企業(yè)各部門診斷和建議-資料下載頁
2025-01-05 17:00本頁面
【正文】 進(jìn)行宏觀管理的人或部門進(jìn)行市場管理，導(dǎo)致公司營銷戰(zhàn)略管理，甚至內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作都只能由賀總自己來做，這就必然產(chǎn)生信息溝通不全面，老總在各種事務(wù)性工作中疲于應(yīng)付，所產(chǎn)生的決定或決策的隨意性很大，而且人員在執(zhí)行過程中對決策貫徹不力，事后又沒有反思與檢討。 公司對市場營銷戰(zhàn)略的意義有藐視的趨向，雖然營銷戰(zhàn)術(shù)靈活多變，富有創(chuàng)新，但是對營銷資源的整合明顯缺乏，甚至造成浪費(fèi)。 三、部 門 診 斷 營銷部門診斷 市場信息資源管理以及整體營銷計(jì)劃的制定都顯示出實(shí)效性不高的問題，由于缺少一個對營銷總體負(fù)責(zé)的部門，所以導(dǎo)致對一線銷售人員以及經(jīng)銷商的支持和援助系統(tǒng)明顯乏力。使市場反應(yīng)的速度減慢。 三、部 門 診 斷 營銷部門診斷 銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理上，存在很大漏洞。銷售部人員之間矛盾重重，彼此之間缺乏溝通和合作，相互排擠，極大地影響了銷售隊(duì)伍的整體實(shí)力，沒有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)作用。隨著彼此矛盾的進(jìn)一步激化，必將從企業(yè)內(nèi)部瓦解銷售隊(duì)伍，給公司帶來重大損失。公司領(lǐng)導(dǎo)層要認(rèn)真看待這個問題，防患于未然。 三、部 門 診 斷 營銷部診斷 由于過多的放縱對經(jīng)銷商的制約與管理，造成了許多經(jīng)銷商對智能達(dá)的制約和不配合。 再則，公司對業(yè)務(wù)人員的激勵機(jī)制彈性過大，責(zé)、權(quán)、利不明確；銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定；沒有歸宿感；銷售培訓(xùn)的實(shí)效性差 。這些不良因素會慢慢地侵蝕企業(yè)的團(tuán)隊(duì)機(jī)制。 三、部 門 診 斷 營銷部診斷 關(guān)于市場推廣的問題 ： 在我們訪談公司人員時，大部分表示出對公司的傳播與推廣工作表示出不滿。公司每年在這方面的投入較少，所表現(xiàn)出的只是一些零零碎碎的東西，很不系統(tǒng)。在公眾心目中的形象不佳。智能達(dá)從事的是電子產(chǎn)品這個特定的行業(yè)，其媒體受眾的素質(zhì)普遍較高。有目的和針對性進(jìn)行推廣會對公司的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生較大的推動作用，而且也會對公司形象和產(chǎn)品品牌形象起到畫龍點(diǎn)睛的作用。 三、部 門 診 斷 非常關(guān)注 ： 正是因?yàn)闋I銷部為企業(yè)今天的壯大做出過巨大的貢獻(xiàn)，所以我們的銷售隊(duì)伍在與其他部門進(jìn)行交流時難免會出現(xiàn)自滿的一面，甚至在談到企業(yè)問題時，都表現(xiàn)出市場部沒有什么大問題，似乎公司管理問題解決銷售就一路通暢了，這種本位主義是很危險的。 我們的建議： 必須盡快成立真正意義的營銷中心，使?fàn)I銷中心能對市場行為實(shí)現(xiàn)全面的管理，并將市場決策權(quán)下放，從而使公司的市場運(yùn)作更加高效、迅速、精確。進(jìn)一步完善責(zé)、權(quán)、利的平衡機(jī)制，建立穩(wěn)固而忠誠的銷售管理隊(duì)伍。 三、部 門 診 斷 （ 六）生產(chǎn)部、工程部診斷 生產(chǎn)部、工程部擁有公司 80%以上的員工，是公司力量的主體 ，由于生產(chǎn)工序的程序化，對普通工人沒有太高的專業(yè)要求，生產(chǎn)部本身的問題不大。 由于公司的生產(chǎn)和銷售沒有計(jì)劃性，變動太大，無形中加大了生產(chǎn)部、工程部的工作難度；另一方面，由于原材料采購質(zhì)量不過關(guān)，也給一線工人增加了很大的困難。 ? 三、部 門 診 斷 三、部 門 診 （ 七）采購部診斷 采購部無疑是一個矛盾比較集中的部門： 在公司政策規(guī)定下，盡量采購價格低的原材料，導(dǎo)致原材料品質(zhì)低下； 個別采購員存在舞弊行為，公司缺乏相應(yīng)的約束機(jī)制； 我行我素，沒把品質(zhì)部的原材料入庫檢驗(yàn)程序放在眼里； 尾聲 ： 就在我們即將完稿之時，我們不禁感慨萬千，智能達(dá)從一個小企業(yè)發(fā)展壯大起來，將成為行業(yè)的知名企業(yè)，確實(shí)需要付出了巨大的努力和代價。但是由于對管理的忽視，使企業(yè)的發(fā)展總體呈現(xiàn)不均衡的狀態(tài)，使這一過程更加曲折。我們認(rèn)為如果這樣發(fā)展下去，將嚴(yán)重阻礙智能達(dá)的未來發(fā)展。我們希望智能達(dá)對自己的問題就象一個人學(xué)外語一樣，下大決心予以修正和改進(jìn)，從而學(xué)會一口流利、地道的外語！
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