【正文】 獎勵，激發(fā)卓越工作業(yè)績 － 評價個人和團(tuán)體雙重績效，部分報酬以團(tuán)隊的成果而定 － 獎金風(fēng)險系數(shù)因崗位而異，差別較大 － 重視崗位價值和業(yè)績 韓穎注解 有幾個關(guān)鍵指標(biāo)，全體員工共同承擔(dān)： 99年投資科研； 2023年，NASDAQ不要利潤，收入、毛利、應(yīng)收帳款； 2023年， NASDAQ要利潤，收入、凈利、應(yīng)收帳款。 底薪和獎金的比例有 8:2， 7:3， 6:4， 5:5多種，甚至有 0:10。如美林的 財務(wù)顧問無底薪，如果無銷售，就無收入。 獎金風(fēng)險系數(shù)越高，成本越高： 風(fēng)險系數(shù) 獎金＝ N 工資（月） 3 5 8 12 N＝（基本工資 /（ 1－風(fēng)險系數(shù)） 風(fēng)險系數(shù)） /（基本工資 /12） 五、企業(yè)薪酬管理體系及員工激勵機(jī)制 提綱 一、企業(yè)為何存在 二、制定企業(yè)盈利目標(biāo)的關(guān)鍵步驟 三、企業(yè)內(nèi)部管理報告系統(tǒng)及盈利目標(biāo)的實現(xiàn)過程 四、企業(yè)內(nèi)部主要控制流程舉例 五、企業(yè)薪酬管理體系及員工激勵體制 六、財務(wù)總監(jiān)的作用 ——讓員工象股東一樣思考和行動 七、企業(yè)計劃十步實例 ——從困惑到成功的全過程 財務(wù)總監(jiān)的作用 職位目標(biāo)：塑造企業(yè)價值管理文化。 六、財務(wù)總監(jiān)的作用 樹立一種冷靜的，以價值為取向的公司活動觀，承認(rèn)商業(yè)的本來意義，即商業(yè)就是投資于生產(chǎn)能力，賺取高于資本機(jī)會成本的收益。 價值管理需要在整個組織內(nèi)發(fā)展一種管理價值的理念，使之制度化并成為決策和經(jīng)營的一個常規(guī)部分。 六、財務(wù)總監(jiān)的作用 塑造企業(yè)價值管理文化 —— 讓員工像股東一樣思考與行動 韓穎注解 把你著急的事情，變成業(yè)績考核指標(biāo)。華爾街看企業(yè)，帳上收入很大，應(yīng)收帳款也很高，說明收入確認(rèn)太早，會給企業(yè)打折扣?，F(xiàn)在亞信所有項目經(jīng)理都會算，這一筆 100萬應(yīng)收帳款收回來，應(yīng)收帳款帳齡 DSO(date sales outstanding）會縮小多少天。 六、財務(wù)總監(jiān)的作用 培訓(xùn)管理隊伍 ——實現(xiàn)觀念重組 韓穎注解 箭頭方向非常重要。很多職業(yè)經(jīng)理人，空降 1年后折了，很多人的原因是：箭頭沒把握好，方向弄反了。 組織企業(yè)計劃并將目標(biāo)分解到責(zé)任人 ——實現(xiàn)組織重組 運用管理報告系統(tǒng)作為管理工具， 建立業(yè)績衡量及員工激勵機(jī)制 ——實現(xiàn)流程重組 財務(wù)總監(jiān)的作用 ——培訓(xùn)管理隊伍 企業(yè)需要一群具備以下四方面能力的經(jīng)營型管理者： ?預(yù)測收入。 ?分析獲利能力。 ?分配資源 ?設(shè)定責(zé)任及業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)。 六、財務(wù)總監(jiān)的作用 經(jīng)理 管理 （管人） 經(jīng)營 （管事） 六、財務(wù)總監(jiān)的作用 韓穎注解 上述 4項能力，任何一個經(jīng)理都應(yīng)具備。 CISCO每一個員工都知道，產(chǎn)品毛利低于 60％不能賣。中國企業(yè)，賣出去就是好樣的，賣了，公司能掙多少錢，沒人關(guān)心。 