【正文】 獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)卓越工作業(yè)績(jī) － 評(píng)價(jià)個(gè)人和團(tuán)體雙重績(jī)效，部分報(bào)酬以團(tuán)隊(duì)的成果而定 － 獎(jiǎng)金風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)因崗位而異，差別較大 － 重視崗位價(jià)值和業(yè)績(jī) 韓穎注解 有幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，全體員工共同承擔(dān)： 99年投資科研； 2023年，NASDAQ不要利潤(rùn)，收入、毛利、應(yīng)收帳款； 2023年， NASDAQ要利潤(rùn)，收入、凈利、應(yīng)收帳款。 底薪和獎(jiǎng)金的比例有 8:2， 7:3， 6:4， 5:5多種，甚至有 0:10。如美林的 財(cái)務(wù)顧問(wèn)無(wú)底薪，如果無(wú)銷售，就無(wú)收入。 獎(jiǎng)金風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)越高，成本越高： 風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) 獎(jiǎng)金＝ N 工資（月） 3 5 8 12 N＝（基本工資 /（ 1－風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)） 風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)） /（基本工資 /12） 五、企業(yè)薪酬管理體系及員工激勵(lì)機(jī)制 提綱 一、企業(yè)為何存在 二、制定企業(yè)盈利目標(biāo)的關(guān)鍵步驟 三、企業(yè)內(nèi)部管理報(bào)告系統(tǒng)及盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程 四、企業(yè)內(nèi)部主要控制流程舉例 五、企業(yè)薪酬管理體系及員工激勵(lì)體制 六、財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 ——讓員工象股東一樣思考和行動(dòng) 七、企業(yè)計(jì)劃十步實(shí)例 ——從困惑到成功的全過(guò)程 財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 職位目標(biāo)：塑造企業(yè)價(jià)值管理文化。 六、財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 樹立一種冷靜的，以價(jià)值為取向的公司活動(dòng)觀，承認(rèn)商業(yè)的本來(lái)意義，即商業(yè)就是投資于生產(chǎn)能力，賺取高于資本機(jī)會(huì)成本的收益。 價(jià)值管理需要在整個(gè)組織內(nèi)發(fā)展一種管理價(jià)值的理念，使之制度化并成為決策和經(jīng)營(yíng)的一個(gè)常規(guī)部分。 六、財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 塑造企業(yè)價(jià)值管理文化 —— 讓員工像股東一樣思考與行動(dòng) 韓穎注解 把你著急的事情，變成業(yè)績(jī)考核指標(biāo)。華爾街看企業(yè)，帳上收入很大，應(yīng)收帳款也很高，說(shuō)明收入確認(rèn)太早，會(huì)給企業(yè)打折扣。現(xiàn)在亞信所有項(xiàng)目經(jīng)理都會(huì)算，這一筆 100萬(wàn)應(yīng)收帳款收回來(lái)，應(yīng)收帳款帳齡 DSO(date sales outstanding）會(huì)縮小多少天。 六、財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 培訓(xùn)管理隊(duì)伍 ——實(shí)現(xiàn)觀念重組 韓穎注解 箭頭方向非常重要。很多職業(yè)經(jīng)理人，空降 1年后折了，很多人的原因是：箭頭沒(méi)把握好，方向弄反了。 組織企業(yè)計(jì)劃并將目標(biāo)分解到責(zé)任人 ——實(shí)現(xiàn)組織重組 運(yùn)用管理報(bào)告系統(tǒng)作為管理工具， 建立業(yè)績(jī)衡量及員工激勵(lì)機(jī)制 ——實(shí)現(xiàn)流程重組 財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 ——培訓(xùn)管理隊(duì)伍 企業(yè)需要一群具備以下四方面能力的經(jīng)營(yíng)型管理者： ?預(yù)測(cè)收入。 ?分析獲利能力。 ?分配資源 ?設(shè)定責(zé)任及業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)。 六、財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 經(jīng)理 管理 （管人） 經(jīng)營(yíng) （管事） 六、財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 韓穎注解 上述 4項(xiàng)能力，任何一個(gè)經(jīng)理都應(yīng)具備。 