中國(guó)石油電子戰(zhàn)略采購(gòu)的方法和流程-資料下載頁(yè)
2025-01-05 15:08本頁(yè)面
【正文】 數(shù)量合并? 比較總成本? 考慮相關(guān)成本? 重新議價(jià)? 將定價(jià)間關(guān)系分開(kāi)? 擴(kuò)充供應(yīng)商來(lái)源? 開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商? 會(huì)對(duì)供需不平衡中獲利? 進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值分析和工程? 替換材料? 找代替性方法采購(gòu)? 求最佳化生命周期成本? 流程間再造? 分享生產(chǎn)力提升? 整合儲(chǔ)運(yùn)? 支援供應(yīng)商作業(yè)改善? 建立 /開(kāi)發(fā)重要供應(yīng)商? 運(yùn)用策略聯(lián)盟? 評(píng)估策略性：購(gòu) /制決策? 建立整合性供應(yīng)鏈找出采購(gòu)力 創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)商機(jī)評(píng)估產(chǎn)品組合供應(yīng)商和市場(chǎng)分析采購(gòu)策略擬定詢價(jià)和談判戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略改進(jìn)詢價(jià)和談判詢價(jià)和談判主要問(wèn)題? 我們是否確定哪些是優(yōu)先考慮供應(yīng)商 ?? 我們是否確定哪種關(guān)系是我們希望與供應(yīng)商建立 ?? 我們是否確定我們擁有趨勢(shì)供應(yīng)商與我們合作的能力 ? 85%15%路徑 1: 競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商選擇詢價(jià)流程業(yè)務(wù)合同路徑 2：供應(yīng)商發(fā)展 業(yè)務(wù)承諾合作流程改善戰(zhàn)略聯(lián)盟否是談判注：對(duì)上述主要問(wèn)題回答概率僅作假設(shè)詢價(jià)和談判實(shí)施路徑上一頁(yè)中所提的兩種路徑都會(huì)包含與供應(yīng)商的談判來(lái)作出最終決定競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商選擇供應(yīng)商發(fā)展優(yōu)選戰(zhàn)略首選供應(yīng)商實(shí)施路徑? 基于談判結(jié)果，采購(gòu)策略會(huì)隨著產(chǎn)品而轉(zhuǎn)變。例如，供應(yīng)商發(fā)展談判不成功，則需重新進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商選擇流程詢價(jià)流程談判業(yè)務(wù)合同業(yè)務(wù)承諾合作流程改善新供應(yīng)商談判流程競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇和談判是一個(gè)重復(fù)循環(huán)的過(guò)程。談判將會(huì)持續(xù)進(jìn)行至到合同的簽訂制定初步談判策略起草并發(fā)送詢價(jià)協(xié)議（ RFP）分析供應(yīng)商回復(fù)談判流程收集額外 信息接受交易？ 簽訂協(xié)議拒絕不具競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商給予供應(yīng)商反饋是否內(nèi)容? 商業(yè)方面? 技術(shù)方面? 額外資料? 回復(fù)格式提案邀請(qǐng)書(shū)No _______SG No. ____封面? 愿景? 與供應(yīng)商分享的理念? 與客戶有關(guān)? 保證? 替代性?付款條件?價(jià)格?聯(lián)系人?采購(gòu)資料1. 商業(yè)? 數(shù)量? 合約期限? 交貨資料4. 回復(fù)C－ ?其他資料?供應(yīng)商情報(bào)?供應(yīng)商調(diào)查2. 技術(shù)? 規(guī)格? 圖? 其他資料? 參數(shù)? 型號(hào)詢價(jià)準(zhǔn)備－提案邀請(qǐng)書(shū)在詢價(jià)之前，提案邀請(qǐng)書(shū)必須仔細(xì)設(shè)計(jì)來(lái)取得所需信息，以便作進(jìn)一步分析詢價(jià)分析－成本因素針對(duì)供應(yīng)商的提案應(yīng)運(yùn)用結(jié)構(gòu)性分析，包括成本要素，以找出最佳答案供應(yīng)商ABCD“ 最佳情況 ”原料（＄ 1,000單位）$機(jī)器安裝（＄ /次）$機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)成本（＄ 1,000單位）$組裝，包裝，運(yùn)送（＄ 1,000單位）$每 100,000單位總成本$5,9155,7356,5705,4605,130每 100,000單位報(bào)價(jià)$6,8006,5957,5606,280樣本詢價(jià)分析－非成本和非定性因素比較在對(duì)供應(yīng)商提案分析時(shí)，非成本和非定性因素也同樣重要產(chǎn)品線173。 含蓋金額173。 含蓋商品項(xiàng)目條件173。 承諾交貨率173。 目前交貨率173。 付款173。 其他（客服，保障，EDI）附加價(jià)值173。 專業(yè)173。 