 ?最后期限 ?假設成交 ——相應的舉動 2023/1/23 86 Copyright 商務談判 基本內容包括 —— 2023/1/23 87 Copyright 商務談判 ?書寫的要求 —— 節(jié) 行業(yè)特點 ?基本格式 —— ?審核 ——核對合同文本、核對批件 ?簽字人 ?簽字儀式的安排 2023/1/23 88 Copyright 商務談判 ?合同有效的條件 ——合法、雙方簽署、不損害公眾、當事人自愿訂立 ?保證與服務 ?合同的鑒證與公證 ?合同的履行 2023/1/23 89 Copyright 商務談判 ?合同變動的原因 ——，審批手續(xù)不全 動 ?合同的變更與解除 ?合同的轉讓 ?合同的終止 —— 因雙方協(xié)議而終止 2023/1/23 90 Copyright 商務談判 ?談判總結 ?關系維護 ?資料管理 2023/1/23 91 Copyright 商務談判 第七章 商務談判策略與技巧 ? 概述 ? 商務談判的總體策略 ? 取得談判優(yōu)勢的策略 2023/1/23 92 Copyright 商務談判 影響談判策略的主要因素 —— 2023/1/23 93 Copyright 商務談判 軟式談判策略 硬式談判策略 原則談判策略 對人 對人溫和、行人對方、友好協(xié)商、避免沖突、保持關系 對人強硬、不信任對方、以對方讓步保持關系 對人溫和、對事強硬、視對方為合作伙伴、尊重對方意見 對事 對事謙讓、盡量滿足對方需要、尋找對方可接受的方案 堅持立場、盡量滿足己方需要 重利益而非立場、多方案擇優(yōu)、公平合作 適用 適用實力較弱 實力強者 實力強弱均適用 2023/1/23 94 Copyright 商務談判 ?積極策略 ——創(chuàng)造良好的談判氣氛、推動雙方積極合作的策略。 ?消極策略 ——以維護己方利益為主、迫使對方讓步的策略。 ?一般，積極策略適用于談判實力較弱的一方，談判雙方比較了解或者關系友好的情況；消極策略適用于實力較強一方，或者雙方不了解、關系緊張的情況。 2023/1/23 95 Copyright 商務談判 ?攻勢策略 ?防御策略 ?蘇聯(lián)式談判 ?猶太式談判 ?基辛格談判 2023/1/23 96 Copyright 商務談判 ——談判人員的素質、經驗、能力、風格、心理、人際關系等是影響談判實力和結果的重要因素。 ?1 專家策略 ?2 對等策略 ?3 升格策略 ?4 幕后策略 ?5 紅白臉策略 ?6 車輪策略 ?7 中間人策略 ?8 調整關系策略 2023/1/23 97 Copyright 商務談判 ——談判有時間限制，隨著時間的推移，對雙方的心理有不同影響，雙方的實力對比也發(fā)生變化。必須在談判過程中巧妙的運用時間。 ? 時機策略 ? 拖延策略 ? 僵局策略 ? 休會策略 ? 截止期策略 ? 控制議程策略 2023/1/23 98 Copyright 商務談判 ——談判是信息戰(zhàn)。雙方掌握信息的多少、真?zhèn)我约靶畔⑦\用是否恰當能夠決定雙方的談判實力。 ?信息優(yōu)勢策略 ?信息傳遞策略 ?信息誘導策略 信息內容 —— ?吸引力 ?組織信息 ?規(guī)范化、合理化 ?達成原則性協(xié)議 信息結構 —— ?順序 ?單方或雙方比較 ?信息重復 ?結論 信息說服方式 —— ?表達 ?說服人的資格 ?鼓勵對方參與 ?語言 ?行為語言 2023/1/23 99 Copyright 商務談判 ?正式權力策略 ?競爭權力策略 ?專長權力策略 ?魅力權力策略 ?模糊權力策略 2023/1/23 100 Copyright 商務談判 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:30:0903:30:0903:301/23/2023 3:30:09 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :30:0903:30Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:30:0903:30:0903:30Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :30:0903:30:09January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 30分 9秒 03:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 3時 30分 :30January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 3時 30分 9秒 03:30:0923 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 30分 9秒 上午 3時 30分 03:30: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:30:0903:30:0903:301/23/2023 3:30:09 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :30:0903:30Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:30:0903:30:0903:30Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:0903:30:09January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 30分 9秒 03:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 3時 30分 :30January 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 3時 30分 9秒 03:30:0923 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 30分 9秒 上午 3時 30分 03:30: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:30:0903:30:0903:301/23/2023 3:30:09 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :30:0903:30Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:30:0903:30:0903:30Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :30:0903:30:09January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 30分 9秒 03:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 3時 30分 :30January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 3時 30分 9秒 03:30:0923 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 3時 30分 9秒 上午 3時 30分 03:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