CISCO每一個(gè)員工都知道，產(chǎn)品毛利低于 60％不能賣。中國(guó)企業(yè)，賣出去就是好樣的，賣了，公司能掙多少錢，沒(méi)人關(guān)心。 30年前，中國(guó)不缺企業(yè)家（廠長(zhǎng)完成黨的任務(wù)不折不扣），缺少戰(zhàn)略家；現(xiàn)在，反過(guò)來(lái)了，大三的學(xué)生就能寫很漂亮的 BP，但如何讓計(jì)劃書變成盈利的人才奇缺。 財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 ——培訓(xùn)管理隊(duì)伍 對(duì)于現(xiàn)代管理人員，課堂式教學(xué)效果不好。模擬企業(yè)生存訓(xùn)練可以讓管理人員親身經(jīng)歷企業(yè)興衰并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 決策基礎(chǔ)及企業(yè)計(jì)劃培訓(xùn) ——演練如何管理資本循環(huán)增值（貶值）的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)“做事情”與“做生意”的區(qū)別。 決策基礎(chǔ)第二輪培訓(xùn) ——演練如何管理企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，認(rèn)識(shí)“做生意”與“追求企業(yè)價(jià)值”的區(qū)別。 六、財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 ——培訓(xùn)管理隊(duì)伍 — 衡量并增加公司形象的價(jià)值（擁有忠誠(chéng)用戶）。 — 衡量并增加公司知識(shí)資產(chǎn)的價(jià)值（員工的技能、研發(fā)及培訓(xùn)投資）。 — 無(wú)形資產(chǎn)與企業(yè)總價(jià)值的比例（市值最高的公司，無(wú)形資產(chǎn)最大）。 六、財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 有形資產(chǎn) 公司所有 無(wú)形資產(chǎn) 公司和個(gè)人 所有 財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 ——培訓(xùn)管理隊(duì)伍 六、財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 組織設(shè)定企業(yè)目標(biāo) 培訓(xùn)管理隊(duì)伍 評(píng)估責(zé)任人業(yè)績(jī) 評(píng)價(jià)企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況 評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略方針執(zhí)行情況 經(jīng)營(yíng)型管理者 設(shè)定業(yè)績(jī)衡量指標(biāo) 分析價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素 六、財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 企業(yè)價(jià)值 宏觀驅(qū)動(dòng)因素 具體驅(qū)動(dòng)因素（舉例） 未來(lái)凈現(xiàn)金流 加權(quán)平均資本成本折成現(xiàn)值 減債務(wù) 收入 現(xiàn)金利潤(rùn)率流 現(xiàn)金稅賦 固定資產(chǎn) 營(yíng)運(yùn)資金 資本成本 債務(wù)成本 資金來(lái)源結(jié)構(gòu) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有效期 收入增長(zhǎng) 市場(chǎng)份額 價(jià)格壓力 稅務(wù)計(jì)劃 事業(yè)部結(jié)構(gòu) 工作流程 收入組合 服務(wù)成本 現(xiàn)金稅賦率 遞延稅賦 公司架構(gòu) 合資結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)投資 資產(chǎn)壽命 租賃費(fèi)用 不動(dòng)產(chǎn)總量 信用期限 債務(wù)人 存貨 債權(quán)人 摘自 PWC出版的 《 CFO》 財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 六、財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 定義負(fù)責(zé)人，制定目標(biāo)并量化業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn) 分析價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素 及時(shí)與員工溝通股東的期望值及其對(duì)企業(yè)價(jià)值（股票價(jià)格）的影響 形成讓員工像股東一樣思考和行動(dòng)的價(jià)值管理文化 評(píng)估業(yè)績(jī)并建立員工激勵(lì)機(jī)制 六、財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 