30年前，中國不缺企業(yè)家（廠長完成黨的任務(wù)不折不扣），缺少戰(zhàn)略家；現(xiàn)在，反過來了，大三的學(xué)生就能寫很漂亮的 BP，但如何讓計劃書變成盈利的人才奇缺。 財務(wù)總監(jiān)的作用 ——培訓(xùn)管理隊伍 對于現(xiàn)代管理人員，課堂式教學(xué)效果不好。模擬企業(yè)生存訓(xùn)練可以讓管理人員親身經(jīng)歷企業(yè)興衰并總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。 決策基礎(chǔ)及企業(yè)計劃培訓(xùn) ——演練如何管理資本循環(huán)增值（貶值）的全過程，認(rèn)識“做事情”與“做生意”的區(qū)別。 決策基礎(chǔ)第二輪培訓(xùn) ——演練如何管理企業(yè)的無形資產(chǎn)，認(rèn)識“做生意”與“追求企業(yè)價值”的區(qū)別。 六、財務(wù)總監(jiān)的作用 財務(wù)總監(jiān)的作用 ——培訓(xùn)管理隊伍 — 衡量并增加公司形象的價值（擁有忠誠用戶）。 — 衡量并增加公司知識資產(chǎn)的價值（員工的技能、研發(fā)及培訓(xùn)投資）。 — 無形資產(chǎn)與企業(yè)總價值的比例（市值最高的公司，無形資產(chǎn)最大）。 六、財務(wù)總監(jiān)的作用 有形資產(chǎn) 公司所有 無形資產(chǎn) 公司和個人 所有 財務(wù)總監(jiān)的作用 ——培訓(xùn)管理隊伍 六、財務(wù)總監(jiān)的作用 組織設(shè)定企業(yè)目標(biāo) 培訓(xùn)管理隊伍 評估責(zé)任人業(yè)績 評價企業(yè)主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況 評價企業(yè)戰(zhàn)略方針執(zhí)行情況 經(jīng)營型管理者 設(shè)定業(yè)績衡量指標(biāo) 分析價值驅(qū)動因素 六、財務(wù)總監(jiān)的作用 企業(yè)價值 宏觀驅(qū)動因素 具體驅(qū)動因素（舉例） 未來凈現(xiàn)金流 加權(quán)平均資本成本折成現(xiàn)值 減債務(wù) 收入 現(xiàn)金利潤率流 現(xiàn)金稅賦 固定資產(chǎn) 營運資金 資本成本 債務(wù)成本 資金來源結(jié)構(gòu) 競爭優(yōu)勢有效期 收入增長 市場份額 價格壓力 稅務(wù)計劃 事業(yè)部結(jié)構(gòu) 工作流程 收入組合 服務(wù)成本 現(xiàn)金稅賦率 遞延稅賦 公司架構(gòu) 合資結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)投資 資產(chǎn)壽命 租賃費用 不動產(chǎn)總量 信用期限 債務(wù)人 存貨 債權(quán)人 摘自 PWC出版的 《 CFO》 財務(wù)總監(jiān)的作用 六、財務(wù)總監(jiān)的作用 定義負(fù)責(zé)人，制定目標(biāo)并量化業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn) 分析價值驅(qū)動因素 及時與員工溝通股東的期望值及其對企業(yè)價值（股票價格）的影響 形成讓員工像股東一樣思考和行動的價值管理文化 評估業(yè)績并建立員工激勵機(jī)制 六、財務(wù)總監(jiān)的作用 財務(wù)總監(jiān) ——企業(yè)價值管理的設(shè)計者 觀念重組 組織重組 流程重組 推薦書目 《 CFO—Architect of the Corporation’s Future》 提綱 一、企業(yè)為何存在 二、制定企業(yè)盈利目標(biāo)的關(guān)鍵步驟 三、企業(yè)內(nèi)部管理報告系統(tǒng)及盈利目標(biāo)的實現(xiàn)過程 