標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)商狀態(tài)173。 主要來(lái)源品質(zhì)173。 全面－非定性98%85%98%92%30 天專注，高品質(zhì)支援，一年保障高高是高100%100%99%不確定15 天承諾顧客服務(wù)，半年保障中中否未知80%20%97%95%60 天客服尚可，一年保障中低是高供應(yīng)商 1 供應(yīng)商 2 供應(yīng)商 3樣本n 產(chǎn)品組合n 共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品n 品質(zhì)n 準(zhǔn)時(shí)交貨n 地理位置n 總成本n 市場(chǎng)領(lǐng)先地位供應(yīng)商選擇采購(gòu)小組在依據(jù)原先設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)考慮所有定性與非定性數(shù)據(jù)，最終選擇最佳的供應(yīng)商商機(jī)評(píng)估產(chǎn)品組合供應(yīng)商和市場(chǎng)分析采購(gòu)策略擬定詢價(jià)和談判戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略改進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施通過(guò)相關(guān)組織在企業(yè)內(nèi)部溝通談判結(jié)果召開(kāi)企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃會(huì)議召開(kāi)供應(yīng)商實(shí)施計(jì)劃會(huì)議 管理轉(zhuǎn)變? 說(shuō)明對(duì)用戶的利益－如，成本節(jié)約和品質(zhì)提高? 溝通基本原理? 獲得認(rèn)同? 部門(mén)向談判小組提交反饋意見(jiàn)? 決定合同需求? 制定計(jì)劃來(lái)確保該計(jì)劃得以持續(xù)性運(yùn)作? 闡述特殊條款? 與供應(yīng)商建立新的或經(jīng)調(diào)整的關(guān)系? 確定供應(yīng)商能力證明? 制定特殊轉(zhuǎn)變計(jì)劃? 建立明確的溝通渠道? 執(zhí)行實(shí)施計(jì)劃? 管理實(shí)施計(jì)劃持續(xù)與抵觸戰(zhàn)略實(shí)施采購(gòu)戰(zhàn)略的實(shí)施必須進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部和外部的嚴(yán)格管理?通過(guò)戰(zhàn)略采購(gòu)，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)– 購(gòu)買(mǎi)描述– 供應(yīng)市場(chǎng)分析– 戰(zhàn)略制定– 供應(yīng)商選擇– 談判?通過(guò)相關(guān)組織管理供應(yīng)市場(chǎng)來(lái)最大化市場(chǎng)份額– 評(píng)估供應(yīng)商業(yè)績(jī)– 調(diào)整關(guān)系– 解決沖突– 確定供應(yīng)商– 跟蹤供應(yīng)商市場(chǎng)情況?以最低的總成本獲取產(chǎn)品和服務(wù)– 需求預(yù)測(cè)– 訂單安排– 訂單接受– 訂單支付戰(zhàn)略實(shí)施（續(xù)）最后，采購(gòu)小組應(yīng)將戰(zhàn)略采購(gòu)方案灌輸在整個(gè)持續(xù)性采購(gòu)流程中，來(lái)確保戰(zhàn)略采購(gòu)得以真正實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu) 供應(yīng)商管理 轉(zhuǎn)變促成商機(jī)評(píng)估產(chǎn)品組合供應(yīng)商和市場(chǎng)分析采購(gòu)策略擬定詢價(jià)和談判戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略改進(jìn)戰(zhàn)略改進(jìn)戰(zhàn)略改進(jìn)采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、持續(xù)性的過(guò)程，應(yīng)隨著內(nèi)外部情況，在采購(gòu)戰(zhàn)略方向不變的前提條件下，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，這樣才能使采購(gòu)戰(zhàn)略得以不斷的改進(jìn)。如下列出采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施的成功關(guān)鍵因素執(zhí)行管理層的支持實(shí)際用戶與采購(gòu)組織的合作和參與培訓(xùn)和知識(shí)轉(zhuǎn)移交叉功能小組的合作供應(yīng)商不斷的參與 (戰(zhàn)略聯(lián)盟供應(yīng)商 )成功的關(guān)鍵因素227。2023安達(dá)信版權(quán)所有 56上網(wǎng)兼職機(jī)會(huì)，免費(fèi)注冊(cè)獨(dú)立商城，兼職月收入 8000元以上，加盟網(wǎng)址： 謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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