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2025-01-05 15:25本頁(yè)面
【正文】 培訓(xùn) 規(guī)定的事情 規(guī)定的地點(diǎn) 規(guī)定的對(duì)象 規(guī)定的時(shí)間 29 才能將我們把繁雜的銷(xiāo)售工作理順 …… 談判、日常溝通、會(huì)議、考察市場(chǎng)、規(guī)劃、費(fèi)用、沖流貨、鋪貨、分銷(xiāo)體系、終端陳列、終端沖突、報(bào)表、促銷(xiāo)、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析、培訓(xùn)、內(nèi)部管理 …… 評(píng)估督導(dǎo)服務(wù)培訓(xùn) 30 不斷加強(qiáng)規(guī)范管理 , 我們的銷(xiāo)售目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn) ! 銷(xiāo)售目標(biāo) 評(píng)估 督導(dǎo) 服務(wù) 培訓(xùn) 31 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理不是為了限制銷(xiāo)售人員 ,也不是否定個(gè)人能力的作用 讓一個(gè)群體采取規(guī)范的行為 32 因?yàn)椴秸{(diào)一致才能得勝利 ! 團(tuán)隊(duì)為個(gè)人能力發(fā)揮提供助推力 33 另外，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作必須是以管理制度的建設(shè)和執(zhí)行為重心的 銷(xiāo)售目標(biāo) 管理制度 評(píng)估 督導(dǎo) 服務(wù) 培訓(xùn) 區(qū)域管理 計(jì)劃管理 費(fèi)用管理 團(tuán)隊(duì)管理 客戶管理 信息管理 會(huì)議管理 34 同時(shí)，還需要不斷提升銷(xiāo)售人員的個(gè)人能力 … 人的差異性是永遠(yuǎn)存在的 35 一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備哪些基本要求 ? 36 一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備的基本要求 產(chǎn)品知識(shí) 銷(xiāo)售技巧 自身素質(zhì) 37 ? 個(gè)人品質(zhì) 自信 積極主動(dòng) 堅(jiān)毅果斷 忠誠(chéng) 責(zé)任心 正直客觀 關(guān)懷下屬 以身作則 有野心 …… ? 管理知識(shí) 區(qū)域的組織結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)代表的專(zhuān)業(yè)性特質(zhì) 個(gè)人特質(zhì) 產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況 競(jìng)爭(zhēng)狀況 醫(yī)學(xué)知識(shí) 銷(xiāo)售技巧 行銷(xiāo)技巧 管理技巧 …… 一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員還應(yīng)該具備的綜合要求 38 作為區(qū)域銷(xiāo)售人員經(jīng)常面臨的問(wèn)題是什么 ? 區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常面臨的問(wèn)題 區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r與資源分配 如何更有效率的控制銷(xiāo)售費(fèi)用 如何改善業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售力和成本效益 業(yè)務(wù)代表經(jīng)常面臨的問(wèn)題 拜訪醫(yī)師的時(shí)間越來(lái)越少，拜訪拒絕越來(lái)越多 產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)差異化的品質(zhì) 缺乏適當(dāng)?shù)挠?xùn)練造成業(yè)務(wù)員沒(méi)有足夠的信心 不良的溝通技巧造成的問(wèn)題 缺乏支持和不良的管理，醫(yī)藥代表很容易沮喪而缺乏斗志 39 業(yè)務(wù)代表成功有賴(lài)于 產(chǎn)品知識(shí)的嫻熟和良好的銷(xiāo)售技巧 對(duì)醫(yī)院的分類(lèi)管理和對(duì)醫(yī)生的分類(lèi) 執(zhí)行區(qū)域的銷(xiāo)售推廣計(jì)劃 與醫(yī)生之間的關(guān)系 區(qū)域的良好管理 業(yè)務(wù)代表面臨的問(wèn)題就是區(qū)域經(jīng)理的挑戰(zhàn) 40 區(qū)域經(jīng)理的成功有賴(lài)于 對(duì)他所轄區(qū)域團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)與激勵(lì) 對(duì)每日、每周、每一階段工作的規(guī)劃 協(xié)助業(yè)務(wù)代表設(shè)計(jì)并達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo) 為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)安排持續(xù)有效的訓(xùn)練 在問(wèn)題嚴(yán)重惡化之前找出問(wèn)題癥結(jié)所在 業(yè)務(wù)代表面臨的問(wèn)題就是區(qū)域經(jīng)理的挑戰(zhàn) 41 祝愿豐禾藥業(yè)蓬勃發(fā)展！ 謝謝！ 42 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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