四、企業(yè)內(nèi)部主要控制流程舉例 五、企業(yè)薪酬管理體系及員工激勵體制 六、財務(wù)總監(jiān)的作用 ——讓員工象股東一樣思考和行動 七、企業(yè)計劃十步實例 ——從困惑到成功的全過程 七、企業(yè)計劃十步實例 96年，韓穎任 HP中國區(qū)財務(wù)總監(jiān)及市場發(fā)展總監(jiān)，負(fù)責(zé)第六個目標(biāo) ——企業(yè)公民： 在我們經(jīng)營的任何國家和社區(qū)，成為一個經(jīng)濟(jì)和社會的財富，以盡我們對社會的義務(wù)。 社會需要什么？ 納稅 捐資助學(xué) 義務(wù)獻(xiàn)血 保護(hù)古籍 但杯水車薪 七、企業(yè)計劃十步實例 其它同行如何做？ A 向大學(xué)捐款 2500萬元 大量金錢 B 請 50名司局長海外培訓(xùn) $200萬 大量金錢 C ***公司大學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生 大量資源 HP的弱勢 資金、資源不足：負(fù)責(zé)此目標(biāo)的業(yè)務(wù)發(fā)展部共 4人，同時還負(fù)責(zé)政府關(guān)系、公共關(guān)系及財務(wù)分析。韓穎上任時，當(dāng)年預(yù)算是前任做的，已經(jīng)開始執(zhí)行了。 HP的優(yōu)勢 A HP的名譽(yù) B 很早建立合資廠，實現(xiàn)管理方式本地化，并以 HP的方式不斷改進(jìn)，這些有說服力的實例可以被中國本地公司和政府所接受，并使其通過學(xué)習(xí)得到提高。 悟出道理： 高端投入， 都與教育有關(guān) 七、企業(yè)計劃十步實例 宗旨（賣什么，賣給誰？） 將中國 HP的成功管理經(jīng)驗介紹給國內(nèi)企業(yè)。 35年目標(biāo) 到 2023年底， 30個 5000人次的 HP管理研討會。 達(dá)此目標(biāo)的關(guān)鍵成功因素 A 充分了解客戶需求 B 制定出可被政府部門所接受的合理方案 3小時以內(nèi) /實例分析 /易學(xué)工具 /不講 HP產(chǎn)品 C 高層支持（向國務(wù)院匯報） 鄒副總理批示：小范圍試試 D 通過媒體的宣傳 七、企業(yè)計劃十步實例 解決方案 聽眾：大型國企 CEO/政府官員 內(nèi)容： 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)文化 利潤目標(biāo)和控制系統(tǒng) 人力資源管理 質(zhì)量管理 七、企業(yè)計劃十步實例 實施 障礙：管理企業(yè)的是司局級干部， 15大還沒開。 主要問題：召集聽眾并提供設(shè)施 解決方法：把我們的演示加到別人培訓(xùn)中 突破點： 1000戶企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員，工商管理培訓(xùn)（ 10000人）。 承擔(dān)培訓(xùn)：中央黨校、國家行政管理學(xué)院等。 七、企業(yè)計劃十步實例 財務(wù)分析 增加預(yù)算 $75K，報亞太區(qū)總裁特批。 回復(fù)：撥了 $100K。 潛在問題 應(yīng)急措施 第一年計劃 到 99年，共講了 2224人次。副總理批示：“請邦國閱示，這是送上門的國外管理經(jīng)驗，擬可借鑒，請斟?！彼娜苏n程，制成錄像帶 ，發(fā)至 1000戶企業(yè)。 六、財務(wù)總監(jiān)的作用 韓穎寄語 科學(xué)是大眾的 ——技術(shù)永遠(yuǎn)更新 市場是公平的 ——競爭永遠(yuǎn)存在 生存的出路是：向 管理 要資源 將今天工作中的困難看作送你登上冠軍寶座的陪練，鍥而不舍，盡享創(chuàng)造與成功的喜悅。