財(cái)務(wù)總監(jiān) ——企業(yè)價(jià)值管理的設(shè)計(jì)者 觀念重組 組織重組 流程重組 推薦書目 《 CFO—Architect of the Corporation’s Future》 提綱 一、企業(yè)為何存在 二、制定企業(yè)盈利目標(biāo)的關(guān)鍵步驟 三、企業(yè)內(nèi)部管理報(bào)告系統(tǒng)及盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程 四、企業(yè)內(nèi)部主要控制流程舉例 五、企業(yè)薪酬管理體系及員工激勵(lì)體制 六、財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 ——讓員工象股東一樣思考和行動(dòng) 七、企業(yè)計(jì)劃十步實(shí)例 ——從困惑到成功的全過(guò)程 七、企業(yè)計(jì)劃十步實(shí)例 96年，韓穎任 HP中國(guó)區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)及市場(chǎng)發(fā)展總監(jiān)，負(fù)責(zé)第六個(gè)目標(biāo) ——企業(yè)公民： 在我們經(jīng)營(yíng)的任何國(guó)家和社區(qū)，成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的財(cái)富，以盡我們對(duì)社會(huì)的義務(wù)。 社會(huì)需要什么？ 納稅 捐資助學(xué) 義務(wù)獻(xiàn)血 保護(hù)古籍 但杯水車薪 七、企業(yè)計(jì)劃十步實(shí)例 其它同行如何做？ A 向大學(xué)捐款 2500萬(wàn)元 大量金錢 B 請(qǐng) 50名司局長(zhǎng)海外培訓(xùn) $200萬(wàn) 大量金錢 C ***公司大學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生 大量資源 HP的弱勢(shì) 資金、資源不足：負(fù)責(zé)此目標(biāo)的業(yè)務(wù)發(fā)展部共 4人，同時(shí)還負(fù)責(zé)政府關(guān)系、公共關(guān)系及財(cái)務(wù)分析。韓穎上任時(shí)，當(dāng)年預(yù)算是前任做的，已經(jīng)開始執(zhí)行了。 HP的優(yōu)勢(shì) A HP的名譽(yù) B 很早建立合資廠，實(shí)現(xiàn)管理方式本地化，并以 HP的方式不斷改進(jìn)，這些有說(shuō)服力的實(shí)例可以被中國(guó)本地公司和政府所接受，并使其通過(guò)學(xué)習(xí)得到提高。 悟出道理： 高端投入， 都與教育有關(guān) 七、企業(yè)計(jì)劃十步實(shí)例 宗旨（賣什么，賣給誰(shuí)？） 將中國(guó) HP的成功管理經(jīng)驗(yàn)介紹給國(guó)內(nèi)企業(yè)。 35年目標(biāo) 到 2023年底， 30個(gè) 5000人次的 HP管理研討會(huì)。 達(dá)此目標(biāo)的關(guān)鍵成功因素 A 充分了解客戶需求 B 制定出可被政府部門所接受的合理方案 3小時(shí)以內(nèi) /實(shí)例分析 /易學(xué)工具 /不講 HP產(chǎn)品 C 高層支持（向國(guó)務(wù)院匯報(bào)） 鄒副總理批示：小范圍試試 D 通過(guò)媒體的宣傳 七、企業(yè)計(jì)劃十步實(shí)例 解決方案 聽眾：大型國(guó)企 CEO/政府官員 內(nèi)容： 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)文化 利潤(rùn)目標(biāo)和控制系統(tǒng) 人力資源管理 質(zhì)量管理 七、企業(yè)計(jì)劃十步實(shí)例 實(shí)施 障礙：管理企業(yè)的是司局級(jí)干部， 15大還沒(méi)開。 主要問(wèn)題：召集聽眾并提供設(shè)施 解決方法：把我們的演示加到別人培訓(xùn)中 突破點(diǎn)： 1000戶企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員，工商管理培訓(xùn)（ 10000人）。 承擔(dān)培訓(xùn)：中央黨校、國(guó)家行政管理學(xué)院等。 七、企業(yè)計(jì)劃十步實(shí)例 財(cái)務(wù)分析 增加預(yù)算 $75K，報(bào)亞太區(qū)總裁特批。 回復(fù)：撥了 $100K。 潛在問(wèn)題 應(yīng)急措施 第一年計(jì)劃 到 99年，共講了 2224人次。副總理批示：“請(qǐng)邦國(guó)閱示，這是送上門的國(guó)外管理經(jīng)驗(yàn)，擬可借鑒，請(qǐng)斟?！彼娜苏n程，制成錄像帶 ，發(fā)至 1000戶企業(yè)。 六、財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用 韓穎寄語(yǔ) 科學(xué)是大眾的 ——技術(shù)永遠(yuǎn)更新 市場(chǎng)是公平的 ——競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)存在 生存的出路是：向 管理 要資源 將今天工作中的困難看作送你登上冠軍寶座的陪練，鍥而不舍，盡享創(chuàng)造與成功的喜悅。